中裕集团从2003年产值不足千万元的小型粮企,到构建起十大板块、600余种产品体系的小麦全产业链龙头企业;从单一加工环节的单点作战,到“种植-加工-养殖-循环-服务”全链条布局,年销售收入达119.8亿元,是什么力量推动这家传统粮企实现从生存挣扎到行业引领的跨越?本期《兵法商道》,市发展和改革委党组书记、主任姚振祥,中裕集团党委书记付蕊,孙子文化研究专家扈光珉齐聚一堂,共同解码中裕集团高质量发展背后的《孙子兵法》商战智慧。
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蓄势:先为不可胜,筑牢产业根基
《孙子兵法》云:“先为不可胜,以待敌之可胜。”中裕的起步,正是从筑牢不被打败的根基开始。付蕊介绍,集团成立初期,粮食行业正处于低价竞争混乱时期,没有过硬的产品质量,企业早晚会被市场淘汰。
为打造“不可胜”的质量优势,中裕确立了“三个不惜一切”的质量观,即不惜一切成本、不惜一切力量、不惜一切代价保证产品品质。研发零添加挂面时,第一条生产线反复试验,仅报废的试验品就达200吨。原料采购上,中裕坚决拒绝劣质小麦,哪怕承担更高成本,也要守住原粮品质底线。
光有质量还不够,源头可控才能长久。2006年,中裕顶住“育种周期长、投入大”的行业质疑,流转土地建立育种基地,联合中国农业大学、农科院组建专业团队。如今,中裕已自主培育“裕田麦119”“裕田麦126”等12个小麦新品种,不仅替代进口麦种,每年还为企业节约成本5亿元。
中裕的“蓄势”,诠释了何谓“先胜而后求战”。扈光珉解析道,农业企业受自然、市场双重影响,周期长、风险高,若追求短期扩张,忽视根基建设,极易被波动击垮。中裕的育种基地、质量管控体系,如同军事上的“粮草储备”与“防御工事”,前期投入大,却为后续发展打下了“不可胜”的基础。
“蓄势”也离不开政策支持。姚振祥介绍,政府部门从三方面为中裕发展送来“助攻”:协调6.5万亩耕地用于建设育种和种植基地,解决“无地可种”难题;给予育种、质量管控项目专项补贴,降低企业投入成本;搭建科研对接平台,助力中裕建成农业农村部首个小麦加工重点实验室,为技术蓄势提供支撑。
破局:以患为利,重构产业逻辑
《孙子兵法》云:“途有所不由,军有所不击。”兵法智慧教会企业在发展中作出取舍——避开非核心赛道,集中力量突破关键领域。付蕊分享了中裕“破局”的关键抉择。
2010年前后房地产市场火热,有投资人邀请中裕跨界开发。面对高额利润诱惑,中裕果断拒绝:“农业企业的核心竞争力在产业链,而非跨界经营。”
拒绝“诱惑”的同时,中裕将目光投向了解决行业痛点。小麦加工产生的麦麸、酒糟等副产物不仅白白浪费掉了,还能造成环境污染——这在当时是全行业的共性难题。“别人眼中的‘麻烦’,或许是我们的‘机会’。”中裕引进德国玉米籽粒粉碎鲜贮技术,把酒糟与鲜贮玉米配比成液态猪饲料,建成国内第一条生猪液态饲喂系统。
这一步“破局”之举,不仅解决了污染问题,还让中裕新增养殖板块,年出栏生猪150万头。后续,中裕又将养殖粪污转化为沼气和有机肥,反哺小麦种植,形成“加工-养殖-循环”闭环。“我们从单一加工转向全链增值,彻底改变了农业企业高成本、低效益的盈利逻辑。”付蕊说。
“这正是《孙子兵法》‘以患为利’的智慧。”扈光珉点评道,中裕将“污染之患”转化为“养殖之利”,把“环保之患”变成“能源之利”“肥料之利”,让产业链每个环节都产生价值,把成本项变成利润项。这种思维为农业企业破解困局提供了启示:不能只盯着主产品“死磕”,要从问题中找机遇。
政府部门在企业“破局”中扮演了桥梁纽带角色。姚振祥回忆,中裕攻克酒糟处理难题时,政府部门协调引进德国、奥地利专家;副产物循环利用涉及多部门审批,政府成立专项工作组打通流程障碍;阿拉伯木聚糖提取项目入选省重大专项时,又协调1.3亿元资金支持中试,“帮企业扫清障碍,让他们集中力量攻克‘卡脖子’难题”。
共赢:上下同欲,构建产业生态
“上下同欲者胜”是《孙子兵法》的核心智慧之一,也是中裕全产业链能持续发展的关键。付蕊表示,中裕的“共赢”惠及农户、员工、合作伙伴三大主体,让产业链上的每一方都能共享发展成果。
对农户,中裕推行“三免一加”政策:免费供种、免费播种、免费收割,收购价比市场价高10%,还实行二次分红,每亩地为农户额外增收150元以上。如今,中裕已带动35万户农民年增收5.1亿元,让农户从“旁观者”变成“参与者”。
对员工,中裕建立“绩效分红+创新奖励”机制:研发团队突破技术难题就能拿高额奖金,小麦肽项目团队曾一次性获得200万元奖励,让员工与企业“利益绑定、同心同向”。
对合作伙伴,中裕为康师傅、今麦郎等客户提供定制化谷朊粉,保障原料稳定供应,成为其战略供应商,实现供需共赢。
“中裕的‘共赢’,是《孙子兵法》‘伐交’思想的现代升级。”扈光珉分析,传统企业合作多是短期利益交换,而中裕与农户、科研院所、政府的合作,是长期生态绑定——与农户共建种植基地,与科研院所联合育种,与政府协同推进产业规划,形成了更稳固的合作网络,抗风险能力远超单一企业。
滨州推动“共赢”向更大范围延伸。姚振祥介绍,政府部门推动中裕与周边农户、合作社建立订单农业联盟,使滨城区90%以上的小麦都采用中裕自主研发品种;将中裕“三产融合”模式复制到其他农业企业,打造“滨州小麦”区域品牌;助力中裕对接全国260多家机关团餐市场,让“滨州模式”走向全国。
20年间,中裕将《孙子兵法》“先为不可胜”“以患为利”“上下同欲”的智慧,融入小麦产业每个环节,实现了从“粮企新兵”到“行业标杆”的蜕变。蓄势而强,破局而进,共赢而远。中裕的实践,不仅为农业企业提供了发展借鉴,更让古老的兵法智慧在乡村振兴实践中绽放出耀眼光芒。
来源:滨州日报
编辑:任斐
审核:管林忠
终审:韩俊亮
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