从混战到个人战 跨年演唱会变定向狂欢

进入12月，跨年演唱会的流量争夺也愈演愈烈。与往年的各大卫视和平台混战不同，越来越多的艺人选择“个人战”，一个人撑起一场跨年演唱会。12月2日，张杰澳门跨年演唱会官宣，汪苏泷广州跨年演唱会也在当天开票。同时，由于该节点叠加元旦假期，越来越多的观众也选择为一场演唱会奔赴一座城。由此拉动的不同层级消费，或将重新定义跨年演唱会的形态与边界。

跨年演唱会最早起源于湖南卫视，随后江苏、浙江卫视等入局，发展到2011年，已经有16家卫视加入混战，彼时据媒体报道，各大卫视一夜之间烧金15亿元。无论是场地、灯光舞美等，还是艺人的出场费，都是高额支出项。

近20位艺人同天开唱

各大卫视耗资不菲、明星云集的拼盘式跨年晚会，正让位于歌手轮番登场的个人跨年演唱会。据北京商报记者不完全统计，12月31日晚，王源、汪苏泷、周深、张杰等近20位艺人会在不同城市举办个人跨年演唱会，更不乏艺人连开2—3天。

转变背后，是观众和艺人的双向选择。年轻一代消费者更愿意为明确的“心头好”支付溢价，而非一份“明星大杂烩”。“我喜欢的艺人去拼盘演唱会，我可能只会选择看直播，但如果是专场演唱会，去现场的意愿则会大幅提升。”粉丝小晨对北京商报记者表示。

其中，多位艺人演出门票已经售罄，在二级市场上均为溢价出售。比如王源郑州跨年演唱会在摩天轮票务平台售价为3866元起，汪苏泷广州跨年演唱会则为2064元起。

虽然演出井喷，但操办一场跨年演唱会并非易事。一般而言，演出场地的审批、演出时长往往有严格的限制。同时，交通、安保等配套措施调度对各地也是一大考验。

这背后，演出拉动的消费收入或许是最重要的考量因素。许多城市主动争取成为热门歌手跨年场举办地，看中的正是其强大的“瞬时客流吸附能力”。以去年张杰三亚跨年演唱会为例，2024年12月29日至12月31日连续举办三场，共吸引观演歌迷3.18万人次，带动旅游消费3.36亿元。

年轻一代更是消费的主力军。不久前，时代少年团六周年演唱会在贵阳奥体中心举办，奥体中心周边商圈累计客流量超15万人次，直接带动文旅消费超8亿元。据悉，演唱会举办期间，观山湖及周边酒店全部订满，总营收环比增长300%，其中多家特色餐饮、文创摊位营收环比增长超200%。

在产业时评人张书乐看来，粉丝的跨城、跨省观演行为，实质上是将娱乐消费直接转化为目的地城市的“吃住行游购娱”综合消费。这为地方文旅产业在传统节假日之外创造了一个全新的、由文化事件驱动的高价值消费节点，其经济带动效应比卫视晚会的本地录制更为显著和广泛。

卫视“主角光环”不再

与个人演唱会相反，卫视晚会高度依赖广告冠名与电视收视率，商业模式相对单一且受大环境波动影响显著。据了解，跨年演唱会最早起源于湖南卫视，随后江苏、浙江卫视等入局，发展到2011年，已经有16家卫视加入混战，彼时据媒体报道，各大卫视一夜之间烧金15亿元。无论是场地、灯光舞美等，还是艺人的出场费，都是高额支出项。

根据“文化产业评论”公众号计算，早在2017年时，艺人的出场费已经50万元起步，一线艺人更是超过百万元，一场跨年演唱会的明星阵容一般在30—40人，保守估计至少3000万元，而场地、机位、LED屏幕等花费大约3000万—4000万元，也就是说，一场卫视跨年晚会成本约7000万元，而几家卫视、平台演唱会加起来的成本则过亿元。

在收益方面，卫视跨年演唱会的收入主要来源于广告赞助，形式包括独家冠名、互动、战略合作等。一份网传资料显示，湖南卫视2020年跨年演唱会中，官方互动合作伙伴价格2400万元、新年鸿运第一条2021万元、台网互动1500万元，仅售1席；官方合作伙伴为2000万元，售2席；行业赞助1000万元，席位不限；独家冠名另需洽谈。

此外，江苏、北京等卫视的招商价格也颇具参考性。2017年，北京卫视跨年演唱会独家冠名、特约合作、行业合作伙伴报价分别为5000万元、3000万元和1000万元；江苏卫视互动合作、战略合作、倒计时广告的报价为1880万元、1480万元和1280万元。

历年的跨年晚会也是各大品牌的营销战。十余年来，跨年晚会的赞助商主力几经更迭。2008—2012年间，OPPO、步步高等手机品牌为主要冠名商，至2012—2016年间，零食、饮料、白酒等快消品牌短暂拥有话语权，2017—2020年，快手、拼多多、抖音等电商平台强势。近年来，冠名权又回归快消品牌之手。

截至目前，各大卫视跨年演唱会阵容及安排还未官宣，不过已经有平台开始进行预热。北京商报记者注意到，B站2025年跨年晚会已经开通预约，而冠名商则是阿里旗下大模型千问。

一边是艺人资源分流，歌手因收益更高、舞台自主可控等原因转向个人场；一边是内容形式固化，再叠加投入高变现弱、多台同期开播分流注意力等问题，卫视跨年晚会的影响力远不如从前。艾媒咨询首席分析师张毅对此表示，“事实上，跨年晚会也可以理解为平台的一种产品，有些产品是赚现在的钱，有些产品是要赚未来的钱。即便跨年晚会今年赚不到什么钱，但赢得口碑后可以为明年招商和收视做准备”。

北京商报记者 赵天舒