律所前员工怒揭网推所内幕：全靠摸准客户心理忽悠成交

11月17日，“信号新闻”报道，此前在广东某律师事务所担任“法务销售”一职的周女士，通过网上招聘信息入职律所工作四天后，遭遇“违法”裁员：试岗协议里的日薪低于当地的最低工资标准；辞退员工不给工资，劳动仲裁后，仍不按裁决书支付工资和赔偿金。

此外，周女士向记者披露了，“该所的大部分法务销售都不懂法律，全靠摸准客户想追回欠款的心理忽悠成交。”的网推所运作内幕。

通过网络推广发现潜在法律业务客户，用话术吸引成交

他们会在社交平台直播，直播时接入的客服企业微信，即律所法务销售的账号。法务销售在简单了解案件信息后，会加上意向客户的微信，之后通过视频沟通联系。

这些案件大多是债务纠纷。大部分法务销售都不懂法律，全靠摸准客户想追回欠款的心理“忽悠”。法务销售简单了解意向客户纠纷的时间、标的额、客户的诉求以及债务人的态度等信息后，随后就要展开“销售攻势”，尽快促成签单。

律所有一套完整的培训话术，其中包括，“我们是一个覆盖全国的法务平台，合作律所有3000多家，合作律师有上万名”，“挑拨与债务人关系”，要不回钱是因为“给债务人的压力不够”，打官司无疑可以给债务人施加压力。

法务销售可以用同地区 、同类型案件的素材“讲故事”，以增加信任感。话术里，有一部分内容要求是“百问百答”，当意向客户给出“没钱”、“商量一下”、“考虑一下”、“先办事再给钱”等回复时，有好几个应对的话术。例如，要告知对方年底法院会停止受理新案，案子就要拖上几个月，以此施压意向客户尽快签合同、付款。

律所可以招聘法律“小白”当法务销售吗？

记者以应聘者身份咨询法务销售岗位，该律所工作人员介绍，其核心业务为经济纠纷、个人债务纠纷等民事案件，岗位工作内容是“公司提供精准资源，用企业微信沟通，解答客户咨询问题，对客户案件问题进行分析，制定提供解决方案，达成委托成交，成交后由后端专业团队负责服务”，同时明确表示“无法律知识也能胜任，主管会负责培训”。

律所可以招聘法律“小白”当法务销售吗？针对广东哲策律师事务所的情况，信号新闻采访了广东省广州市白云区司法局，该局工作人员表示，律所允许配备非律师工作人员，但非律师人员若自称律师与客户对接沟通案件相关情况，属于违规，相关部门将依法予以处罚。

涉事律所因违规网推被吊销执业证书

广东省司法厅公布行政处罚决定书显示，涉事的律师事务所因长期与第三方公司违规合作、以不正当手段承揽业务，被行政处罚吊销执业证书。

8月26日，广东省省司法厅上线广东“民声热线”节目，省司法厅律师工作处处长黄婷介绍，今年上半年，全省司法行政机关和律师协会就对17家“网推所”已经做出了行业处分或者行政处罚。据我了解，有一批“网推所”已被行政机关立案了，现在还在调查、听证等阶段。我们有信心通过从快从重查处一批“网推所”，扭转行业的乱象。

广东省律协9月发布了《广东省律师行业网络推广行为管理规定（试行）》，明确网络推广账号需由律所或律师本人规范管理，通过网络推广获取的业务，需明示备案收费标准，不得作出不当承诺，由律所签订书面合同。同时规定网推解答法律问题、分析案件、协商委托等事宜，需由执业律师主导。

网推律所的销售模式，媒体此前曾有报道

“经济观察报”7月份曾经在《当律师变成带货主播：一场讨债生意的流量绞杀》一文中，采访报道过网推律所的销售模式。

一建材商2024年5月网上刷到一家北京律所的推广视频：“19.9元抵扣1000元服务费！金牌团队破解执行难！”“先付3%，立案付2%，判决后10%，专业团队助你讨回欠款！”

主播背后展板列着“优秀律所”称号，助手不断举起“全国办案、专案专办”的标语牌。一名西装革履、律师模样的人，对着镜头承诺“全程保障执行”。

商人看完之后，觉得本地律所都不如直播间里的北京律师“精英”、“高效”，于是飞往北京“求援”。在电子屏滚动播放着“优秀律师事务所”称号的律所内，一位身着正装、律师模样的女性接待快速翻阅材料后，表示胜诉率很高。

这位商人要求看接待人员的律师证，对方表示证件正在统一管理中，不便展示。三天后他再去，律所换了其他人员接待。第二位律师模样的人表示，可以出一套详细的财产追踪方案，并称这起债务纠纷属于典型的恶意逃债，律所办理这种案子很有经验，能追回欠款。

第三次，律所又换了一名张姓人员出面。该人告诉这位从“小地方”来的商人：不是每个人都这么幸运，能找到北京来。法院判决债务人还款后，律师表示对方财产转移了，要启动股权穿透调查，要求追加5.8万元深度执行费。

付费后三个月后，律师表示对方提执行异议了。律所又换了新的接待人员，称律所已经尽了勤勉义务，而且合同中已经约定，回款取决于债务人偿付能力，建议当事人可以再付3万元，律所申请恢复执行。

商人这时翻看合同才注意到，免责条款中写着，“若因债务人无财产导致执行终止，前期费用不予退还。”此时，他已累计支付近11万元，约合债务金额的8.5%。

商人此后开始维权，和其他“受害者”建了维权群，群内成员已超百人。