【百姓关注】“宝鸡产”火在云端——我市网络带货现象透析

在凤翔的红薯地里，张鹏飞蹲在沙土地上，捧着刚刨出的红薯凑到手机镜头前推介道：“家人们看，这红薯皮薄肉甜！”屏幕那头，“马上下单”“我要两箱”的评论不停滚动；

在凤翔的非遗工坊，泥塑传承人黄忠祥捏着泥巴在直播，“这只坐虎的纹样，是老辈传下来的吉祥寓意”，订单提示音此起彼伏；

在宝鸡青铜器博物院，讲解员举着镜头对准何尊，“‘宅兹中国’四个字，藏着三千年前的文明密码”，弹幕里满是“想来现场看看”的期待；

近几年，直播这股数字春风，从田间的农产品吹进博物馆展柜、非遗工坊，也吹遍工业厂区、市井街巷，它让农人变主播、文物开口说、老技艺焕新生。那么，扎根宝鸡农业、工业、文旅等领域的直播经济，正呈现哪些独特的消费特点？笔者就此进行了采访——

农民当主播

“以前种红薯，盼着客商上门收购；现在开直播，红薯从地里直发全国各地，一亩地能多赚不少钱！”凤翔区虢王镇红薯种植户张鹏飞的这番话，道出了当地众多农户的心声。

张鹏飞种了十多年红薯，过去每到收获季，他只能守在地头等客商，价格、销路全由别人说了算。2022年，他看到网上直播卖货的红火景象，便跟着县供销社的电商培训班学习，开办了自己的直播间。起初，他对着镜头紧张得一句话都说不出来，“手都不知道往哪儿放，就怕网友笑话”。后来，他慢慢摸索，从不敢开口到侃侃而谈、从动作生疏到流畅自如，熟练地向各地网友介绍自家红薯，吸引了天南海北的网友下单。

供销社工作人员帮助农户在网上销售红薯

直播打开了销路，销量节节攀升。去年，他的直播间每天能接到几十个订单，积累了不少老客户。今年，这些客户又带来了新客源。接受采访时，他笑着指了指手机，感慨道：“直播现在是咱农民的‘新农具’，也是‘新饭碗’。”

和张鹏飞一样“触网”增收的，还有陇县辣椒种植户支广会。以前他靠跑展销会卖辣椒，路费就要几百元。现在跟着供销社直播，订单源源不断。“鲜辣椒直接打包发走，省了人工还卖得快。”支广会说，现在村里不少人都在直播，大家互相取经，销路不再是难题。

辣椒种植户在农田中直播

农民当主播，背后有技术支撑。市供销合作社牵头成立直播电商联盟，把直播间“搬”到田间地头，帮农民办手续、做直播，还策划“庆丰收·促增收”系列活动，将苹果、蜂蜜、面皮等农特产品推向全国。市供销社电商指导科杨林俊说：“今年1至7月，全市供销社系统农产品电子商务销售额达17.61亿元，较上年同期增长12.19%。”从“种得好”到“卖得好”，直播，正让农户的腰包越来越鼓。

企业云代言

直播浪潮不仅席卷了田间地头，也涌入宝鸡的工厂车间与大街小巷，在数字时代焕发新活力。

宝鸡是“中国钛谷”，钛企生产的钛杯、钛筷等产品过去多是通过线下展会对接客户，现在许多钛产品也实现了网上销售。“大家看到的这些颜色不是喷漆，而是通过钛金属特有的阳极氧化工艺形成的，厚度只有几微米，却能与基材牢牢结合，日常使用不会刮花掉色。”9月10日，我市一家民用钛产品企业的主播正对着镜头展示产品。该企业直播负责人坦言：“客商不一定有时间亲自到展会，订单推进慢。如今，我们在镜头前为客户实时答疑，客商能直观查看产品细节、了解生产工艺，不仅沟通效率大幅提升，更直接促成了线上订单。”

宝鸡企业生产的钛产品在钛博会上备受青睐

城市形象，也有了新的“代言人”。“家人们，今天带大家吃最地道的岐山臊子面，看这红油、这肉丁，香得很！”本土网红的直播间里，每天都有上万人跟着镜头“云游”宝鸡：从太白山的云海到关山牧场的草原，从陈仓老街的烟火气到宝鸡青铜器博物院的厚重历史，他们用亲切的方言讲述宝鸡故事，让更多人知道“宝鸡不止有青铜器，还有好山好水好味道”。

