北京
陈 武 Yellow chen
文娱创新设计专家、新冶组设计创始人。深圳市室内设计师协会荣誉会长、中国建筑装饰协会软装陈设分会学术委员、广东省装协设计专委会理事、深圳市室内设计师协会20年当代设计人物、上海视觉艺术学院德稻教育教授、金堂奖十年卓越人物、星湾奖专家评委会副主席等。
新冶组设计（NEWERA）创立于深圳，20年深耕文化娱乐产业。把“为客户的投资增值”与“提升竞争力”视为首要目标，擅长对流行趋势的精准把握。迄今为止，新冶组累计1000+爆红产品，作品屡获国际权威设计殊荣多达数百项，包括德国iF设计大奖、德国红点设计大奖、英国餐厅&酒吧设计大奖、英国安德马丁设计大奖、意大利ADesign设计大奖、韩国KDesign设计大奖等。
十年前，新冶凭借敏锐的市场洞察力和卓越的设计实力，成功斩获海外首个项目。这一里程碑式的突破，不仅是其专业能力的证明，更像是一把打开国际市场大门的钥匙，为后续的海外扩张奠定了坚实基础。近十年间，东南亚成为新冶重点开拓的区域，凭借先发优势与持续深耕，先后斩获东南亚GOLDEN KAPOK综合体、东南亚野奢酒店、东南亚娱乐航母综合体等项目。
新冶的脚步并未止步于东南亚。在大西洋彼岸的美国和英国，在亚洲的日本，面对设计水准极高、审美要求严苛的市场，新冶以对细节的执着及自身的设计特色，赢得了业主的认可。近期，新冶在柬埔寨的SUPER PLANET超级星球俱乐部竣工，借此机会《中国建筑装饰装修》杂志社特别策划采访了新冶创始人陈武先生，挖掘新冶出海实战经验，探讨中国建筑装饰企业出海的机遇与挑战，为中国建筑装饰设计企业出海引航。
▲ 东南亚娱乐航母综合体建筑外观
对 话
《中装》：新冶第一次拓展海外项目是什么时候？当时的机遇是怎样的？遇到了什么挑战？怎么克服的？
陈武：十年前，新冶首次涉足海外项目。契机是当时服务的一个国内客户前往海外投资，新冶顺势承接了其海外项目的设计工作，借此开启海外市场征程，实现业务的多元化，摆脱对单一国内市场的过度依赖，增强新冶团队的抗风险能力。
然而，初次跨出国门挑战重重。一是当地环境差异巨大，东南亚地区的生活状况、安全保障、交通设施等远低于预期，带来极大的心理落差；二是对海外的行业规范、项目流程等规则不熟悉，开展工作举步维艰。新冶团队也是迎难而上，积极应对。一方面，团队成员迅速学习研究海外相关规范，积累经验；另一方面，创新性地采用模块化生产模式：在设计阶段就遵循便于拆分拼装的原则，将模块在国内预制完成，经甲方采购后出口运输至项目地安装，派了一个小团队去驻场，最终成功推动项目落地，为后续海外业务拓展奠定了良好基础。
▲ 东南亚半岛旅游度假综合体（总规划图）
《中装》：您在美国、缅甸、柬埔寨都斩获了项目，为何选择在这些国家拓展业务？这些市场有什么不同？进入的方法有什么不同？请您总结和分享在海外市场斩获项目的方法、经验，项目进行中有哪些注意事项？
陈武：新冶在美国、缅甸、柬埔寨等地成功斩获项目，其原因主要有两个：一是首个海外项目出色的落地效果，凭借良好的口碑赢得了众多海外投资方的关注与信赖，吸引了他们主动寻求合作；二是在海外市场中，竞争虽依旧存在，但与国内不同，竞争焦点更多在于创意，且投资方实力雄厚，给予新冶团队更大的自由发挥创意空间，促成好项目的落地，同时通过海外项目反哺国内业务，形成 “墙外开花墙内香” 的良好局面。
在选择项目时，会重点筛选高品质项目及可靠投资人，前期投入较长时间进行深度沟通与相互了解，确保双方理念契合、价值观一致，从而保障项目顺利推进。
不同国家市场各有特点。以美国为例，市场成熟度高，投资方对项目品质要求极为严苛，注重技术创新与可持续发展；缅甸市场则处于快速发展阶段，对基础设施建设等项目需求旺盛，但当地在技术、管理等方面相对薄弱；柬埔寨市场潜力比较大，对旅游、地产等相关项目关注度非常高，不过具体市场规则体系还在逐步完善。
