那些IVD失业的人,你们都在干什么?
近日,小红书出现了这样一条帖子!那些IVD失业的人,你们都在干什么?
楼主自己说:2月份被离开干了20多年的IVD行业,中间也投过简历,渐渐的就不抱任何希望了。现在领着失业金,踏上写短篇小说的路。不是为爱发光,是为生活而努力。
下面跟帖回复的有很多,有说跑外卖的,有说做群演的,有说开面包店的...
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忽然就有点同情IVD人了!20年啊!不是20天,也不是20个月,是人生最好的年华全砸进了IVD的实验室和渠道里,是闭着眼睛都能调试好检测仪器,是张口就能报出试剂参数,是客户资源、行业逻辑、职业本能全跟这个行业绑死的20年!
谁愿意离开?谁愿意把自己熬成的行业老兵身份,换成外卖箱里的餐品、面包房的面粉、群演队伍里的背景板?如果有选择,如果不是走投无路...
IVD从业者的悲剧都说是行业寒冬惹的祸,但仔细扒一扒背后的真相,你会发现——行业曾享受的“短期红利”,正由员工承担“转型的代价”。
1
谁在制造寒冬?
不是行业不行,是赚钱逻辑崩了
很多人把IVD的困境简单归因于“集采”“竞争激烈”,但真正的问题是:太多企业长期活在“抄袭—赚钱—再抄袭”的舒适区,从没想过要建技术护城河。
早年国内IVD市场处于野蛮生长期,不少老板靠仿制国外产品、低价抢占市场活得很滋润。试剂配方改一改、仪器外观仿一仿,就能躺着赚钱。
随着集采推进、监管趋严,海外企业对核心技术封锁加剧,那些缺乏原创能力的公司迅速暴露短板。产品同质化严重,价格战打到“卖一盒亏一盒”,利润断崖式下滑。而这时候,老板们的应对方式不是投入研发,而是挥起“降本增效”的大刀——第一刀,永远砍向牛马。
2
IVD人的实录
流血又流泪,还被人说是“你不努力”
在这场寒冬里,最惨的永远是一线打工人。
“老板天天喊创新,实验室用的还是十年前的设备。”“项目立项时吹得天花乱坠,真到要买关键原料,财务一句‘太贵’就打回来。”
产品没差异化,销售只能靠刷脸、拼酒、跪舔渠道。业绩完不成,老板不反思产品竞争力,反而质疑:“别人家怎么能卖得动?”
你看,老板赚快钱的时候,牛马跟着996;老板玩脱了,牛马第一个背锅失业。这公平吗?
3
别再让牛马背锅了!
寒冬之下,更需要清醒的生存法则
IVD行业想真正复苏,不能靠继续压榨牛马,而是需要企业放弃捷径思维,回归技术长期主义。
先看头部阵营
迈瑞医疗:2024年,迈瑞医疗研发投入达40.08亿元,占营收比例10.91%。2025年前三季度研发投入26.86亿元,占营业收入比重10.40%。迈瑞医疗每年将营收的10%左右投入研发,其研发网络遍布全球,拥有十二大研发中心,截至2024年末,全球研发人员超过5200名。2025年第三季度,迈瑞医疗实现营收90.91亿元,同比增长1.53%,如期迎来拐点,环比增长6.88%。
安图生物:2024年,安图生物的研发投入达到7.32亿元,占营业收入的16.37%;2025年上半年研发投入3.5亿元,占营业收入的16.99%,创下历史新高。2022-2024年三年间,企业累计获得免疫、生化试剂注册(备案)证数量达53项,稳居国内IVD行业同期注册数量榜首。其自主研发的磁微粒化学发光技术,打破了外资垄断,2024年核心产品市占率稳居国内前三,毛利率始终保持在较高水平。
肯定有人会抬杠:“这些本来就是头部巨头,家大业大抗风险能力强,中小IVD企业哪有这底气?”这话看似有理,却忽略了行业里藏着的“逆袭者”——就在2025年11月3日,丹娜生物在北交所鸣锣上市,用实打实的业绩证明:中小企业只要选对赛道、死磕技术,照样能在寒冬里开出花。
先看丹娜生物上市前的“成绩单”,这份数据足以打破“中小IVD企业难盈利”的偏见。
报告期内(2022年至2025年上半年),公司营收分别达到2.95亿元、2.37亿元、2.40亿元和1.16亿元,即便在2023年行业整体调整期,仍保持了稳定规模;更亮眼的是盈利能力,净利润从2022年的4461.99万元一路攀升至2024年的8718.96万元,两年近乎翻倍,2025年上半年净利润已达4996.49万元,接近2022年全年水平。毛利率更是堪称“教科书级别”,从2022年的63.38%飙升至2025年上半年的85.99%,连续三年稳步提升,远超行业平均水平。研发投入更是毫不吝啬,四年间累计投入超1.14亿元,研发占比始终稳定在11%以上,2024年研发投入占比达13.53%,要知道这一比例甚至超过了不少头部企业。
所以,别再把集采和寒冬当借口。IVD行业从来不是“谁大谁就能赢”,而是“谁有核心技术、谁选对赛道,谁就能活下来”。
寒冬里,与其抱怨风大,不如埋头种粮,只要根扎得深,就不怕风刮得狠。
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