洋河如何以长期主义，成为白酒行业的“韧性代表”？

来源｜中访网

责编｜李晓燕

当白酒行业迈入存量竞争的深度调整期，企业的战略选择往往决定着未来数年的发展格局。2025年三季度，洋河股份一份亮眼的业绩报告引发行业关注：前三季度实现营业收入180.9亿元，归母净利润39.75亿元，其中研发费用同比激增77.92%，从年初的5647.98万元增至三季度末的超1亿元。这组看似简单的数据，实则勾勒出洋河以消费者为中心，锚定品质创新、品牌焕新与渠道升级的长期主义棋局，在行业调整期走出了一条独具特色的高质量发展之路。

科技赋能+非遗传承，筑牢品质护城河

对于白酒企业而言，品质是穿越行业周期的核心底气。洋河的研发投入并非盲目扩张，而是精准聚焦于"传统工艺现代化、产品品质极致化"的核心目标。作为国家级非物质文化遗产"洋河酒酿造技艺"的传承者，洋河始终坚守"老五甑续渣法""低温慢酿"等千年工艺精髓，构建起涵盖35道工序、137道工艺环节的"224335"绵柔酿酒技艺体系，通过三级优选、多香调味的独特手法，让"绵柔"口感成为无可替代的品牌基因。

在坚守传统的基础上，洋河率先开启数智化转型探索，将现代科技与传统酿造深度融合。其宿迁绵柔型白酒制曲5G车间，通过工业机器人、智能传感、过程控制等先进技术，打造了全流程数字化生产体系，实现物料自动输送、精准配料、智能控温等自动化操作。与传统生产模式相比，智能车间生产效率提升2.5倍，人员节约57%，每吨酒生产成本降低35.5%，而出酒率和优级率分别提高2%-3%和10%-15%，实现了高质、高效、绿色生产的三重突破。

2025年，洋河的产品创新进入集中爆发期。首款获得真年份认证的高端白酒"梦之蓝手工班"重磅亮相，以"真年份、真手工、真绵柔"的核心特质重塑高端白酒价值标准；年销破亿瓶的核心大单品海之蓝完成焕新升级，在保留经典口感的同时适配现代消费场景；联合京东推出的高线光瓶酒新品，采用100%三年陈酒酿造，成为行业内唯一获真实年份认证的光瓶酒产品，凭借"高品质、高颜值、高性价比"的优势，创下48小时销量破万瓶、登顶京东白酒热卖榜的佳绩。从高端年份酒到大众口粮酒，洋河构建起"高端引领、中端稳固、大众渗透"的立体化产品矩阵，既坚守了绵柔品质初心，又精准捕捉了多元化消费需求。

场景创新+文化赋能，重构品牌沟通新生态

在产品品质筑牢根基的同时，洋河以"内容+场景+体验"为核心，推动品牌营销从"单向传播"向"双向互动"转型，让绵柔酒香深度融入消费者生活场景。2025年以来，一系列创新营销活动接连落地，彰显了品牌年轻化、多元化的发展思路。

夏季的"第七代海之蓝龙虾嘉年华"成为现象级营销案例。洋河联合江苏广电总台，在五城打造"龙虾红+海之蓝"的味觉狂欢，将苏超联赛的体育热情与美食美酒深度绑定，让"看苏超、吃龙虾、喝洋河"成为夏日生活新风尚。通过"进球抽福袋""主场品鉴"等互动环节，实现了体育IP与消费场景的有机融合，有效转化了年轻消费群体。

文化赋能则让品牌更具底蕴与温度。洋河梦之蓝M6+携手民族舞剧《红楼梦》，将白酒文化与古典艺术相结合，在高雅艺术场景中传递品牌的文化内涵；连续十二届的封藏大典通过《洋河"真"言》时间之书的创意形式，再现"手工投料、古法蒸馏、陶坛储藏"等传统技艺，2025年大典通过15个平台直播，累计在线观看人数超1.2亿人次，成为非遗文化活态传承的典范。此外，"梦想奇妙夜·超级粉丝节"先后登陆南京、郑州、长沙、深圳等城市，通过白酒风味交易所、干杯脱口秀、干杯音乐节等多元形式，为消费者带来沉浸式体验，让品牌与消费者的沟通更具趣味性与情感共鸣。

