芯片行情、合作、机会...这群芯片人7小时都聊了啥？

10月24日，芯片分销俱乐部2.0第二场线下沙龙在苏州成功举办。数十名芯片分销俱乐部同学满怀热情从各地齐聚苏州阳澄湖，在秋风中品蟹畅谈，深度交流七小时，现场气氛热烈，更埋下了合作的种子。

芯片超人创始人&CEO花姐围绕着艾睿、安世等近期行业变化，未来技术与应用带来的机会，政策变化带来的机会与产业链可能发生的变化，华南与华东氛围、业务模式、业务特点等差异与各自的机会等话题进行了分享。

近期行情与趋

近期，芯片市场行情有些复苏的迹象，花姐将这轮回暖归因于地缘政治、未来技术与应用、国家政策及产业链牵一发动全身四个因素。地缘政治上，近期安世风波导致其供应紧张，价格大幅上涨，车载芯片尤为明显；艾睿则因此前的整顿和被列入清单，出货受限，行业出现洗牌机会；模拟芯片方面，TI、ADI等厂商业绩反弹，财报显示工业需求强劲，国产替代也因反倾销和上游产能紧张而延长交期。

技术与应用上，AI带动内存需求爆发，GPU、服务器、电源管理及散热芯片热度上升；碳化硅与氮化镓因快充、汽车及政策利好推动有望复苏；机器人领域正在拉动相关器件需求，相对高速增长。

国家政策层面，“充电桩三年倍增计划”将成为功率器件的重要增长引擎，预计到2027年底全国充电设备将达2800万个，带动IGBT、SiC等器件需求，国内外有哪些厂商可能迎来新机会？（全部分享可加入芯片分销俱乐部2.0查看）

此外，产业链呈“牵一发动全身”的效应，行业真正的回暖并非偶然，而是“价量齐升”的结果。全球多家大厂连续三个季度财报复苏，尤其是工业领域已保持两位数增长，成为行情上涨的核心支撑。AI服务器之外，哪些市场最近异常活跃，为什么最近国内产能趋紧了，云汉芯城等分销商的资本化动作对行业来说又意味着什么？

同时，花姐也观察到，越来越多代理商“下海”做贸易，行业话题也从“做哪个品牌”转向“怎么做运营”，美资客户与制造业布局的“进与出”，也预示着新一轮产业重构的开始。（全部分享可加入芯片分销俱乐部2.0查看）

华东 VS 华南，差异与机会

花姐表示，自己在上海生活了十九年，去年正式搬到深圳，一年多下来最大的感受就是：思维方式完全变了。

在上海时，氛围更文艺、讲格调，做事也偏理想化；到了深圳，所有人都在想着怎么搞钱，自己也被这种氛围感染，开始更关注生意的细节，比如定价、出货节奏、库存管理等，操作颗粒度比以前细得多。

华南的环境天然让人变得接地气。大家没事就“喝茶”，其实是在交换信息、聊市场、找机会，这里讲究速度与灵活。相较之下，华东的节奏更稳，供应商与客户的关系长久牢靠，产业结构也以工业、医疗、汽车等高附加值领域为主，生活节奏更舒适。

花姐感触最深的是，深圳人骨子里那种对赚钱的热情——一种全城都在运转的状态。夜里十二点，宵夜摊还在排队，周末开会也没压力。而上海到了晚上八九点，街上就安静了。华南人赚钱直接、干脆，各显神通；华东人更注重长远布局。两种气质没有优劣，只是不同。

国产替代方面，华东做的是替代欧美芯片的国产，华南做的是替代国产的国产；做生意方面，华南拼价格，拼胆子大，华东拼技术，拼质量。

花姐也分享了，为什么华东的分销商应该多跑跑华南，华南的分销商也可以积极北上。（全部分享可加入芯片分销俱乐部2.0查看）

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现场互动交流场也是合作场

在同学交流环节，大家进行了自我介绍，分享了各自的业务领域和掌握的资源，同时提出希望与其他同学展开合作的方向。参与交流的同学中，有小白，也不乏经验丰富的行业前辈，他们希望借助芯片分销俱乐部及本次活动，拓展业务视野，寻找潜在合作机会。他们包括：

• 专做阻容的十几年老司机，主要来到芯片分销俱乐部和线下找资源、找货；
  

• 主做医疗客户的00后芯二代，分享了他的业务转型思路；
  

• 20多年做车载芯片的老司机，想来认识新朋友，获得一些全面、宏观的行业观察；
  

• 原本来银行工作还没入行的小白，想来看看芯片行业的机会；
  

• 做教育软件的朋友，看看芯片行业里面的新机会；
  

• 做政府招商引资的朋友来这里，学习，想尝试下芯片贸易业务；

• 做显示面板的同学，有CPU/GPU/DRAM的资源，想看看有没有合作机会；
  

• 有做PCBA加工的同学有日系元器件资源，想多结交一些朋友；
  

• 半导体材料硅片、晶圆的朋友，想要看看能否利用现在的资源串联一些机会；
  

• 从贸易转代理的同学，来分享一些贸易转代理的经验；

• 既做方案又做芯片的同学，来分享自己的入行经历；
  

• 有研发和代理商产品线，现在开始做贸易的同学来分享从业经历；

• 做过FAE转型为芯片销售的朋友，分享自己做业务的打法；
  

圆桌论坛产业上下游多视角讨论

圆桌论坛由花姐主持，嘉宾来自芯片分销产业链上下游：主做FPGA的Coco、15年芯片分销行业老司机潘总、国产存储品牌代理，次终端分销商柯明、芯片代理商狄工、国产电流传感器原厂瑞磁科技RICHSENS销售总监陈乾歆。

