骆冬秦：三个孩子的妈妈，如何把生活调成从容模式

中年人的世界，总被各种速度推着走。孩子长大的脚步、父母老去的身影、职场不停歇的催促，凑在一起，常常让人喘不过气。

但在厦门，三个孩子的妈妈骆冬秦，用一次华丽的转身，完美踏上家庭与事业同频共振的理想节奏。

从幼儿园招生负责人，到泰康HWP（健康财富规划师）合伙人，这是一场顺着心走的选择。从被时间追赶的轨道上停下，她选了一条能同时装下家庭和事业的大路，宽阔平坦，走得从容自在。

从幼儿园到养老院

2010年，第一个孩子出生后，骆冬秦有幸接触到蒙特梭利教育理念，并与一群来自全球的蒙氏老师一起工作。

“那时的工作，就是见证一个孩子从家庭走入集体生活的最美场景。”她回忆，从解答家长关于孩子是否适应、学费是否值得的种种顾虑，到目睹孩子们最终爱上幼儿园，这份成长的喜悦让她深信“工作本身就是最大的回报”。

因为热爱，她一干就是十多年。

在这期间，她也不忘持续学习。先后攻读了商学院、参加全国型教育产业班，以期从更宏观的视野理解教育。

但2019年后，行业环境剧变，疫情、普惠政策加速、新生儿数量下滑等多重因素叠加，让她开始重新审视未来。

2022年春天，在深刻复盘过往生涯后，骆冬秦决定转身，重新站上人生的新路口。

她明白，今天的选择不是为了眼前的安逸，而是为了下一个十年不再选择。

“当时老大上初一，小的刚上一年级。”孩子们的成长不等人，每一次缺席都可能留下遗憾。她心里清楚，自己需要一份能“为家庭让步” 的工作，能多陪陪孩子。

这次转身，不是逃离，而是回归——回到生活本身，做一个能兼顾母亲角色的职业人。

转变的契机，来得简单而自然。

“推荐人就是我的邻居。”她说。对方是泰康的一位主管，没讲太多大道理，没有描绘宏伟的蓝图，只是邀请她去看了泰康在厦门的养老社区——泰康之家·鹭园。

一走进去，她有点惊讶。

“它跟传统养老院差别那么大。”她说。那里没有沉闷的气息，充斥着明亮、温暖的色彩，医疗和生活照护融为一体。和印象中的养老院不同，老人们在这里不是被动地接受照顾，而是有尊严地享受生活。

她记得那个下午，阳光透过落地窗洒进来，几个老人在茶室里下棋，旁边就是医疗中心，护士轻声细语地询问着他们的身体状况。“这么好的医养融合实体，肯定是大家都想要的东西。”

很奇妙，她刚从幼儿园出来，那里守护的是生命最初的晨曦；现在站在养老社区，眼前是生命沉稳温暖的晚霞。一前一后，仿佛看见了整个生命的轮廓。

“我纯粹是喜欢社区这个产品。”她说。这份纯粹的认同，成了她选择泰康最坚实的理由。

在泰康，找到自己的节奏

在泰康，她成为一名HWP——健康财富规划师。

这不是普通的保险销售，而是一个需要持续学习、不断成长的职业。公司为新人安排了系统而多元的培训课程，她像回到了学生时代，听课、记笔记、学产品、练沟通。

“学是为了用，用是为了更好地学。”她说。那段时间，她白天学，晚上练，一点点把知识内化成自己的能力。从保险基础知识，到理财规划、法律常识、资产配置，她的知识体系在不断丰富。

对她来说，这份工作最吸引她的，是自由——不是时间的松散，而是节奏的自主。

“早上出勤，了解公司产品和政策；中午约人，下午见朋友或客户。如果没约到，就帮老客户整理保单，定期交流。”

她不用再打卡坐班，也不用被指标追着跑。在泰康的平台之上，她不再是传统“打工人”的身份，更像一个为自己事业负责的企业家。

收入也会有高低起伏。但她算得明白，一份事业，除了眼下的收入，三年薪、五年、十年薪，也是需要兼顾的。

她想要的，是一种平衡的、可控的、能呼吸的长久生活。

做保险，归根结底是做人的工作。

骆冬秦性格温和，说话不急不躁，这让她在建立长期信任关系上，天然有一种优势。但她很快发现，仅有温和并不足够。

从幼儿园“相对短平快”的招生，转向保障终身的“长期服务”，她需要完成的，不仅是职业技能的转换，更是认知与心态的重塑。

初入行时，她也曾困惑于如何有效地开拓客户。“以前会觉得，我一定要多认识点人，混各种圈子，业绩才能做好。”她回忆道。但很快，她意识到这种漫无目的的社交，消耗大于收获，往往难以沉淀下真正同频的伙伴。