从体育赛事到文化艺术，从城市嘉年华到粉丝互动，洋河的营销创新始终围绕"消费者在哪里，品牌就在哪里"的核心逻辑，将品牌理念转化为可感知、可参与的生活场景，不仅提升了品牌认可度与美誉度，更让"绵柔洋河"的形象深入人心。

渠道革新+厂商共赢，激活市场内生动力

白酒行业的健康发展，离不开稳定高效的渠道生态。面对行业库存压力，洋河率先推出"去库存、提势能、稳价盘"的核心策略，通过一系列创新举措缓解渠道压力，构建厂商共赢的良性生态。2025年前三季度，洋河合同负债达64.24亿元，较去年同期增加14.58亿元，这一数据直观反映了渠道合作伙伴对品牌的信心回暖。

在区域布局上，洋河采取"核心引领、全域协同"的策略：巩固宿迁大本营与苏中传统市场的核心地位，同时针对山东、安徽等环苏市场的消费特征，制定差异化区域策略，通过资源倾斜与人才配备，提升经销商存活率与市场活力。在渠道下沉方面，洋河推进"服务下沉、聚焦核心"的升级举措，借助数字化工具实现促销政策一键直达终端，通过主题扫码活动提升产品市场渗透率。

经销商赋能体系的完善成为渠道活力的重要保障。洋河构建了"固化利润+共享规模利润"的双重激励机制：通过价格管控、动销赋能、产品结构优化，确保经销商流通环节毛利率稳定在10%-20%，高端单品毛利率维持25%以上；通过阶梯式规模奖励、区域增量奖励、长期合作分红等形式，让经销商共享企业发展成果，三季度已有127家经销商获得额外返利，单户最高奖励达80万元。此外，洋河累计投入2.3亿元用于经销商支持，组织线上线下培训12场覆盖8000余人次，提供品鉴会补贴支持超500场，免费开放"洋河云店"系统实现库存实时监控与订单在线处理，帮助经销商库存周转天数缩短至45天，较行业平均水平快12天。

从区域精准布局到数字化赋能，从利润保障到能力提升，洋河的渠道革新不仅解决了短期市场痛点，更构建了长期稳定的厂商关系，为市场持续复苏注入了强劲动力。正如内蒙古网友所言："洋河的渠道策略有效缓解了终端压力，为后续发展铺平了道路"；陕西网友也评价道："洋河的产品和渠道都有明显提升，市场有所作为，值得期待"。

长期主义引领，书写高质量发展新篇

在白酒行业深度调整的当下，洋河的战略布局展现出清晰的长期主义逻辑：以研发投入夯实品质根基，以产品创新满足多元需求，以营销破圈拉近品牌距离，以渠道革新激活市场活力，而这一切的核心始终围绕"以消费者为中心"。这份战略定力，让洋河在行业波动中保持了发展韧性，也赢得了市场的广泛认可。

从市场反馈来看，消费者对洋河的创新实践给予了积极回应：高端产品的真年份认证获得认可，大众产品的高性价比引发追捧，文化营销活动收获情感共鸣，渠道优化带来购买体验提升。北京网友理性指出："当下的洋河虽仍有压力，但企业韧性同样凸显，未来成长空间值得期待"；河南网友则肯定了洋河的长期主义战略："坚守品质与创新，这样的市场行动值得肯定"。

站在新的发展节点，洋河的棋局仍在持续铺展。研发投入的持续增加将进一步强化技术优势，产品矩阵的不断完善将覆盖更广泛的消费需求，营销与渠道的深度革新将持续激活市场潜力。在白酒行业向高质量发展转型的浪潮中，洋河以非遗传承与科技创新为双轮，以品牌焕新与渠道革新为两翼，正以长期主义的坚定信念，书写中国白酒品牌高质量发展的新篇章。正如洋河所坚守的，唯有扎根消费者需求，坚守品质初心，方能在行业变局中行稳致远，为消费者的品质生活持续赋能。