他们基于不同业务，从产业不同视角分享交流了最近几年芯片市场的行情以及业务的情况；分享了今年观察到的行业变化；聊了对华东华南两地的观察，分享了在这两地的业务差异以及机会；结合自身业务，分享了目前国产替代的机会以及痛点等等。

回顾过去两年，主做FPGA的Coco看到FPGA涨价周期比TI、ST晚了约半年，2023年还能勉强维持，但2024年价格倒挂严重，大家面临库存积压的恐慌，2024年算是行业的谷底。今年因切入了一些AI相关客户，订单量和金额明显增加，但整体行情依旧低迷，尤其6、7月格外惨淡，但8-10月来自国内外的订货在略有回暖。

15年芯片分销行业老司机潘总表示，他在2021年3月就察觉到行情有些苗头，并判断这次行情是历史性的。那个时候他抓住了呆料生意，2021至2023年上半年业绩表现都不错。到了2024年下半年，他发现这个行业变了，于是花了一年多时间转型，想办法把一些战略资源通过市场和平台变现。今年一季度业绩略弱，二季度起好转，4月在大家暂停报价的时候他抓住机会清理库存，5、6月也比较淡，7月依靠两条产品线做了调整，此后至今业绩都比较平均。同时，潘总也观察到了新的极具潜力的市场并分享了新观察。（全部分享可加入芯片分销俱乐部2.0查看）

国产电流传感器原厂瑞磁科技RICHSENS销售总监陈乾歆分享，自2018年以来新能源汽车市场快速增长，迅速取代燃油车市场份额，带动充电桩等相关基础设施市场增长，近期行业趋势再叠加上国家政策推动，比如要求充电桩自2026年8月1日起实施3C强制认证和近期发布的《电动汽车充电设施服务能力“三年倍增”行动方案（2025-2027）》，公司的A+6剩余电流传感器相关业务随之受益，今年上半年销售显著增长，甚至因需求旺盛而需国庆加班额外排产。现在虽然市场增长趋势很好，但也开始有内卷的现象出现，公司因此推出了自己的A+6剩余电流传感芯片方案，比模块、传感器等方案能更有效地降本，提升竞争力。他还提到，华东客户项目周期较长、节奏稳重，而华南市场反应更快、器件联动强，具独特竞争优势。

国产存储品牌代理，次终端分销商柯明入行12年，过去一直在做芯片外贸，近几年开始做国产芯片代理和出海，他分享了华东与华南的差别以及做国产芯片出海的经验。

芯片代理商狄工总结了近三年他视角中的行情变化以及感知，同时他们代理了一些国产品牌，看到AI相关需求旺盛，狄工强调AI并非只有高端芯片，相关小型元器件同样潜力巨大，并举了例子。（全部分享可加入芯片分销俱乐部2.0查看）

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关于芯片分销俱乐部2.0

芯片分销俱乐部是什么？芯片分销俱乐部2.0是深度链接的圈子，是独家原创的内参，也是体系化的干货课程，还推出新的会员服务。

先简单说下芯片分销俱乐部1.0。

2023年，整个芯片行业进入低谷期，大家开始想办法找新路子赚钱。在这个背景下，我们成立了芯片分销俱乐部。俱乐部学员覆盖芯片分销产业链上下游，包括原厂、代理商、贸易商以及终端。同时，我们推出的芯片分销基础课、芯片分销进阶课、芯片分销外贸课等课程累计为我们吸引了5491位同学学习，累计完成19038小时的学习时间，70%+同学已在同学圈内成交订单。

经过两年的积累和打磨，我们在今年的8月17日，推出了升级版的芯片分销俱乐部2.0。主要包括以下核心权益：

1.每月1次线下沙龙，每次锁定一个业务主题，聊透聊尽兴！

本次线下聚会已经是第二次线下沙龙活动。针对大家普遍关心的行业话题进行深度探讨。比如关于终端囤货、统货、质检、国产等分门别类的话题，我们都会组场子来专门聊，并且要把它聊深聊透，不浮于表面。

在9月3日，芯片分销俱乐部2.0上，近百名同学齐聚深聊4小时，花姐围绕着行情复盘、搞流量、流量变现、销售采购管理等大家感兴趣的话题进行了细致分享。此外，还邀请到了采芯检测涛哥来分享丰富的业务经验以及深度行业思考。

2.每月1次线下小规模聚餐，闭门畅聊4-5小时，大家面对面碰资源！

每位同学每年都有一次免费参与的机会。聚餐不只是单纯的吃饭，而是要聊最一线、最真实的行业信息。我们的每次聚餐通常 4-5 个小时，由芯片超人花姐主持，每个人都开口交流，通过深入的讨论，大家不仅能收获信息，也能彼此建立起良好的关系，甚至形成业务上的连接。

广受好评的活动，基本上每次发起，名额都在几分钟内被抢光。

3.一手市场消息，一线业务风向，热门料号行情等情报，掌握市场主动权。

目前我们已更新了30篇会员专属的原创、独家小程序内容，知道得早一点，减少验证成本。

4.价值2500元的芯片分销全套课程，上线小程序，方便随时观看。

除了以上交付外，日常在专属会员群里，同学们也会积极发言，做生意、讨论问题，结交人脉，有时候抛出一个问题，其他同学都会踊跃解答。

适合人群

● 芯片分销老司机：想转型升级、拓展思路、带动团队学习。

● 电子行业老手：有资源但不懂贸易玩法，想落地搞钱、抓住风向。

● 跨界转行者：零经验快速入门，链接核心资源。

● 行业小白：体系化学习，快速建立认知与高端人脉。

● 投资观察者：洞察芯片贸易动态，判断行业景气度。

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