足球营销“进化论”

“X超”火爆不停，酒企打响流量争夺战

文 | 王越梅

今年6月“没有人情世故，全是恩怨”的“苏超”（江苏省首届城市足球联赛）掀起了一波足球热，在“苏超”爆火后，“赣超”“湘超”“渝超”“鲁超”“川超”等地方城市联赛接连开赛，众多白酒品牌也纷纷加入了这场流量争夺战。

当下，川超正打得火热，作为中国白酒的核心力量，川酒自然不会错过家门口的营销契机。从泸州老窖队、遂宁舍得干队、内江重龙酒队的冠名，到青花郎和红花郎在绿茵赛场上C位亮相，川酒品牌借势川超，在“双节”时期开启了一轮营销大战。

显然，持续不断的“X超”为各地白酒品牌创造了新的营销契机，各地白酒品牌的营销战术更表现出差异化的商业逻辑和市场偏好。

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“X超”火爆不停，

酒企打响流量争夺战

凭借观赏性、竞技性、游戏性和参与度高等特点，足球成为白酒跨界营销的重点领域。今年各省开展的城市足球联赛中，就有不少名酒品牌以多元化的形式加入了这场体育狂欢。

苏超开展期间，国缘V3拿下“苏超”官方战略合作伙伴席位，持续亮相“苏超”85场赛事，完成流量收割；此外，洋河全程赞助了宿迁队，并发起旅游赠酒活动，双沟则发起“苏超X苏酒”全民创作征集令，与消费者展开互动。

在川超，青花郎成为首席至尊合作伙伴，红花郎也作为成都队顶级合作伙伴强势入局，小郎酒顺势推出二十多款“川超联名城市版/盲盒版”，融入川超以及21座参赛城市的符号，在全省21个地市州展开全域营销，并通过“喝郎酒，赠门票”的互动方式赋能动销。

同时，泸州老窖冠名“泸州老窖队”；舍得酒业冠名“遂宁舍得干队”；沱牌酒也宣布成为首届“川超”联赛的官方支持企业，期间沱牌酒还推出了凭门票免费领酒的活动，深度培育沱牌特级T68目标消费人群。

值得注意的是，今年9月齐鲁足球超级联赛也顺势开启，五粮液率先拿下了总冠名，助力品牌深耕山东市场。据悉，山东作为经济强省与体育大省，不仅拥有广泛的足球群众基础，更是五粮液的核心战略市场之一。

在赣超的赛场上，同样不乏白酒品牌的身影，作为2025赣超联赛官方合作伙伴四特酒为宜春队打造了“红色战袍”，莲塘高粱酒厂放话“宜春队进一球奖1万，赢球奖15万。”临川贡酒老板也宣言"带10万现金出征赣州"。

湖南本土酱香型白酒的代表品牌——武陵酒，也成为首届“湘超”官方赞助商，并围绕“看湘超，喝武陵”这一主题，推出了一系列互动活动，包括在赛事相关场景搭建体验环节、在线上平台发起趣味联动等。与此同时，酒鬼酒拿下了湘西赛区独家冠名合作伙伴，开启“助力湘超，扫码得豪礼”活动。

从“苏超”到“川超”，再到“湘超”“赣超”，绿茵场上频频出现白酒品牌的身影，一场由头部名酒主导的、极具本土特色的足球营销盛宴深度融入地方经济与文化脉搏，表现出白酒行业营销策略的广度、深度与灵活度。

02
本土化、准触达
足球营销有了新玩法？

在城市足球联赛中，泸州老窖、青花郎、国缘V系等品牌的营销路径以品牌曝光、流量争夺为核心，而五粮液、沱牌酒、小郎酒等则以地方市场培育为核心。整体来看，其营销动作更表现出两重价值特点。

第一，从“苏超”到“湘超”，白酒品牌的体育营销正经历一场深刻的“本土化”转向。

例如，五粮液借“鲁超”深耕山东市场；沱牌酒在遂宁主场启动在地化培育；小郎酒发起针对21个地区的个性化营销……这些动作不仅让白酒品牌赚取了一波流量和粉丝，更表现出品牌对在地市场的多元化融合营销。

足球不仅是竞技赛场，更是激活区域经济活力的催化剂。透过城市足球联赛，白酒的营销呈现出一个鲜明趋势，在竞逐顶级IP、树立品牌高地的同时，各大品牌正以各省联赛为支点，打响了一场更具纵深和针对性的“本土化”战役。

第二，以更多“接地气”的活动实现“准触达”，通过深度融入地方经济与文化脉搏，拉近与消费者的距离。

在活动中，洋河、郎酒、沱牌等名酒品牌不再是遥远的广告主，而是通过推出城市联名酒、开展票酒互换等“接地气”的活动，深度融入地方经济与文化脉搏。莲塘高粱酒、临川贡酒等还发起万元现金奖，与球迷共享喜悦。

这场席卷全国的区域足球联赛营销，不仅是流量的收割，更是品牌亲和力的塑造与销售渠道的强力渗透。营销手法也从品牌曝光，升级为直接拉动消费的“精准触达”。这不仅是营销场景的下沉，更是品牌与消费者建立情感共鸣的战略深化。

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足球营销的“进化论”

根据艾瑞咨询的相关数据，中国总体球迷规模接近2亿人，其中男性占比高达近九成，主力构成人群的年龄在25-34岁。这与中国白酒消费对的核心人群深度契合。因此，在白酒行业，足球营销从来不是新鲜事，但营销形式却总在变化中。

回顾历史，从1995年四川全兴队的“成都保卫战”，到2001年金六福聘请国足教练米卢作为形象代言人，再到如今白酒品牌入驻苏超、川超等，白酒的足球营销在持续推进和演化。

白酒企业为何钟情足球？营销的变化背后呈现出怎样的行业发展逻辑？结合近年来行业内的核心案例，我们或许能够从中寻找到答案。

在信息尚不发达的年代，一场经典的赛事足以成为全民关注的焦点，也为品牌刻下热血基因。这里最具代表性的案例之一是四川全兴队。

1994年，中国首个足球职业联赛——甲A联赛在成都开幕，由全兴集团赋能组建的四川全兴队开启“黄色狂飙”，更在1995年，上演了三场动人心魄的保级大战，四川全兴酒也成为一代人的特别记忆。时至今日，全兴酒业的足球行动仍然是白酒体育营销史上的高光存在。

另一个案例来自金六福。2005年，金六福获得“2005体育营销经典案例”的“最具实效奖”。原因是2001年，在国足出线的重要时刻，金六福成功邀请了前中国足球队教练米卢作为代言人，赚足了好感与流量，也让品牌知名度直线上升。

而今，信息爆炸的时代，中国白酒品牌也进入了挤压式竞争，体育营销变成一项需要精耕细作、持续经营的活动。在国际化的大IP上，有沱牌携手英超狼队、剑南春牵手曼城、梦之蓝与欧冠合作、国窖1573的世界杯营销……在城市足球联赛中，有多元化、互动性更强的特色活动。这是白酒行业在消费变革期，为精准触达核心客群、重塑品牌年轻化形象而做出的战略选择。

更深层次看，这反映了白酒行业营销思路从“广而告之”到“情感共鸣”的转变。白酒企业不再是冰冷的广告主，而是化身为拥有共同爱好的“朋友”，在与球迷的深度互动中，潜移默化地完成品牌形象的年轻化刷新和用户情感资产的长期积累。

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