为什么中国女装出海需要新的样本？

文 | 硅星闻

几年前，SHEIN以黑马之姿横空出世，让跨境女装成为全球关注的中国新出口样本。

通过社交媒体种草、极致价格策略打出品牌声量，柔性供应链、数字化选品保证产品量级，SHEIN在国际市场斩获大量市场份额，短短十余年间成长为估值660亿美元的独角兽。

而在SHEIN之外，一批融合内容、设计、供应链能力、并主动向海外拓展的新一代品牌正在浮现，逐渐成为中国服饰出海的新代表。

景奕正是其中之一。10年前，她以微博穿搭博主身份起步，借助图文流量红利、精准风格定位、旅拍视觉优势，创业首年即实现过亿销售额，并在数年间成为粉丝超过200万的头部女装店铺。

2023年，景奕独立创立新品牌“JANIE YEE”，全面切入高端女装市场，主打贴近年轻人的运动休闲风格。在完成经过多轮供应链、设计与团队升级后，品牌搭建起自有工厂、面料研发体系，拥有全渠道流量布局，首年GMV（商品交易总额）超过5亿人民币。

目前，品牌已正式启动海外扩张，以“高品质女装中的极致性价比”为核心，打造具有国际竞争力的中国女装品牌，探索一条区别于传统路径的全球化新路线。

完成产业闭环，交出适配北美的女装答卷

从业十年间，景奕已经经历了中国女装市场的三次浪潮——从十年前的红人经济，到原创设计与品质升级，再到如今的品牌化与出海布局。

在这期间，每次转型节点都面临着不同的挑战：红人IP打造对图片有着极高的要求；原创设计则要求能组建出设计师团队并快速生产；品质女装又增加了对高端面料的进一步要求。

随着组建设计、核心IP团队、自建柔性生产线工厂，女装市场的难题一一破解。带着超过200万粉丝、沉淀10年的核心客群及设计、生产经验，2024年，景奕带领团队正式启动新品牌JANIE YE，首年GMV超过5亿元。

近期消息，JANIE YE宣布正式启动海外扩张，首批产品已通过独立站上线北美市场，并同步布局在Instagram等社媒平台的内容投放。

无论是审美偏好，还是对环保与高品质材质的重视，北美市场的消费趋势都与JANIE YEE当前的产品特征与设计理念高度契合，为其出海提供了天然优势。

以自由、舒适、个性表达为主流审美的北美市场，JANIE YEE以色彩感设计语言融合高端运动休闲风格，为年轻消费群体提供一种可日常穿搭的时尚表达。而洛杉矶在内容产业与时尚产业的联动优势，也与品牌从内容驱动成长的路径高度一致。品牌预计将在一年内于洛杉矶落地首家线下概念店，并以此为起点推进全球化计划。

“过去十年，我们服务的是一批愿意为设计、品质买单的用户。这个人群在全球市场也存在，我们只是在搭建有优势的供应链与服饰设计团队后，把经验延伸到更远的地方。”景奕表示。

景奕在品牌大会上

在面料端，新品牌聚焦四大高端方向：夏天的亚麻、真丝，冬天的鸭绒、鹅绒。其中，羽绒服作为秋冬季核心单品，长期保持品牌销量占比近五成，是用户复购率最高的品类之一。

其羽绒服经典款式参考Max Mara等品牌的“常青款”思路，具备高保暖性与经典廓形，持续复刻、热销至今。

图说：JANIE YEE品牌主打高端面料、高功能性服装

景奕表示：“国外以面料闻名的品牌如Max Mara、Loro Piana主打的大衣、羊绒衫都做成了长青品类。我们看好这样的高品质品类，也希望在价格上具备优势，从2023年就开始布局，打造可持续畅销10年、20年的核心单品。”

“这些年我们沉淀下来的‘天使用户’，对品牌有着很高的信任，也为我们打下了稳定的复购基础。”她补充道。

通过打通全球面料优质渠道、自建工厂与设计团队，JANIE YEE希望做到“高品质女装中的极致性价比”。

设计方面，JANIE YEE的设计团队主要专注于高端面料、高功能性的服装。品牌产品线涵盖夏季轻盈透气、防晒功能强的真丝、亚麻类上衣与连衣裙，以及冬季轻便保暖、防风效果佳的羊绒与羽绒类外套，并在细节工艺上不断优化穿着体验，如增加内衬亲肤度、优化剪裁线条等，希望做长期主义的女装。

