学会这招，任何一个观点你都能讲出逻辑+感受

亚里士多德早就看透了，想说服一个人，你得有三样东西：

人格，情感，逻辑。

大部分人，都栽在了最后那个“逻辑”上。

不信你想，你跟人辩论，摆事实列数据，把对方说得哑口无言。结果人家嘴上不说了，心里更恨你了。

这是赢了道理，输了人心。这样的沟通效果不好。真正的高手，他是这样做的，用“逻辑”搭骨架，然后再把感受加进来。

01

先讲感受，把对方拉到你“这边”来。

我们先回忆一下，那些最能打动人的演讲，没有一个是上来就讲大道理的。

都是先给你讲个故事。

比如我一哥们儿，是公司新提拔的主管。第一次开部门会，要宣布一个不受欢迎的新规：以后所有人都要写日报。

他要是上来就说：“为了提高效率，公司决定，从今天起，大家都要写日报……”

你信不信，底下的人心里已经开始骂娘了。

他怎么干的呢？

他先讲了个“感受”。他说：“兄弟们，我知道，一听写日报，大家心里肯定都别扭。说实话，我自己也烦。我刚工作那会儿，最讨厌的就是写日报，觉得这样做就是浪费时间。”

他先用这一句话，把自己从一个“管理者”，变成了跟所有员工站在一起的“吐槽者”。他先接住了你的“情绪”，承认了“我懂你们的不爽”。

这时候大家心里能舒服点，不会把他当成了对立面，工作好开展一些。

02

再上逻辑，给他一个“不得不”的理由。

当对方的情绪，被你安抚好了，你再上“逻辑”，他才听得进去。

我那哥们儿，吐槽完日报之后，话锋一转。

他说：“但是，后来我吃了大亏。有一次我辛辛苦苦跟了半年的项目，最后被别人给抢了功。老板问我，你都干了什么？我脑子一片空白，说不出来。我就看着那个孙子，拿着他那份写得漂漂亮亮的周报，在老板面前邀功。那一刻我就后悔了，写日报这件事，换个角度是我们保护自己的工具。”

他没有说这是公司的规定，你们必须执行。他给的是一个“逻辑”，一个从“我的惨痛经历”推导出来的，“我是为你们好”的逻辑。

他还在讲故事，但这个故事里，已经埋好了“逻辑”的钩子。这个钩子，钩的是每个员工自己的“切身利益”。

这时候大家听的，就不是一个冷冰冰的“规定”，而是一个热乎乎的“忠告”。

03

最后，升华到“我们”，给他一个共同的“梦想”。

光有感受和逻辑，还不够。那只能让他“接受”。

你想让他“拥护”，你得给他画个饼，让他觉得跟你一起干有奔头。

那哥们儿最后是怎么收尾的？

他说：“所以，这个日报，我希望它不是我们的负担。我们把每天踩过的坑，啃下的硬骨头，都记下来。一个月后，我们复盘，看看我们这个团队到底有多牛。半年后，我拿着这份沉甸甸的‘战功簿’，给大伙找老板要奖金，要升职，我也才有底气。大家说，对不对？”

你看啊他把“写日报”这件破事，从一个“不得不干的苦差事”，升华成了一个“我们一起去打怪升级、抢装备”的热血故事。

他把“你”和“我”，变成了“我们”。

他给了一个共同的“身份”和“梦想”。这时候大家想的，就不是怎么糊弄这个日报了，而是怎么把它写好，好为年底的奖金多添一些业绩。

沟通的本质不是“说服”，是“共情”。

先用“感受”，建立情感的“链接”；

再用“逻辑”，提供行动的“理由”；

最后用“我们”，构建价值的“共同体”。

这个模型可以用在任何地方。写方案，做演讲，甚至跟你老婆吵架。

当你学会了用别人的心去思考，用自己的嘴说话时，你就掌握了这个世界上最强大的武器。