新治的经验可以总结为：借助已有的成功案例积累口碑，拓展人脉资源，有针对性地展示自身优势与创意能力，吸引投资方主动合作，同时了解目标市场特点，量身定制项目方案，适应不同市场的需求。
在项目进行中，需注意以下3点：一是密切关注当地政策法规变化，确保项目全程合法合规；二是加强与当地合作团队的协作，构建稳定可靠的供应链与合作关系，保障施工进度；三是持续优化项目管理流程，提高沟通效率，及时解决项目推进过程中出现的问题，确保项目按计划高质量交付。
▲ 美国纽约9Plus KTV外观
《中装》：中国设计企业出海面临哪些挑战？
陈武：中国设计企业出海面临的挑战主要包括2方面：
（1）沟通协调困难。在海外项目实施过程中，因语言不通与文化差异，与当地业主及多专业团队的沟通协调成本大幅增加。不仅信息传递易出现偏差，还可能导致误解，严重影响工作效率。各方利益诉求、管理理念与工作方式的差异，使得在项目决策和执行过程中，协调难度加大，容易引发进度延迟，阻碍项目顺利推进。
（2）标准差异与认证难题。国内外设计标准存在显著差异，且缺乏交互认证机制，导致国内的设计标准和规范在国际市场上难以被直接认可。国际规则与行业规范的差异，使中国设计企业在与国外团队合作时，面临标准理解与匹配应用的困难，增加了项目的技术风险和实施难度，也影响了企业的市场竞争力。
《中装》：中国设计企业出海需要作哪些前期准备？
陈武：对当地进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争情况、行业规范、国际法则等，评估市场潜力和风险，判断是否适合进入以及进入的方式和策略；自身团队需要具备匹配各个专业的很强的知识储备，做起海外项目才能更顺利。
▲ SUPER PLANET超级星球俱乐部
《中装》：怎么选择市场，需要做哪些数据分析？
陈武：选择市场需要关注如下2个方面：
（1）选择海外项目要考虑当地市场的稳定性、经济实力、市场活力跟潜力和自身能力优势是不是匹配。
（2）收集并且分析当地市场的人口、经济、消费喜好趋势、竞争对手信息等数据，评估市场机会和风险，才能更好地做市场选择和决策。
《中装》：在选择合作伙伴的时候应该遵循的原则有哪些？
陈武：选择合作伙伴的过程中，需要遵循以下4个方面的原则：
（2）对方团队具备跟项目匹配的相关专业能力和丰富经验，能够为后续的项目落地提供技术支持；
（3）对方团队能够和自身的团队资源与优势形成互补，从而通过资源整合实现互利共赢；
（4）评估合作团队的长期发展能力跟合作意愿，应选择具有长期合作潜力的团队，这样才能建立更稳定的合作关系。
▲ 东南亚野奢酒店
《中装》：中国设计企业在海外市场有哪些竞争优势？
陈武：跟国外行情相比，中国设计企业的优势主要体现在以下3方面：
（1）成本与效率优势。相较于国外，我们可以优化人力资源配置，材料可以根据项目实际情况进行联合采购，并且通过规模效能够降低采购成本。
（2）价格与质量平衡优势。施工人员可以直接在现场进行组装，这样可以直接提高项目施工进度，提升整体施工效率。
（3）价格与质量平衡优势。国内设计企业能够根据投资者不同的条件及要求，提供高性价比的设计服务，让海外投资者在价格与质量方面享有更多的选择。
《中装》：中国设计企业出海将呈现哪些发展趋势？
陈武：中国设计企业可以从单一的设计服务向多元化业务拓展，比如提供工程总承包、项目管理、咨询顾问等一站式综合服务，满足海外客户多样化需求，提升企业的在海外市场竞争力和抗风险能力。
【来源：中国建筑装饰装修】
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