元气森林：慢慢沉淀，游刃有余

导读：元气森林以清晰的方向感，选择了一条“看似慢、实则稳”的长期主义道路。

2025年，在消费趋势瞬息万变、市场竞争日趋白热化的饮料行业中，元气森林交出了一份亮眼成绩单——整体业绩实现同比26%的增长，连续三年保持双位数强劲增长。根据尼尔森《解构中国饮料行业增长新势能》报告，2025年快消行业整体增长率仅为4.8%，而元气森林的增速达到行业平均水平的四倍。

这一增长背后的密码，深植于品牌对多元品类的提前布局。气泡水、电解质水、维生素水、中式养生水、减糖茶等品类全面爆发，精准契合了当下消费者健康意识提升背景下“全方位寻求水的替代与补给”新需求，也再次印证了“唯有用心读懂消费者，才能打造出好产品”的核心逻辑。

战略锚定长期主义

以“慢即是快”坚守产品初心

在刚刚落幕的2025年经销商大会上，元气森林创始人唐彬森再次强调“慢即是快”的产品理念。他指出，“做饮料是慢活，需要以耐心和信心去沉淀，为中国人创造并传递有爱的好产品”。这一理念不仅是品牌连续三年增长的底层逻辑，更彰显了其对产品力的坚定追求。

面对持续增长，唐彬森始终思考如何保持清醒、践行“慢即是快”。最终，答案回归初心——坚守“有爱好产品六原则”：在产品中“加一点”让喝水更有意义的成分，“减一点”对用户有负担的成分；以对待家人的态度精打细算做产品，用长期陪伴的心态投入研发；致力于打造接近传统手工现做的口感，并在包装上追求美观、符号感与时代烙印。

元气森林正逐步从“单一爆款驱动”转向“全线产品矩阵协同发展”，而始终不变的，是对创新的坚持。其创新体系覆盖理念、流程、制度等多个维度，多款爆品的成功正是该体系有效运转的有力证明。

在元气森林的词典里，“好产品”不止于“好喝”，更追求“功能”与“健康”，并以此为基础展开差异化创新。即便在气泡水成为爆款后，研发团队仍不懈推进产品升级，历经超500次迭代与技术革新，推出了全新升级的气泡水。外星人电解质水则以“稳扎稳打”的姿态，在功能性饮料市场构建起独特的“电解质宇宙”，其维生素系列也迎来爆发式增长。

为满足消费者对口感与健康的双重需求，元气森林冰茶和好自在系列运用了创新工艺。冰茶以“真茶真果汁+减糖”为核心卖点，结合-196°C液氮锁鲜技术，实现“减糖不减味、冰爽更锁鲜”，引领冰茶市场健康新风尚。熬煮系列“好自在”则将“慢工夫”融入生产全流程——先以大火煮沸，再经恒温文火慢煮，充分释放食材本香，最后通过无菌灌装技术锁鲜装瓶，不添加防腐剂，既还原家常风味，又保留更多营养。

未来，元气森林计划通过气泡水的极致口味升级和外星人电解质水的体验优化巩固基本盘，并借助含气苏打水与外星人超能水等新品开辟全新赛道。

尽管每年都会研发大量新品或新口味，但元气森林更擅长以“慢功夫”打磨产品，构筑核心竞争力。唐彬森坦言，公司不仅允许、鼓励创新，更“允许失败”。正是这种包容试错的文化，使元气森林能在创新中持续突破。他也因此鼓励年轻人敢于创新、勇于试错。在充分授权的机制支撑下，元气森林有底气喊出“再过20年再相会”，这不仅需要信心，更需要耐心。

渠道赋能保障

“四个坚决”+数字化打通落地链路

在快消行业，渠道是连接产品与消费者的关键桥梁。为夯实渠道建设，元气森林在战略层面明确了发展方向。

营销中心负责人范军在经销商大会上提出“四个坚决”承诺，为核心渠道建设划定准则：坚决夯实市场基础、坚决稳定市场价盘、坚决维护客户利益、坚决提升客户利润。

同时，范军透露“方舟”项目今年再度升级，将助力一线团队开拓市场并提升终端服务效率。此外，元气森林将借助“一物一码”系统实现全链路数字化管理，并通过SKU科学测试机制严选爆品，精准判断消费者偏好与购买意愿，优化产品组合与区域匹配。这一模式不仅提升了渠道效率，也反哺产品研发，形成“市场反馈—产品优化”的良性闭环。

经销商作为市场一线的“观察者”，其体验直接反映了消费者的选择与市场动向。来自苏州的许先生深耕饮料行业16年，代理元气森林4年，对外星人电解质水与冰茶的市场潜力感受深刻。

他指出，年轻消费者高度认同低糖健康理念，外星人电解质水凭借新颖包装与出色口感，在运动场馆等场景广受欢迎；冰茶则以干净的配料和清爽口感形成强劲吸引力。尽管曾在2022年经历亏损，许先生出于对产品的认可选择坚持，并在2024年实现盈利，2025年顺利达成销售目标。如今，他的家人也成为产品的忠实用户——孩子常饮外星人电解质水，他自己则在健身时选择专业版。

新疆经销商白女士于2021年放弃其他品牌代理，毅然加入元气森林，正是看重其“年轻化、健康化”的品牌理念。五年来，她亲历品牌从单一气泡水发展为多元产品矩阵，且每款新品皆能成功立足市场，这让她对品牌的长期发展充满信心。

她曾为开拓古城市场加班至凌晨，也曾在海拔4000米的高原骑电动三轮车逐店拜访。如今，元气森林在她所代理的饮料品类中占比高达90%。她认为，一切付出都因好产品而值得。

在国内市场稳步发展的同时，元气森林自2019年起积极推动“好产品出海”，目前产品已登陆全球超40个国家和地区。其气泡水等产品不仅赢得海外消费者的喜爱，还在社交平台掀起“全世界偶遇元气森林”的热潮，成为“外国人来华必买”单品，备受国际名人青睐。

当身处异国的同胞在便利店看到元气森林时，感受到的不仅是熟悉，更是源自中国品牌的自豪。

唐彬森在大会上强调：“饮料公司的核心就是‘品牌 + 好产品’，坚守这些常识与正道，做好基础工作，就会有未来。”在竞争日益激烈的饮料行业中，元气森林以清晰的战略定力，选择了一条“看似慢、实则稳”的长期主义道路。在“产品为王”的时代，品牌持续赢得消费者信任，也让经销商更有信心与其携手前行，共创未来。

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