渠道方面，品牌主要布局天猫、抖音、小红书、独立站等平台，进行全域推广与销售。作为一个女装领域具有较高知名度的个人IP，景奕除了全网积累的200万粉丝与沉淀用户，还引入了前抖音高管担任运营总监，打通内容、流量和渠道，进一步提升品牌曝光与转化能力。

供应链方面， JANIE YEE通过自有生产线解决柔性供应问题。目前，工厂支持7天出货，可满足小批量、快上新、高品质并存的运营要求，形成从设计、面料开发、制版打样到交付的全链路闭环。

与早期电商红人品牌强调流量和低价不同，JANIE YEE更早聚焦“高客单、高复购、高设计感”的路线，尝试建立起品牌感与产品壁垒。以设计、内容与供应链为三大支撑，品牌在快速上新与质感之间找到平衡，也在同质化竞争中走出差异化、国际化的新路径。

高端面料、柔性制造，构筑核心壁垒

成立不到两年，JANIE YEE在原材料和生产端进行了双重布局，正快速构建品牌护城河。

品牌建立了由专人组成的面料研发团队，每年赴欧洲、日本等地参与全球高端面料展，从源头接触前沿趋势，进口面料占比常年保持在70%以上。

景奕指出：“很多在欧洲刚流行的面料，三年后才会在中国市场走红。我们愿意走在这条曲线的前面。”

目前，品牌真丝类产品合作方为杭州本地的顶级供应商——该工厂为Chanel、Dior等奢侈品牌提供原材料，从养蚕起步、建立了完整的真丝产线。而亚麻面料则主要从法国与日本进口，应用了多种特殊纤维纹理及环保工艺。在品牌的夏季产品中，真丝与亚麻为主面料，其中亚麻进口占比高达70%，冬季面料则以进口羊绒、防风面料为主，确保四季产品线的高品质与差异化。

除了面料上的优势，JANIE YEE的供应链同样具备高响应能力。自建的柔性生产工厂通过订单分发系统与全工序配套支持，能够实现从定款到出货最快7天交付，打破传统工厂“300件起订”的瓶颈。这也让品牌在销售预测不确定、需求快速波动的情况下，依然保持流畅运转。

值得一提的是，除自建工厂外，JANIE YEE在全球还拥有超过20家合作工厂，建立“包产线”式合作，保障工艺统一与交付稳定。其中部分产能布局在东南亚，为品牌海外扩张提供灵活支撑。

与此同时，JANIE YEE还提出“环保慢时尚”的概念——倡导用户选择经久耐穿的材质与设计。

据Precedence Research数据，奢侈面料市场正加速向高端环保材质倾斜，预计北美市场未来数年将维持12%以上的年增长率。这一趋势正在成为全球高端消费者进行品牌选择时的关键决策因素。

景奕说：“好的羊绒、真丝，是可以穿5年甚至10年以上的。这才是真正对环境负责的时尚。”高品质原材料、环保理念、柔性供应链与核心用户群，构成了这个年轻品牌走向海外市场的底气。

万亿市场中，内容与供应链成品牌出海核心驱动力

据Statista与Precedence Research数据，2024年全球女装市场规模已超过1.03万亿美元，预计至2032年将保持年均3%以上的复合增长。

其中，高端女装板块展现出强劲动能：2023年，全球奢侈服装市场规模达80亿美元，预计至2030年增长至106亿美元，高端消费人群持续扩张。

JANIE YEE所定位的“高客单价＋高复购”策略，正契合这一趋势。品牌通过自有工厂与包产线合作的柔性供应体系，搭配精细运营模型与核心用户沉淀，快速建立势能。

不同于依赖平台红利的传统打法，JANIE YEE以内容积累与用户沉淀构建品牌认知。“我们不是跟着流量跑，而是做有黏性的品牌内容，做环保的高品质时尚。”景奕表示。这一理念也正在品牌内容与产品中逐步落地，成为JANIE YEE构建用户认同感的重要基石。

如上文提到，2024年，品牌引入行业头部企业高管加入团队，强化矩阵式投放与全渠道联动能力。除了传统电商外，品牌也在积极推进社交平台运营、红人合作与出海传播，为增长打开更多空间。

与此同时，品牌海外拓展持续提速。美国作为首站，已同步启动独立站与内容投放，线下门店筹备中；东南亚与欧洲也列入中期扩张规划。

内容与供应链双轮驱动，是JANIE YEE穿越平台周期、实现品牌全球化的关键能力。作为新一代中国出海品牌的代表，JANIE YEE 正尝试走出一条兼顾高品质制造、个性设计与全球运营效率的女装出海新路径。