兵法赋能！中裕让小麦从 “一粒粮” 变 “一串宝”

中裕集团从2003年产值不足千万元的小型粮企，到构建起十大板块、600余种产品体系的小麦全产业链龙头企业；从单一加工环节的单点作战，到“种植-加工-养殖-循环-服务”全链条布局，年销售收入达119.8亿元，是什么力量推动这家传统粮企实现从生存挣扎到行业引领的跨越？本期《兵法商道》，市发展和改革委党组书记、主任姚振祥，中裕集团党委书记付蕊，孙子文化研究专家扈光珉齐聚一堂，共同解码中裕集团高质量发展背后的《孙子兵法》商战智慧。

蓄势：先为不可胜，筑牢产业根基

《孙子兵法》云：“先为不可胜，以待敌之可胜。”中裕的起步，正是从筑牢不被打败的根基开始。付蕊介绍，集团成立初期，粮食行业正处于低价竞争混乱时期，没有过硬的产品质量，企业早晚会被市场淘汰。

为打造“不可胜”的质量优势，中裕确立了“三个不惜一切”的质量观，即不惜一切成本、不惜一切力量、不惜一切代价保证产品品质。研发零添加挂面时，第一条生产线反复试验，仅报废的试验品就达200吨。原料采购上，中裕坚决拒绝劣质小麦，哪怕承担更高成本，也要守住原粮品质底线。

光有质量还不够，源头可控才能长久。2006年，中裕顶住“育种周期长、投入大”的行业质疑，流转土地建立育种基地，联合中国农业大学、农科院组建专业团队。如今，中裕已自主培育“裕田麦119”“裕田麦126”等12个小麦新品种，不仅替代进口麦种，每年还为企业节约成本5亿元。

中裕的“蓄势”，诠释了何谓“先胜而后求战”。扈光珉解析道，农业企业受自然、市场双重影响，周期长、风险高，若追求短期扩张，忽视根基建设，极易被波动击垮。中裕的育种基地、质量管控体系，如同军事上的“粮草储备”与“防御工事”，前期投入大，却为后续发展打下了“不可胜”的基础。

“蓄势”也离不开政策支持。姚振祥介绍，政府部门从三方面为中裕发展送来“助攻”：协调6.5万亩耕地用于建设育种和种植基地，解决“无地可种”难题；给予育种、质量管控项目专项补贴，降低企业投入成本；搭建科研对接平台，助力中裕建成农业农村部首个小麦加工重点实验室，为技术蓄势提供支撑。

破局：以患为利，重构产业逻辑

《孙子兵法》云：“途有所不由，军有所不击。”兵法智慧教会企业在发展中作出取舍——避开非核心赛道，集中力量突破关键领域。付蕊分享了中裕“破局”的关键抉择。

2010年前后房地产市场火热，有投资人邀请中裕跨界开发。面对高额利润诱惑，中裕果断拒绝：“农业企业的核心竞争力在产业链，而非跨界经营。”

拒绝“诱惑”的同时，中裕将目光投向了解决行业痛点。小麦加工产生的麦麸、酒糟等副产物不仅白白浪费掉了，还能造成环境污染——这在当时是全行业的共性难题。“别人眼中的‘麻烦’，或许是我们的‘机会’。”中裕引进德国玉米籽粒粉碎鲜贮技术，把酒糟与鲜贮玉米配比成液态猪饲料，建成国内第一条生猪液态饲喂系统。

这一步“破局”之举，不仅解决了污染问题，还让中裕新增养殖板块，年出栏生猪150万头。后续，中裕又将养殖粪污转化为沼气和有机肥，反哺小麦种植，形成“加工-养殖-循环”闭环。“我们从单一加工转向全链增值，彻底改变了农业企业高成本、低效益的盈利逻辑。”付蕊说。

“这正是《孙子兵法》‘以患为利’的智慧。”扈光珉点评道，中裕将“污染之患”转化为“养殖之利”，把“环保之患”变成“能源之利”“肥料之利”，让产业链每个环节都产生价值，把成本项变成利润项。这种思维为农业企业破解困局提供了启示：不能只盯着主产品“死磕”，要从问题中找机遇。

政府部门在企业“破局”中扮演了桥梁纽带角色。姚振祥回忆，中裕攻克酒糟处理难题时，政府部门协调引进德国、奥地利专家；副产物循环利用涉及多部门审批，政府成立专项工作组打通流程障碍；阿拉伯木聚糖提取项目入选省重大专项时，又协调1.3亿元资金支持中试，“帮企业扫清障碍，让他们集中力量攻克‘卡脖子’难题”。

共赢：上下同欲，构建产业生态

“上下同欲者胜”是《孙子兵法》的核心智慧之一，也是中裕全产业链能持续发展的关键。付蕊表示，中裕的“共赢”惠及农户、员工、合作伙伴三大主体，让产业链上的每一方都能共享发展成果。

对农户，中裕推行“三免一加”政策：免费供种、免费播种、免费收割，收购价比市场价高10%，还实行二次分红，每亩地为农户额外增收150元以上。如今，中裕已带动35万户农民年增收5.1亿元，让农户从“旁观者”变成“参与者”。

对员工，中裕建立“绩效分红+创新奖励”机制：研发团队突破技术难题就能拿高额奖金，小麦肽项目团队曾一次性获得200万元奖励，让员工与企业“利益绑定、同心同向”。

对合作伙伴，中裕为康师傅、今麦郎等客户提供定制化谷朊粉，保障原料稳定供应，成为其战略供应商，实现供需共赢。

“中裕的‘共赢’，是《孙子兵法》‘伐交’思想的现代升级。”扈光珉分析，传统企业合作多是短期利益交换，而中裕与农户、科研院所、政府的合作，是长期生态绑定——与农户共建种植基地，与科研院所联合育种，与政府协同推进产业规划，形成了更稳固的合作网络，抗风险能力远超单一企业。

滨州推动“共赢”向更大范围延伸。姚振祥介绍，政府部门推动中裕与周边农户、合作社建立订单农业联盟，使滨城区90%以上的小麦都采用中裕自主研发品种；将中裕“三产融合”模式复制到其他农业企业，打造“滨州小麦”区域品牌；助力中裕对接全国260多家机关团餐市场，让“滨州模式”走向全国。

20年间，中裕将《孙子兵法》“先为不可胜”“以患为利”“上下同欲”的智慧，融入小麦产业每个环节，实现了从“粮企新兵”到“行业标杆”的蜕变。蓄势而强，破局而进，共赢而远。中裕的实践，不仅为农业企业提供了发展借鉴，更让古老的兵法智慧在乡村振兴实践中绽放出耀眼光芒。

来源：滨州日报

编辑：任斐

审核：管林忠

终审：韩俊亮