“薄壁钻头”深耕国际市场——看金博惠如何以数字技术重塑竞争力

近日，栾城区金博惠工具有限公司的展厅内，举行了一场融合实体产品和数字贸易的展览，出口多国的金刚石薄壁钻头样品与跨境电商全场景产品共同陈列，勾勒出企业“品质立企、全球运营”的发展蓝图。

“在这里，能看到我们的过去，更可见未来。”公司董事长吴国兴说，从一间烧结金刚石薄壁钻头工坊到一家集金刚石工具研发、生产和销售为一体的国际化出口企业，金博惠实现了从无到有、从有到优的跨越。

面对国内低价竞争，金博惠果断瞄准欧美高端市场。秉持“要么不做，要做就做不可替代”的信念，金博惠以技术研发为先导，持续迭代技术工艺，使产品性能达到欧美标准。

如今，企业已自主研发“首加盘自动化生产线”“钻杆激光焊接自动化生产线”等关键技术，其金刚石薄壁钻基体生产工艺不仅比肩国际先进水平，更在部分环节实现领先。20年专注，获20项专利。金博惠近三年销售额年均增长10%，金刚石薄壁钻头基体的国际市场占有率超过25%，成为细分领域的“隐形冠军”。

走进金刚石工具智能制造生产车间，激光焊接机器人精准作业，机械臂流畅转运物料，一道道工序全自动高效完成。

“这是我们自主研发的薄壁钻自动化生产线，实现了原材料从焊接、检测到抛光等流程的一体化生产。”质量技术部负责人王云钊介绍，作为国内首家实现全自动化机器人生产金刚石薄壁钻头基体的企业，金博惠成功结合自动化与智能化。

通过推进智能制造，企业大幅提升生产效率，产品质量显著飞跃。“自动化生产线使每班人员由18人减至3人，人工成本大幅降低，工作效能提升3倍。产品良品率从90%提升至99%。”王云钊说。

在该公司跨境电商部的办公区，业务员正通过视频与美国客户沟通产品细节。多个对话窗口不断闪烁，中英文输入法流畅切换，串联起国内国际供需两端。

“我们打造五金工具数字运营中心，重点搭建行业数据分析、客户数据转化、线上线下联动的供应商及客户帮扶三大体系，成为连接国内供应商与国际需求的桥梁。既为自己开拓市场，也为同行降低跨境门槛、共享出海机遇。”跨境电商负责人范领肖介绍，自部门成立以来，公司逐步摆脱对传统线下销售的依赖，市场从欧美日韩扩展至东南亚、澳大利亚乃至北极地区。

为应对国际贸易环境的变化，金博惠积极推进多元化战略，借助跨境电商平台开拓海外市场，提升国内品牌影响力。同时，企业打造以金刚石工具为特色的跨境电商产业园，通过产业集聚构建高效的跨境电商生态系统，带动产业链伙伴共同发展。

“下一步，我们将通过绿色制造、跨境电商和出海本土化等方式，持续开拓国际市场，并以自主研发智能制造推动产品迭代，打造金刚石制品行业共享共赢的国际平台。”吴国兴表示。（记者 杜倩倩 通讯员 申 琳 范晓东）

（石家庄新闻网）