考公很热，考公机构却跌落谷底！

前几天，2026年国考报名的数据出来了。通过审查的人数，是371.8万。计划录用的，3.81万。算下来，录取比例差不多是98:1。将近100个人里，才能有一个人上岸。

一边是371万历史最大规模的考公热，而另一边却是考公机构越补越大的亏损漏洞，明明是帮人上岸的，结果自己却被浪给卷跑了。

今年上半年，国内考公三巨头之一的粉笔营收及利润双降，中公教育情况更差，净利润是近乎腰斩。这还不是偶发情况，在过去四年，中公营收就一路从69亿降到了只剩26亿。但如果看一眼招生情况，上半年中公仅真假课程培训人次就有45万，继续保持着2位数的增长，这事就怪了，报班的人不断增多，机构怎么反而赚的少了呢？

其实分析下来，这些机构几乎都折在了同一个项目上，叫做协议班，也有的叫做包过班，虽然叫法不同，但是原理都一样，就是考生先预付学费，如果考试没过，机构就全额退款。发明这个的正是考公一哥中公教育，虽然这种课的售价是普通课的好几倍，但是不过退钱的承诺依然让很多考生用脚投票。

中公曾经就是靠这个营销方案碾压一众同行，别人还在纠结怎么卖课的时候，它已经手握几十亿的预付款了。

但是呢，懂会计学的都明白，虽然这预付款是一笔现金，但是它并不是收入，而是负债。

为什么呢？

举个例子吧！如果你是理发店的老板，当你办了1张1000元的理发卡，你记账的时候是直接记录今天盈利1000元吗？回答当然不是，不但没赚1000元，反而是欠了人家客户1000元的服务。也就是说当一个学员交了5000元学费，你也不是就净赚5000元，而是负债5000元。只有等培训的课程全部上完了才能变成收入。

问题呢关键出在这个预付的现金上。因为它就是对老板人性的考验。

怎么理解呢？假设一下，假设你是培训机构的老板。

你发现现在公司的账户上趴着1个亿的小目标。恰好这时候，你的运营总监向你汇报说：老板，现在有个黄金位置的地块正在招租，我们租下后可以再扩招1000名学生！你的市场总监也跑来跟你说：老板，我们的竞争对手下狠手了，请了高档学校的名师，我们的学生都要被抢走了！针对这种情况，你这个老板会按兵不动等人宰割吗？答案是——你不会。

中公拿着这些钱继续扩大规模，并在之后更大胆的推出了一种贷款考公的业务，叫做理想贷。学员只要申请了这种贷款，就可以0元入学，如果最终通过考试就自己还款，如果不通过就由中共来还，期间产生的利息也由中公承担。

这招对学员的诱惑就更大了，新生人数翻倍增长，公司营收破百亿，之后中公成功上市，可谓是名利双收。

所以，在这种高杠杆高增长的模式下，中公也把单纯的培训做成了一场高风险投资。随着全国考公人数增多，考公难度增大，退赔费的增速也开始变大，2021年三季度，中公的退费首次超过了培训费，之后待赔款项就越来越多，截止到今年6月底，中国账上现金有1.77亿，但一年到期的债务却有10多亿。这其中一半都是退课费，原本承诺的包退慢慢就变成了分期退、不定时退、兑换其他课程等选项。

今年8月，有一个行业新闻上了热搜，一个考生贷款买了课程，挂科之后17000的学费竟然要17年才能退完。据湖北经视直播报道，2024年，武汉刘小姐花2万多元参加了中公教育的培训班，合同约定，若未能通过笔试，中公教育会退费1.7万元。当没能通过考试的刘小姐找到该机构时，对方表示可以退费，但1年只能退1000元，共需17年才能退完。

而曾经眼红中公的吸金能力，争相模仿的考公机构也无一例外的陷入到了待退费的债务漩涡里。上半年粉笔退款负债是1.28亿，华图是3.07亿，考公三巨头整整齐齐的都被定在了退不起学费的耻辱柱上，之前有多主动推预付款，现在就有多被动躲应付款。

那么，为什么退不了呢？

其实和很多健身房一样，这么一大笔的预收款躺在账本上的时候很难有人忍不住去干点什么，比如扩张新店、请更多名师促销推广，结果等到要退钱的时才发现钱不知不觉都花光了。

而考公辅导这个行业也是肉眼可见的卷起来了，一方面是双减政策下其他教培同行挤进考公赛道讨生活，短视频直播等传播形式的兴起，考公资料也可以轻松获取，分食考公蛋糕的人越来越多。

另一方面，随着考公热起来，很多大学校内就会为学生提供考公资源支持。南京大学特设了“争冠杯”公务员面试模拟大赛，北京大学免费推出考公辅导系列活动，涵盖硬核模考卷，全真实战感等四方面。

对于考公机构而言，以往的推广和盈利模式已经行不通了，跨界同行进场又挤压了一部分生存空间，外部竞争压力越来越大，天时地利人和三缺三的情况下，即便考公人数不断增高，但肉多人少的局面下，生存处境自然也就更严峻了。