酒讯策划｜持续攻占次高端市场！旗舰单品+酒庄，郎酒亮“兼香”肌肉

作者｜念祎

编辑｜方圆

排版｜王月桃

从产品设计到酒庄布局，郎酒兼香战略经过三年实践与稳扎稳打，也再度迎来市场发力期的关键节点。9月23日秋分，泸州郎酒浓酱兼香产区，2025郎酒秋酿开窖大典在此举行。郎酒集团董事长汪俊林与泸州籍奥运冠军邹凯共同开启秋酿第一批窖池，标志着郎酒一年一度的秋酿正式启动。

此次大典的核心亮点是郎酒浓酱兼香型旗舰产品龙马郎的正式发布。作为郎酒“兼香战略”的升维之作，龙马郎被定位为“兼香旗舰产品”，系列产品覆盖200—500元价格带。如今，在白酒行业深度调整的背景下，郎酒通过产品创新与酒庄模式走出一条高质量增长新路径，推动企业向“兼香领导者”目标迈进。

图片来源：郎酒兼香公众号

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破局次高端 质与价双重攻势

在此次秋酿大典上，历经两年半精心打磨的三款龙马郎产品，在本次大典中隆重上市。此次龙马郎旗下三款产品定位为“兼香旗舰产品”，该系列共包括龙马郎白马、龙马郎黑马、龙马郎金马三款产品，定价分别为259元/瓶、359元/瓶和559元/瓶，瞄准200—500元价格带市场。

图片来源：郎酒兼香公众号

值得关注的是，龙马郎系列产品瓶身设计融合了青铜器饕餮纹与现代几何美学，瓶身采用纳米级水晶玻璃材质，配合鎏金龙马图腾。在体现郎酒对时尚设计风格追求的同时，龙马郎系列产品也极致展现出“浓头酱尾”的兼香酒体风格。

郎酒股份总经理汪博炜在发布会上介绍，龙马郎是整个公司经过50年的市场探索，一步步验证并最终确定的浓酱兼香型旗舰产品，该系列的定位对标酱香郎酒的青花郎、红花郎，是郎酒兼香的超长期大单品。

从品质层面来看，郎酒采用独创的“54321”工艺体系，即五种原粮、四季酿造、三曲并用、双窖发酵、一香多味，最终形成“浓头酱尾”的独特风味。此次推出的龙马郎系列产品更是这一工艺体系的集大成者，其酒体经国家级评委团队盲评，各项指标均达到行业顶级水平。

图片来源：郎酒官网

不仅如此，从价格带布局来看，龙马郎系列产品精准卡位商务宴请、宴席聚会等核心场景，填补了郎酒在兼香价格带的空白。

纵观当下消费市场不难发现，白酒产品主流消费价格带逐渐从800元以上的中高档产品，逐渐向200—500元次高端价格带转移。根据中国酒业协会最新发布的《2025中国白酒市场中期研究报告》，2025年1—6月白酒市场经销商、零售商反馈市场动销最好的前三价格带分别为100—300元、300—500元、100元及以下。

这也意味着，郎酒此次发布的龙马郎系列产品精准捕捉到消费市场真实需求，对次高端价格带有针对性地进行布局。叠加“浓酱兼香、浓头酱尾”的酒体风格定位，使得龙马郎系列产品凭借风格独特性在同价位市场中创造了差异化竞争优势。

图片来源：郎酒兼香公众号

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从蓝图到实景的跨越

龙马郎系列产品的精准卡位并非一时之举，而是郎酒基于对市场趋势的深刻洞察与长达三年的战略铺垫所做出的必然选择。这款战略大单品的亮相，标志着郎酒自2023年2月发布的“兼香战略”已从蓝图规划，加速迈入以核心产品攻城略地的实质性落地阶段。

回顾近两年发展，2023年2月，郎酒集团董事长汪俊林发布郎酒兼香战略，将兼香正式搬上战略舞台，走独具郎酒特色的兼香道路，形成酱香高端、兼香领先、两香双优的战略格局。

