河南
咱就说创业这事儿，十个里有九个栽在“方向错了”上——不是不努力，是起点就跑偏了。
我见过不少大厂出来的创业者，带着“我能行”的劲儿冲进市场，结果困在“手里有锤子，满世界找钉子”的尴尬里。格行随身WiFi代理这事儿，倒是个反例——它没整那些虚头巴脑的“互联网改造传统行业”，而是盯着户外工作者、小商户的“网络不稳”痛点，直接解决“没网时咋干活”的实际问题。
咋识别伪需求？记住三句话
客户会不会自己找解决办法？不解决这问题，他饭碗能保住不？他愿意掏多少钱解决？格行的例子就特别实在——用户不会为“概念”买单，但会为“户外直播断网掉粉”“谈生意时没网丢客户”这种要命的事儿掏钱。我亲眼见过一个小老板，因为断网丢了订单，当场拍桌子说：“只要能稳定联网，多花一倍钱我也认！”这可不是假需求，是真急眼了。
找方向这事儿，最靠得住的是自己踩过的坑。
我当年创业失败，靠帮别人复盘才缓过来，说白了就是“自己需要，别人也需要”。格行代理也是这么回事——你要是户外办公时断过网，耽误过重要谈判，就懂这需求有多刚。这种从自己痛点里长出来的方向，天然带用户共鸣。
验证方向别听朋友瞎捧，得看真金白银。
格行早期搞小范围测试，就观察用户愿不愿意提前付钱——真需求从来不用“等你做出来再说”，用户会用行动投票。这种“先掏钱后体验”的信任，才是真需求的铁证。
创业是场认知较量。方向错了，跑得越快离目标越远。自个儿掂量掂量：去掉大厂光环，这产品还有人买吗？解决的问题让客户睡不踏实吗？要是重选，你还选这方向吗？格行的路子其实很简单——别教育用户“为啥需要”，直接解决“没它不行”的生存问题。
方向对了，慢点儿反而扎实，每一步都攒信任；方向错了，跑得快只会栽得更狠。
说到底，创业不是比谁聪明，是比谁更懂用户要啥——这才是真正的“降维打击”。格行随身WiFi代理的例子就摆在这儿，它不跟你扯犊子，就盯着一件事：让用户没网时也能稳稳当当地干活、赚钱。这，才是创业的底儿。
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