张家界的“野”心：把荒野求生50亿流量变成旅游“留”量

从今年暑假起，在张家界七星山刮起的一股“荒野风”席卷网络，张家界七星山杯荒野求生挑战赛举办以来，多次斩获各平台热搜，热度持续到冬天依旧未降。第一季刚结束，第二季接踵而来，第三季也已经掀起报名热潮。这场中国版荒野求生今日还获得野外生存大师、英国探险家贝尔·格里尔斯（贝爷）点赞。

“目前在全网的播放量已经超过50亿。”日前，张家界七星山景区总经理田健兵告诉记者。

那么，赛事本身的“泼天流量”如何转化为旅游“留”量？原本小众、有门槛的荒野求生，如何变成大众化的旅游体验？

素人凭什么成为“荒野明星”？

冷美人、林北、苗王……这些代号都不是真名，但是伴随着荒野求生，一个个鲜活的素人被网友们所记住并津津乐道。

第二季赛事开始没多久，具有反差感的冷美人、毕业于中医药大学药剂学的林北，成为节目组“顶流”。

上一季的选手多是靠在荒野生存的生存之道获得关注，比如会编制竹篓、制作陷阱等技能均在线的冠军杨东东。他在夺冠后，特意回到赛场，将之前制作的陷阱一一拆除，表示要敬畏自然，不能过度索取，又一次圈粉网友。在他身上可以看到，人类如何凭借智慧和荒野共处。

杨东东在编制竹篓

第二季比赛，除了技能选手获得关注，选手的反差感和对大自然的享受，击中了更多网友的情绪点，获得更广泛的共情：原来，不是只有大神才能享受荒野。

冷美人，本名杨朝芹，来自云南。参赛前她就把自己打扮得美美的，手指涂着玫红色指甲油，抹着口红，黏着长长的假睫毛，感觉是来“一轮游”的。没想到，一个多月以后，场上就剩16人，她成为唯一的女选手。

冷美人

作为女性，在荒野有更多挑战需要面对，她的口号是：“越是绝境，姐越冷静。”“冷美人就是意志力强。”拍摄冷美人一个多月，节目组的大哥们也被她的毅力折服。

她会在蒙蒙细雨中，戴上帽子，像一棵树一样一动不动地站着，猛吸两大口气，说：“我在呼吸张家界的新鲜空气，就像吸仙气。”

吃着煮熟的蘑菇和野菜，她满足地说：“（吃蘑菇）就像吃肉一样，真好吃。”“现在我感觉我最喜欢吃的就是甜甜的猕猴桃，还有蘑菇汤。”

林北，本名张博林，25岁来自四川宜宾，曾经是成都中医药大学药剂学专业的毕业生，也是这届荒野求生挑战赛最年轻的选手。他最为人所知的标签就是“弃医从野”。除了靠专业知识识别野外的中药材，他身上的“返祖”迹象也成为一大看点。找食物似乎成为副业，主业是在山里闲逛，没事就爬树，对着广袤大山来一顿嚎，仿佛一只猴子。他曾调侃自己可能会在第八天退赛，因为“8天之后是我想女朋友的高峰期”。

林北在爬树

相比征服荒野，这种享受荒野的状态让网友们生出对大自然的向往，有网友表示：“羡慕林北的发量”“冷美人在绝境之下谈吐依然冷静优雅”。

斩获50亿流量，文旅部门参与互动

“我们预估荒野求生效果会很好，但没有想到会这么火。”田健兵告诉记者。截至目前，荒野求生第二季已经在全网斩获50亿流量。

主办方也堪比“劳模”，每天都会开直播，让网友们第一时间“追更”。官方账号每天更新后期制作后的比赛视频，通常一集10分钟左右。高频、多样的内容输出满足了网友对荒野的好奇，也达到了一种综艺节目的养成效果。出圈的选手们斩获各自粉丝，网友们和选手建立了一种连接。

挑战赛主办方工作人员透露，不少选手虽然还在比赛中，但已经获得企业的赞助和代言，主要集中在运动类服饰和美妆方面：“我们也希望选手能通过这样一场赛事得到流量，得到一个比较好的未来。”

11月4日，云南省临沧市文化和旅游局工作人员抵达七星山看望冷美人和董胜两位云南籍选手。临沧市文化和旅游局工作人员表示，在异乡艰苦的比赛中，还在用力推荐自己的家乡，“想告诉她，你用心守护的家乡，此刻也在坚定地守护着你。”

临沧市文旅局工作人员看望冷美人

第二次参赛的苗王（本名吴高书）走红后，锦屏县委书记唐标也带队看望其家人，给孩子们带了新衣服书包文具，并有医生为苗王女儿检查眼睛。唐标还出镜录制了关于锦屏的宣传视频。他在视频中表示：“吴高书火爆全网，让很多网友第一次知道锦屏，这说明我们工作做得还有差距，我作为县委书记有责任和义务向大家宣传推介锦屏。”

乡亲们为苗王加油

“每个选手都有自己的独特个性。我们也会在节目中对个人IP进行强化。”田健兵表示，节目组会有意识地助力选手打造个人IP。可见，主办方已经清楚地把选手IP打造、赛事IP打造和七星山文旅发展视为统一命题。

“我们希望通过赛事赋予素人选手流量，后续我们也愿意为选手提供工作岗位，借助他们的流量和专业能力，把七星山的品牌打造起来。”田健兵表示。

“说实话报名费不赚钱”

七星山荒野求生第二季可谓自带流量，已经吸引超过300家媒体报道。七星山做对了哪些事？

“首先还是跟我们的定位相关，赛事和七星山本身的特性相匹配。第二就是我们借助了张家界本身的流量，我们是站在巨人的肩膀上。第三就是当前城市生活的压力，让人们对自然有所向往，我们抓住了这个情绪。”

有细心的网友在报名信息里发现，选手报名参赛需要缴纳680元报名费。因此有人称，七星山靠报名费就赢麻了。“说实话这个不赚钱。”田健兵解释说，680元报名费涵盖了选手在景区的索道、交通费用，住宿、餐饮费用，篝火晚会活动费用。

将赛事流量变成旅游“留”量，才是七星山下的一盘大棋。

“我们希望以这次赛事为契机，丰富七星山的旅游业态。为了深度挖掘七星山的户外资源，我们已经建设了一个荒野求生基地，预计十多天后就能投入使用。我们还将开辟荒野旅游路线，让游客深度体验户外的魅力，比如学习钻木取火、净化水源、辨别方向、辨识野外动植物等，深度接触大自然。”田健兵说。

事实上，七星山在被开发以前就是张家界一条经典的户外徒步路线，只不过知名度主要局限在在户外爱好者的圈子。随着七星山索道建成、玻璃栈道建设、民宿营业、冰雪游开发，定位为观光度假复合型旅游业态的七星山开始为大众所熟知。

七星山

田健兵告诉记者，景区筹办荒野求生赛事，也是基于景区本身的特点。七星山和典型的张家界地貌有所不同，并没有山、峰墙、峰林等典型地貌。但七星山海拔高，拥有壮丽的峡谷景观和震撼的悬崖绝壁，极具潜力能成为张家界新的旅游增长极。

“传统的观光旅游已经做得非常好。比如天门山、张家界国家森林公园、张家界大峡谷老大哥。但在参与式、沉浸式的深度体验业态上，七星山是一个探索者。”田健兵说。

潇湘晨报记者李姝

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