决战时刻家电企业要当好商家的坚强后盾

不可否认，在整个家电产业链条中，家电企业一直是主角，是家电经销商的主心骨。无论是线上网店经营者，或线下渠道经销商，均是如此。接下来，在家电产业面临时代大考、产业决战之际，家电企业一定要当好商家的坚强后盾。

华辛 撰写

进入2025年下半年以来，整个家电产业的所有参与者，包括家电品牌商、经销商和服务商，甚至是上游供应商，整体都陷入了一轮发展和经营的“煎熬期”。

当前，摆在家电产业所有从业者面前的痛苦，其实就是一个：卷卷卷。虽然卷不停，卷不动，到最后却发现，也只有相互卷这一条路可以走。

对于内卷，不同行业的不同企业，给出了不同的观点。普遍认为，内卷有三种：一种是向下卷，最低端的，卷成本、卷道德、卷良心，只要突破经营底线，就能一直卷下去，结果却是“赔了夫人又折兵”，丢了企业的信誉和产品的口碑。

还有一种是平行卷，同样的产品，卷服务、卷质量、卷性价比，以更好的服务、性能和体验赢得用户；同样配置、功能的产品，卷价格卷成本卷效率，倒逼企业经营管理水平提质增长，降成本谋利润。

更有一种是向上卷，那就是卷企业的综合实力、竞争耐力，以及抗击打能力。同样的产品，就要卷科技、卷性能、卷品质服务，让用户拥有超值体验和惊喜体验感。真正实现企业在产品、技术、服务等综合能力突破，形成市场竞争的“护城河”。

可以看到，从今年下半年开始，以及未来的2、3年内，家电产业的内卷局面不会消失，这就是“洗牌式竞争”的另一种形式表现。只是内卷的手段和方向，会从单一的拼低价、卷成本等低端形态，向卷品质、卷服务、卷性价比，以及卷技术、卷差异化产品、卷综合实力等方向。整体无法摆脱，但市场竞争和厂商间洗牌的激烈程度，会加剧并拉开层次。

也就是说，对于家电市场上的众多经销商而言，家电企业必然要通过“洗牌式竞争”，在未来找到新的出路和活法。这种竞争的逻辑很简单：大吃小、强吃弱，以及快吃慢，手段就是正面的“硬碰硬”，没有什么捷径，也不要抱有侥幸心理，就是必须要“干下去、战斗下去”，才能找到有效的路径和确定性方向。

那么，在这一过程中，家电企业与商家的关系，又如何定义？家电圈认为，逻辑和方向非常清楚：大的战略方向由家电企业确定，保持长期主义的经营理念和动作，不动摇；落地的市场经营策略和竞争手段，则需要厂商联手探索，甚至敢于试错。在这一过程中，家电企业要保持战略的定力和战术的灵活性，而家电经销商们则要保持快速的响应和主动的拥抱，可以有意见有小算盘，但不能有二心、对着干。

在这一过程中，家电圈认为：此时此刻，作为家电产业的主心骨，带头人，家电企业在家电市场动荡又下行，以及消费需求多变且疲软的通道中，必须要坚定信心、瞄准方向，稳步向前走下去，敢于拥抱变化、快速贴近用户、持续经营体系下沉，将强大的执行力和经营效率拉通，才能成为家电经销商在动荡时代市场竞争中的坚强后盾。

当然，众多家电经销商，在接下来的市场通道中，千万不能再想着可以“躺平、躺赚和躺赢”，必须要突破自己的认知边界和能力范围，主动拥抱变化的时代，并适应新的市场和竞争变化，才能找到最适合自己的出路和方向。

虽然在众多家电经销商眼中，中大型家电企业们，属于典型的“家大业大”基本盘稳定，除了国内市场的自有品牌运营，还有海外市场的业务增量，以及家用、商用、工程等多种细分市场的商业空间。但是，家电企业的很多转型与变革，必须要得到下游商家的支持、响应与互动，才能真正赢得市场的主动权。

最后，家电圈还想说，当前整个家电市场的变化、动荡，以及竞争的激烈程度，远远超出所有厂商的预期。在这种特殊时期，家电企业既要承担起“压舱石”的角色，保证在市场经营和竞争过程中的稳定、健康、可持续发展。同样，众多家电经销商，也需要主动适应变化、响应竞争，才能在未来快速找到有效的路径与方向。

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