余杭这个村里的直播间，一年卖出500万元的酒！年初还只够发主播工资，短短几个月，做到全国第二……

今年的双十一，

小伙伴们剁手了吗？

在余杭街道永安村

一个村集体直播间里，

吸引了全国各地的网友纷纷下单。

“这是我们刚刚上市的桂花米酒、

还有桑葚米酒、原味米酒、枸杞米酒，

一大桶5斤装只要29.9元。”

余杭街道永安村的“60后”村书记张水宝，

对着镜头推介着村集体共富产品。

在他边上的则是“80后”刘松，

也一样卖力地在镜头前向网友们“吆喝”。

一个是在村里扎根24年的村书记，

一个则是5年前

受聘成为永安村的乡村CEO

专门负责运作村集体经济，

为了同一个目标，

两人成了亲密无间的搭档！

就是在这么一个

小小的村集体直播间里，

差不多一年的时间

他们创下了500万元的销售额，

销售量突破10万单。

六次走进“与辉同行”直播间，

就在最近的一场直播里，

10分钟突破1万单，

全场热销1.98万瓶，销售额近60万元！

年初还是个只够发主播工资的直播间

短短几个月，做到了全国第二！

永安村乡村CEO刘松，

同时也是“禹上稻乡”

直播式共富工坊负责人，

他告诉我们，

就在今年年初直播间

一天播好几个小时，

只有两三百元的销售额，

“这点钱只够给主播发工资的。”

刘松和团队一起总结经验，

去年10月底正式开播，

到年底卖了四五十万的销售额，

第一次做直播，

能有这样的成绩大家都很开心。

但是春节期间停播了一段时间，

也许是传统的思维和互联网思维不同，

“平台觉得你休息那么久，

就是不想干了，

自然也不会给你流量。”

刘松跟我们分析道，

加之春节过后又是酒水的消费淡季，

才造成了这样的局面。

“大伙一起重新起号，

学习平台。”

4月底起刘松和小伙伴们

重振旗鼓，

5月20日他和张水宝书记

第一次合体出现在直播间里。

之后的日子里，

80后的刘松和60后的张水宝

每个月的18号，

都会出现在直播间里。

这样的组合也带来了意想不到的效果，

从520专场的4万销售额，

到618的5万元，

再到7月的7万，

9月19日两个人一场直播下来

销售额已经做到了12万元，

如今，

直播间口碑5.0分，

在黄酒米酒店铺榜排行全国第二！

从“落后村”到村集体经营性收入

翻了8倍！

“永安村6000多亩的良田，

禹上稻香一共有三万多亩的良田，

好米做好酒，

这是我们村集体的直播间，

我们的所有收入都是

永安村3000多名村民所拥有。”

这是直播间里，

刘松和书记张水宝常对网友说的一句话。

直播间里卖的米酒原料，

就来自永安村连片连片的农田里。

几年前，

刘松刚来村里的时候，

眼前就是这连片的水稻。

如何把这些农业资源运营好，

成了他首要面临的试题。

卖大米、卖锅巴、做插秧节等等，

没曾想，只是吸引城里人

来凑了个热闹，

收益并不多，

还打扰了村民的清净生活，

大米的销路还是未能打开。

村民们开始犯嘀咕，

“这外乡人真的能带大伙赚钱吗？”

老大哥张水宝带着村里的工作人员，

给一部分村民做工作，

慢慢地村民们都知道刘松和其他人

是来服务咱们变更好的！

让刘松感动的远不止于此，

张水宝给他打通的不仅有外部的环境，

还有不少内部通道，

乡村CEO不少项目要落地，

离不开村干部的支持，

但这些工作，都在村干部职责之外。

“我第一次来村里开会，

张书记就跟村班子成员说

大家都要无条件支持这个团队。”

无论在什么场合，

张水宝都是这么讲的，

“谁没有做到100%的支持，

我就要找谁的责任！”

2018年永安村

村集体经营性收入是56万元，

属于“落后村”。

刘松加入后，

永安村的村集体经营性收入

由2019年的73万元

提升至609万元，翻了8倍。

而刘松和团队的小伙伴们

也在布局一个更大的“直播间”，

“现在只有一个单品，

未来我们想要做一个多品类的直播间。”

刘松的规划里，

可以将大观山的水蜜桃、鸬鸟的蜜梨、

百丈的瓜子都放进来，

目前他们已经在全国

40多个村集体中挑选了80多款产品，

或许在不久的将来

我们就能在这个小小的村集体

直播间里

买到来自全国各优质的共富产品。

来源：天天看余杭