这样的“民间代言人”还有很多：凤翔区的主播专拍泥塑制作过程，一块泥巴在镜头前变成憨态可掬的坐虎，让“凤翔泥塑”火遍全网；岐山县打响“臊子面之乡”IP；麟游县的主播带着网友看九成宫碑刻、逛夏日森林，“避暑康养”成了麟游的新标签。更有本土网红带着宝鸡苹果、蜂蜜走进全国头部主播的直播间，让更多人记住了“宝鸡产”这块金字招牌。

如今，“一县一品、一域一特色”的直播格局，让宝鸡的产业活了，更让城市的知名度与美誉度节节高升。

文脉云上传

当直播遇上千年文脉，宝鸡的厚重历史与多彩非遗，有了更鲜活的“打开方式”。

在宝鸡青铜器博物院的直播镜头中，国宝何尊古朴典雅。“朋友们，何尊腹底铭文‘宅兹中国’，是‘中国’一词最早的文字记载。”讲解员的声音透过麦克风，为屏幕前的数万网友解码着这段历史。一场直播下来，在线观看人数峰值近万人次。

游客在宝鸡青铜器博物院参观国宝何尊

“我们通过云展览、线上社教等多种直播形式，希望突破时空限制，以高清特写、多角度呈现引导观众聚焦文物细节，增强年轻受众的参与感。”宝鸡青铜器博物院宣教部陈倩说。湖南网友许慕北的留言颇具代表性：“关注直播快一年了，那些以前只在书本里见过的青铜器，现在感觉像认识了很久的老朋友。宝鸡，这个曾经陌生的城市，现在因为它们而变得无比亲切。”

不止于青铜器，宝鸡的非遗也乘上了直播的“东风”。凤翔区城关镇六营村泥塑传承人黄忠祥的直播间，每天都很热闹。他从和泥开始，一步步展示揉泥、捏形、上色、描纹的全过程，讲到每个纹样的寓意时，他会细致解说：“这朵花代表吉祥，这只鸟象征平安。”

泥塑传承人在创作作品

以前，黄忠祥总担心手艺没人懂，现在不少年轻人看了直播后专程从外地赶来学习。他欣慰地说：“去年就有几个年轻人在这儿踏踏实实地学了好长时间。”直播不仅卖出了作品，更让这门古老手艺“活”在当下、“火”在云端，传播到了更广阔的地方。

陇县社火也赶上了直播潮。每年春节期间，主播们用手机全程直播，让全国网友在线感受西北民俗的热烈；西秦刺绣传承人把直播间设在绣房，飞针走线间，一块布变成了精美的绣品，网友一边看一边下单。

线上看文脉，线下游宝鸡。越来越多的游客因直播爱上宝鸡，形成了“线上直播引流、线下文旅消费”的良性循环。

从田间的红薯，到车间的钛杯，再到博物院的国宝、工坊里的非遗，直播这股数字浪潮，正为宝鸡的农业注入新活力、为工业开辟新路径、为文化实现新传承。这座扎根于周秦大地的城市，在传统与现代的碰撞中，正书写着属于自己的“新西府故事”。

（张乔乔）

让流量真正转化为长久红利

晓理

直播不仅是销售手段，更是连接传统与现代的桥梁。

在宝鸡，它让农户直面市场、让工业突破地域限制、让文化打破时空壁垒，形成“生产—传播—消费”的闭环。这种模式的核心价值在于：以真实场景建立信任，以互动体验创造需求。从张鹏飞的红薯到钛谷的精密工艺，直播将地域特色转化为品牌资产；从非遗工坊到博物馆，它让静态文化实现动态传承。这种“云上经济”的爆发力，印证了数字经济下沉的必然性——当技术赋能实体，偏远地区的优质资源也能直达全国市场。

然而，直播经济的可持续性仍待观察。如何避免同质化竞争？如何确保产品质量与流量匹配？这些问题需要政府、平台与从业者共同探索。宝鸡的实践表明，数字时代，唯有“内容为王、服务为本”，方能让流量真正转化为长久红利。