调研速递|齐心集团接待中信证券等2家机构调研 服务超60家央企 MRO新增中核等7家大客户

来源：新浪证券-红岸工作室

近日，齐心集团（002301.SZ）于2025年11月14日接待了中信证券、银华基金两家机构的现场调研。公司副总经理、董事会秘书王占君就集采业务布局、MRO（工业品）业务拓展、自有品牌规划等核心问题与机构进行深入交流。调研显示，公司在B2B办公物资集采领域已服务超60家央企，并在MRO业务领域新增中核集团等7家重量级客户，自有品牌则通过IP合作与研发升级持续提升盈利能力。

投资者关系活动基本信息

参与单位名称及人员姓名 中信证券肖昊、银华基金陈思远 投资者关系活动类别 特定对象调研 时间 2025年11月14日17:00-18:00 地点 公司会议室 交流形式 现场交流 上市公司接待人员姓名 副总经理、董事会秘书王占君

核心业务布局：从办公集采到综合物资服务平台

据王占君介绍，齐心集团核心业务为B2B办公物资集采，聚焦央企、央管金融机构、政府及世界500强等优质大客户。目前，在国内100家央企中，公司已服务超60家，客户覆盖度持续领先。基于客户重叠度优势，公司在办公行政物资基础上，进一步强化MRO工业品、员工福利等场景服务能力，并拓展营销物料等高附加值业务，打造综合物资集采服务平台。

MRO业务成为本次调研焦点之一。公司披露，该业务已形成全链路数字化运营能力，聚焦能源电力、轨道交通、石油化工等垂直行业，提供定制化采购解决方案。截至目前，已服务国家电网、南方电网、中国华能等头部企业，并于今年新增中核集团、南水北调、中电科、哈电器、中电子、中国盐业、保利集团等7家大客户，客户结构持续优化。

自有品牌方面，公司以“深耕中国IP，讲好中国故事”为理念，加强与国内新IP合作，将实用文具与情绪价值结合，推出符合年轻人审美的文创产品。同时，通过功能型文具研发和客户结构调整，持续提升品牌盈利能力。

互动问答：毛利率提升、并购计划等关键问题回应

在互动环节，机构重点关注公司经营质量与战略规划，王占君逐一回应：

关于毛利率优化：公司将通过三方面举措提升集采业务毛利率：一是提高自有品牌产品在整体销售中的占比；二是发挥集采规模效应，降低单位成本；三是加大高毛利商品推广。同时，通过数字化平台升级和AI模型应用，提升订单匹配效率与优质率，进一步增厚利润。

关于关税影响：针对跨境电商业务可能面临的关税调整，公司表示影响相对有限，目前已通过优化定价策略、缩短交付周期、强化供应链管理等方式，增强外部风险抵御能力。

关于并购计划：公司现金流储备良好，未来投资将聚焦主营业务及产业链上下游。王占君强调，若遇优质标的，将结合市场情况与公司整体战略深入分析，决策坚持审慎原则。

关于自有品牌规划：公司将持续“做深做宽”品牌新文具方向，加强IP联名合作，聚焦核心品类，并利用数字化集采平台渠道优势，逐步提升B2B业务中自有品牌产品份额。同时，加大高价值学生及办公文具研发投入，强化消费者端价值呈现。

本次调研未涉及应披露重大信息，公司相关业务进展将严格按照监管要求及时公告。

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