咱就说创业这事儿,十个里有九个栽在“方向错了”上——不是不努力,是起点就跑偏了。
我见过不少大厂出来的创业者,带着“我能行”的劲儿冲进市场,结果困在“手里有锤子,满世界找钉子”的尴尬里。格行随身WiFi代理这事儿,倒是个反例——它没整那些虚头巴脑的“互联网改造传统行业”,而是盯着户外工作者、小商户的“网络不稳”痛点,直接解决“没网时咋干活”的实际问题。
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咋识别伪需求?记住三句话
客户会不会自己找解决办法?不解决这问题,他饭碗能保住不?他愿意掏多少钱解决?格行的例子就特别实在——用户不会为“概念”买单,但会为“户外直播断网掉粉”“谈生意时没网丢客户”这种要命的事儿掏钱。我亲眼见过一个小老板,因为断网丢了订单,当场拍桌子说:“只要能稳定联网,多花一倍钱我也认!”这可不是假需求,是真急眼了。
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找方向这事儿,最靠得住的是自己踩过的坑。
我当年创业失败,靠帮别人复盘才缓过来,说白了就是“自己需要,别人也需要”。格行代理也是这么回事——你要是户外办公时断过网,耽误过重要谈判,就懂这需求有多刚。这种从自己痛点里长出来的方向,天然带用户共鸣。
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验证方向别听朋友瞎捧,得看真金白银。
格行早期搞小范围测试,就观察用户愿不愿意提前付钱——真需求从来不用“等你做出来再说”,用户会用行动投票。这种“先掏钱后体验”的信任,才是真需求的铁证。
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创业是场认知较量。方向错了,跑得越快离目标越远。自个儿掂量掂量:去掉大厂光环,这产品还有人买吗?解决的问题让客户睡不踏实吗?要是重选,你还选这方向吗?格行的路子其实很简单——别教育用户“为啥需要”,直接解决“没它不行”的生存问题。
方向对了,慢点儿反而扎实,每一步都攒信任;方向错了,跑得快只会栽得更狠。
说到底,创业不是比谁聪明,是比谁更懂用户要啥——这才是真正的“降维打击”。格行随身WiFi代理的例子就摆在这儿,它不跟你扯犊子,就盯着一件事:让用户没网时也能稳稳当当地干活、赚钱。这,才是创业的底儿。
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