抖音电商双11大促：超10万商家直播销售额同比翻倍

11月12日，《2025“抖音商城双11好物节”数据报告》（以下简称“报告”）发布。报告显示，10月9日至11月11日，全域兴趣电商模式有效拉动实体经济新增量，平台上有6.7万个品牌销售额同比翻倍，超过10万商家直播销售额同比翻倍。此外，中小达人成为助推增长的中坚力量，在整体达人带货中贡献超八成销售额。

抖音电商借助算法推荐技术，持续优化用户购物体验，帮助商家降低运营成本、提升经营效率，同时也为传统产业带来新的发展机遇。据介绍，平台推出商品卡免佣、降低运费险、推广费返还等一系列扶持政策，仅在10月份就为商家节省成本超过33亿元。

优质内容驱动生意增长，直播带货刺激消费新增量

今年双11期间，优质内容场景驱动力进一步显现，成为推动经济新增量的重要动力。抖音电商持续优化算法推荐机制，有效提高了商品曝光与转化效率，精准连接用户需求与优质内容。数据显示，销售额破亿元的单品数量同比增长129%，销售额破千万元的店铺直播间数同比增长53%。

优质知识带货内容同样受欢迎，文化消费成新亮点。活动期间，抖音电商“行家计划”累计邀约混子哥、蔡志忠、浪花姜等42位知识达人参与，通过知识分享、文创开发等方式，打造标杆场次和系列热点话题。平台数据显示，相关达人短视频引流效率增长19倍，电商直播和短视频观看率增长近150%。体育运动、工业和农业技术、生活等图书类目最受欢迎。在传统工艺方面，超1.2万非遗相关商家直播销售额同比增长2倍，景德镇陶瓷、宜兴紫砂、福州大漆、江苏苏绣、苏州核雕等非遗好物深受消费者青睐。

直播电商普惠价值凸显，中小达人与商家成增长中坚力量

双11期间，抖音电商平台达人生态活力显著。数据显示，有超过54万达人实现带货销售额同比翻倍。其中，粉丝量在100万以下的中小达人贡献了达人带货总销售额超八成，他们凭借专业选品与内容创作能力，赢得了消费者的信任。超130万名达人首次参与大促，其中，超过1500位达人销售额突破百万元。

算法推荐机制也为新商家提供了快速成长的机会。报告显示，有2万多个商家首次参与双11大促即实现直播销售额超百万元。为进一步降低商家经营门槛，抖音电商持续加码商品卡免佣、多类目佣金减免、运费险降价、推广费返还及小商家扶持基金等政策。

算法助力产业带破圈，区域好物走向全国

直播电商正成为地方特色产业发展的重要推动力。报告显示，双11期间，海宁皮草直播销售额同比增长137%，平湖羽绒服、嘉兴羊绒羊毛衫产业带直播销售额同比分别增长158%、101%，河南焦作桑坡靴子产业带直播销售额提升109%，助力消费者秋冬换季消费。金华永康锅具产业带将非遗技艺与现代产品相结合，其生产的中式铁锅在平台受到欢迎，销售额同比增长198%。

平台还通过“开吃节”等专项活动，将源头农特产以短视频、直播等形式推向全国。10月23日至11月5日，山东日照蓝莓销售额同比增长418%，江苏东海西红柿销售额增长236%，甘肃会宁牛肉、辽宁盘锦大米、福建平和琯溪蜜柚等应季农产品销售额也分别实现395%、417%和179%的同比增长。直播电商在连接区域好物与全国消费市场的同时，也带动了包装、物流、冷链等配套产业链的发展。

消费升级趋势显著，新品类、新品牌快速成长

美妆品类在今年双11表现突出，直播销售额破千万元的品牌数量同比增长313%。国际品牌中，欧莱雅、赫莲娜、雅诗兰黛最受欢迎；国货品牌韩束、珀莱雅、谷雨跻身前三位。优质内容推荐让上新即成爆款，花知晓慕斯礼盒、雅萌闪修仪pro、pinkbear水绒多用霜成为最受欢迎美妆新品。

智能家居与数码产品消费也呈现高速增长。今年双11期间，参与“以旧换新”活动的商家销售额同比增长486%，滚筒洗烘一体机、擦窗机器人、运动相机销售额增幅分别达813%、401%和591%，平板电脑与轻薄笔记本也实现125%和162%的增长。与此同时，潮玩市场同样热度攀升，直播销售额超千万元的国潮玩具商家数量同比增长71%，模型机甲、游戏周边、电动遥控玩具、潮流玩具、拼插积木成为最受欢迎的品类。

抖音电商相关负责人表示，平台持续优化算法技术，内容电商与货架电商融合发展，将“好内容”“好产品”与“多元需求”精准匹配，助力刺激消费市场增量，助推更多地方特色产业带出圈。