地产AI：“所见即所得”！湖南平江全面推行现房销售，楼市迎来新拐点？

一座县城的“破局”实验

11月3日，岳阳平江县出台《全面推行现房销售和“好房子”规划建设的若干措施（试行）》，明确：新出让土地上新建的商品房项目，必须竣工验收后才能启动销售。这意味着，平江成为湖南省首个全面推行现房销售的县城，正式迈入“现房时代”。

这不是一次临时起意的政策调整，而是一场系统性的制度重构。住建局局长陈鑫直言：“我们要用现房销售提振市场信心。”在预售制长期主导的房地产市场中，平江选择“逆流而上”，背后既有国家政策导向，也有地方发展的现实需求。

购房者：终于不用再“赌交付”了

过去买期房，就像开盲盒——图纸漂亮、样板间精致，但交房时却可能货不对板，甚至遭遇烂尾。这种焦虑，在平江正被逐步化解。

“买期房担心交付问题，现房可以实地查看房屋质量和小区环境，买得踏实。”购房者袁志勇在御城·新天地小区选房后感慨道。如今，他不仅能走进实体房间感受采光与通风，还能亲眼确认园林、车库、电梯等配套是否到位。

2025年1—10月，平江县新建商品房网签销售1845套，销售建筑面积达24.64万平方米，同比增长6.83%。现房销售占比已高达62%，多个项目如江屿城、御城·新天地甚至提前交房。

开发商：压力与机遇并存

当然，现房销售并非“皆大欢喜”。对房企而言，最大的挑战是资金周转周期拉长。过去“拿地—预售—回款”的快周转模式被打破，企业需自筹资金完成建设，直到竣工验收才能卖房回款。

“卖现房不卖期房，老百姓更愿意买单，也倒逼我们更注重品质。”凤鸣府项目负责人何钦云坦言。这恰恰揭示了现房销售的另一面：它正在重塑行业竞争逻辑——从“拼营销、讲故事”转向“拼产品、拼质量”。

为缓解企业压力，平江县政府同步推出七大激励措施：

• 分期办理规划许可

• 配套设施同步建设

• 行政事业性收费减半

• 楼面地价每平方米优惠150元

• 推行“拿地即开工”

• 联合验收靠前服务

• 审批时限压缩40%

这些举措，让房企“轻装上阵”，也为政策平稳落地提供了关键支撑。

“好房子”不只是口号

值得注意的是，平江的政策不止于“卖现房”，更强调“建好房”。《若干措施》中专门提出22条细则，涵盖：

• 优化空间设计，提升建筑美学

• 强化质量安全，提高建造标准

• 支持个性化开发，合理利用空间

目标很明确：引导房企从“盖房子”转向“造生活”，打造“品位优美、品质优良、便捷舒适、绿色实用”的好房子。

这背后，是新型城镇化战略的深层需求。2024年，平江县房地产开发投资同比增长1.4%，商品房销售建筑面积增长14.4%。在人口流入、城市升级的背景下，高品质住宅成为吸引人才、提升城市竞争力的关键载体。

全国趋势：现房销售不是“孤例”

平江并非“第一个吃螃蟹的人”。早在2022年底，全国已有超30个省份试点或出台现房销售政策。海南全省推行，信阳、荆门、邵阳等地相继跟进，北京、深圳也在部分地块强制现房销售。

住建部部长倪虹近期明确表示：“推进现房销售制，实现所见即所得，从根本上防范交付风险。”业内普遍预计，2026年后，新出让土地原则上将全面推行现房销售。

平江的意义在于：它是一个县域样本。相比一线城市，县城房企抗风险能力更弱，购房者信心更脆弱。若平江能跑通“现房+激励+提质”的闭环，将为全国三四线城市提供宝贵经验。

挑战仍在：中小房企如何过关？

尽管成效初显，挑战不容忽视。现房销售对中小房企的资金实力、产品力、运营效率提出更高要求。若缺乏政策持续支持，部分企业可能被迫退出市场，反而加剧供应收缩。

此外，短期内新房供应节奏可能放缓。从拿地到建成销售，周期拉长1—2年，若衔接不当，或导致阶段性“无房可买”。

但长远看，这恰是行业出清、优胜劣汰的过程。正如克而瑞研究中心所言：“现房销售的市场条件已逐渐成熟，将成为推动房地产高质量发展的重要举措。”

写在最后：你愿意为“看得见的房子”买单吗？平江的尝试，本质上是一场关于“信任”的重建。当购房者不再提心吊胆，当开发商专注打磨产品，楼市才能真正回归居住本质。未来，或许“一手交钱、一手交房”将成为常态。而今天的选择，将决定明天的居住体验。那么问题来了：如果给你两个选项——A.便宜10%但要等两年的期房B.稍贵一点但马上能入住的现房你会怎么选？欢迎在评论区聊聊你的看法！