图片来源：郎酒股份公众号

正是基于这一兼香战略，郎酒开启了思想、团队、产品三大升级，酒庄+产品双轮驱动的特色发展之路。

回望近三年郎酒兼香战略的推进路径，可见一条清晰的系统化建设脉络。2023年作为战略启动元年，郎酒启动龙马郎产品设计工作，同年9月投资150亿元的龙马酒庄正式奠基，12月兼香智能立体库投入使用。这一阶段无疑为郎酒后续兼香战略的进一步实施与深化奠定了硬件基础。

2024年，郎酒兼香进入体系建设关键期。4月15万吨陶坛库投用，大幅夯实储能基础，5月原顺品郎事业部与郎牌特曲事业部合并成立兼香事业部，完成组织架构升级。这一年郎酒在此前基础上，进一步对品质保障与渠道融合进行调整。

进入2025年，战略成果开始全面释放。龙马郎系列产品的正式上市，叠加即将全面封顶的龙马酒庄，郎酒兼香战略完成了从基础建设到市场攻坚的关键过渡。

图片来源：郎酒股份公众号

从战略初登舞台，到渠道、产品、产能的完美蜕变，郎酒凭借产能储备、酒庄模式与产品创新的三重优势，已抢占兼香赛道制高点。

白酒从业者指出，在渠道策略上，郎酒兼香事业部将构建更立体的营销体系，以更专业、更广泛的市场布局，深层次运营市场、服务消费者。同时，郎酒对青花郎、红花郎、兼香三大事业部实行准公司制运行，这一举措能够进一步提升品牌市场效率。

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酒庄双子星亮相

如果说兼香战略是郎酒对消费者品质的保证，那么以郎酒庄园、龙马酒庄共同组合而成的“酒庄双子星战略”便是郎酒与国际市场对话的通用语言。这也代表着，双酒庄格局正重塑中国白酒高端价值表达体系。

据了解，投资150亿元建设的龙马酒庄预计于2026年年底开放，融合白酒酿造区、供应链生产区、陶瓷艺术区、酒店及极致体验区四大功能板块，龙马酒庄将与赤水河左岸的郎酒庄园，共同构成“世界级酒庄双子星”，通过打造顶级体验，为产品构建起坚实的价值后盾。

龙马酒庄 图片来源：郎酒股份公众号

据汪博炜介绍，这种多功能设计远超传统酒厂概念，旨在打造一个集生产、文化、体验于一体的综合体。酒庄是全世界通用的语言。未来，郎酒兼香将形成“一座龙马酒庄托起龙马郎”的发展路径，这是郎酒穿越市场周期的底气，也是郎酒不断向上的生命力所在。

所谓生命力所在，无疑是酒庄双子星战略给予郎酒的最大底气。事实上，酒庄双子星战略对白酒行业未来发展与创新提供了可借鉴的模板，不仅开创了白酒价值表达的新体系，为行业提供了从规模导向向品质导向转型的可行路径。

不仅如此，郎酒庄园和龙马酒庄作为物理载体，极大丰富了“中国郎”品牌的文化内涵，进一步加深了酒庄与品牌文化之间深刻的共生关系。这种文化赋能难以被竞争对手复制，成为郎酒的核心竞争优势。

郎酒庄园 图片来源：郎酒股份公众号

业内人士指出，酒庄是郎酒传承与创新精神的物质化呈现。在龙马酒庄，消费者既能感受到郎酒的传统酿造工艺，又能体验到科研创新对品质的提升。这种对立统一的品牌叙事，增强了郎酒品牌的张力和魅力。

从赤水河左岸的郎酒庄园，到如今肩负着兼香使命的龙马庄园，酒庄双子星形成了鲜明对比又互补互促的关系。其中，郎酒庄园承载着郎酒在酱香领域的高端定位，托举的是青花郎、红花郎等酱香大单品；而龙马酒庄则专注于兼香品类，为龙马郎提供品质背书与价值赋能。正是基于这样独立又互补的庄园模式，共同助力郎酒在白酒市场竞争中形成差异化壁垒。

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