她慢慢摸索出自己的方法：不贪多，不求快，筛选那些真正认可保险、需要长期服务的人。“做保险，反而是筛选那些愿意和你双向奔赴的人。”

这是一个“修炼内功”的过程。她学习各种课程，从保险通用知识到理财、法律、资产配置，将这些知识融会贯通，再结合对客户家庭、职业、未来的理解，为他们搭建符合现在与未来所需的健康、养老、财富保障规划。

她相信，最好的学习培训场永远在市场上。“只有每一天做最好的自己，才能更好地迎接新一天的挑战。”

从容，是一种力量

现在的骆冬秦，身上有一种沉稳的静气。

当被问到未来的目标，她笑着给出了一个特别的答复：“我真没目标。”

不是躺平，而是清醒。“我一直的定位就是找一个为家庭让步的工作。在这个工作中，不要有任何焦虑，也不要有过高期望，就是保持学习，保持精进。因上努力，果上随缘。”

她依然喜欢学习，尤其是公司组织的外训。“每次学习完，那个干劲又会起来。”她说。

带团队也是这样。她不给新人画大饼，不定遥不可及的指标。她说得实在，“每次遇到问题，你能找到解决方法，没有卡住，就是进步。”

“很多离开这个行业的伙伴，往往都是卡在一个点上，一直无法突破。而当我们的焦点放在自我成长和能否给周边的人带去价值时，保险展业路上往往会收获到意外的惊喜。”

她的团队现在有10个人，作为合伙人，她更注重帮助团队成员找到适合自己的节奏。“达到顶尖的人毕竟是少数，但只要努力勤奋，就一定会找到自己的位置。”

她所相信的是长期主义——做有价值的事，坚持长期投入。“泰康的‘以人为本’和‘长期主义’，是我最认同的。”

对她来说，长期主义不只是职业信念，也是融入日常的生活态度——做好一份工作的同时，还能有时间陪家人，做点自己喜欢的事，和志同道合的人一起走远。

如今，她的生活变得简单而有规律。早上送完孩子上学，她会去公司参加早会，了解最新的产品政策。中午约人吃饭，可能是客户，也可能是朋友。“不必每次都带着明确的目的。重要的是去发现每个人身边的顾虑和担忧，是否有我能帮到的。”

“销售就是服务。”她说得很自然，“用心服务好每一位客户，把公司的理念、产品、服务、关爱带给他们。”

夜晚时分，她通常会准时回家陪伴家人。孩子都在成长的关键期，她不想错过他们的每一个重要时刻。以前在幼儿园工作，虽然也是和孩子打交道，但那是工作。现在，她终于能真正参与到自己孩子的生活中。

生活变得简单了，简单带来平静，平静带来快乐和成长的力量。

在自己的季节里生长

回顾这四年，骆冬秦的生活里，已经很少能找到那种仓促的、被追赶的痕迹了。

在泰康HWP这片由她亲手选择的原野之上，她可以按照自己的节奏播种、耕耘、收获。

从守护童真的幼儿园，到安顿晚年的养老社区，她完成了一次对生命全程的理解。不仅为他人的未来铺就了安全感，也为自己找到了内心的安定。

“大健康就是未来，这将是长久的大趋势。”她说，“加入泰康HWP是职业选择上有价值的选择；确定这份事业是有意义的事，是有积累和可持续增长的事业。”

在泰康的平台上，她找到了职业与生活的最佳平衡点。“现在是我升级成的2.0版本——更加自律、自信、自强。”

风的价值，从不在于它最终能吹多远，而在于它吹过田野时，让每一株稻谷都能按照自己的姿态，在属于自己的季节里，结出果实。

骆冬秦找到了自己的风。在自己的田野上，不疾不徐，自在生长。

就像一棵树找到了适合的土壤，每一片叶子都在诉说着生长的欢愉，每一个年轮都在记录着时光的丰盛。

在这个追求快速成功的时代，她选择了一条更智慧的路——在自己的节奏里，活出生命的宽度与温度。

万物生长，各有其时。不必追逐他人的花期，不必羡慕别人的果实。在自己的季节里，缓缓扎根，静静生长，终会迎来属于自己的绽放。

因为从容，本身就是一种力量。