3刀自残，刀刀见血，上市公司副总沦落为3限失信人！

名牌大学硕士毕业，外企研发总监工作经历，妥妥的IVD技术大牛。却因为自残的3刀硬生生将自己砍成了3限失信人！

在外企被IVD上市公司老板高薪挖到公司但任技术总监，然后一路攀升，做到了分管销售的副总，当时的他就好比：春风得意马蹄急，一日看尽长安花！但，当时有多辉煌，后来就有多凄凉，现在的他失业2年，但每天还假装上班，信用卡刷爆，老婆离婚还要他净身出户，还得每个月负担2个孩子的抚养费！

想当年，老张作为他们公司顾问，与他关系还算融洽，人很善良也随和，话不多但缺乏解决问题的能力，遇事就推到下面的总监和区域经理身上，他最流行的口头禅就是：如果什么都要我来解决，还需要你们干什么？正正的一付小人得志的嘴脸。

老张有1次带他去卫生局（卫健委前身）局长办公室确认项目，其实就是履行下程序，因为务种论证都完成了，全市先建5个试点，然后根据项目运转情况在全市铺开。公司领导拜访局长，目的是让卫生局长增添光彩，说明公司重视，但是后来的结果.....，项目黄了！到嘴的鸭子飞了！委屈得老张狠狠地抽了自己5个嘴巴！

后来，老张和卫生局办公室主任出差，中间聊到项目的事，办公室主任说：特区的上市公司有多了不起啊！一个公司副总就尾巴翘上天了，项目本来是看在你的份上才做的，可是，那个副总全程没带1 份礼品，没有邀请局长去公司考察，坐了5分钟，这个5分钟都是下指示，项目怎么怎么有北京的背景，他们公司多么多么的优秀，最后扔下一堆资料，把局长气得中午饭都没吃，你想，我们虽然是内地省份，但是我们也没去特区讨饭呀，也没去他们公司化缘吧，一个上市公司能用这样的高管，可以想像公司有多烂！

就这样的一个人，能力没有，情商没有，人还小气，我就不明白老板怎么会让他做高管，这样的公司如果能做下去都没有天理！老张后来果断与这个公司进行切割，当然，这个IVD公司最终死在2018年，也错过了3年的疫情红利！

公司死了以后，他委身下嫁给一家生产棉签的小厂家，借着3年的疫情，棉签是刚需物资，赚了一些钱，然后，他忽悠老板研发动物和居家检测产品，老板是泥腿子爆发户，想进军IVD领域，听他讲一顿PPT，把疫情其间赚的钱全部投到IVD研发。当然，老板的下场就是将3年赚的钱全部亏完。

自高自大，志大才疏的他连投二年简历都没有回复，后来他降低要求，放下身段应聘区域经理岗位，心里还觉得自己掉价，可现实是：区域经理的岗位都没人要他，原因有三：

1）年纪那么大，早就成了混工资，混社保的混子；

2）吝啬小气，拜访客户水都不会带一瓶；

3）人老实，但也没有创新意识，没有开拓精神，

老张也做过医药代表，做过区域经理，做过销售总监。也在外企待过，1个合格的医疗器械销售必须要具备8点：

1）不能打混，你混老板的工资和社保的时候，也是在混自己的职业生涯；

2）要用心去做人和做事，礼品为什么叫伴手礼？，你上门拜访带个礼品就是让客户心里觉得你是在尊重他，接下来的沟通才轻松；

3）千万不要坑害代理商。代理商是你产生业绩的伙伴，要多帮代理商解决产品和政策方面的难题（贵州的小杨总就是处处维护代理商的利益，被代理商老板高薪挖走并重用的）；

4）精通自己公司产品的原理、临床应用场景、性能、挂网及物价、参数、优劣势、销售政策以及和其他竞品的对比等知识，理解公司创始人的初心并能融入到销售的各个环节；

5）心态要豁达，摒弃厂家的优越感。现在是经济下行期，医疗行业的寒冬期，不要觉得自己是厂家就盛气凌人，高高在上，要知道：没有你们的产品，医院照样看病，照样手术，没有非用不可的医疗产品，以前医院就是凭一把手术刀，手术同样做得好，病人同样得到了治疗；

6）要多到临床调研。要趁主任快下班的时候拜访，少占用主任正常的工作时间。现在医院的主任也难，要创收，要开会，要做课题，还要带教学生，见主任不要背着个双肩包，你本来没打算送主任礼品，结果你背着个包，摄像头录下来，让主任背你的黑锅，下次你连门都进不去！礼品选择小而精的放口袋里，大件的者让顺风跑腿给你送达；

7）对公司压榨代理商的行为坚决抵制。医疗器械公司是铁打的营盘流水的兵，对于坑害代理商，总是在忽悠客户，埋雷挖坑的公司坚决退出，因为代理商才是你生意和工作的保障，你坑害一个，就会得罪一批，无良公司会坑代理商，肯定也会坑你，因为没有节操的公司就没有他们做不出来的恶事。

8）不断学习。现在医疗反腐，医保控费，病种自费控制，新方法学，新指南等更新快。少研究讨论国家形势，因为国家只会给公务员和体制内的发工资，你的工资还是要靠自己努力才能赚到。与其逞一时口快，不如多拜访几个客户，多打几个电话，多发几条问候短信。