![]()
引言:二手车的基层从业者,都有个相同的想法:自己干(创业)。
二手车行业的岗位很多,既有评估师、采购、销售、4S 专员、二手车经理、手续代办、内外勤等偏重业务的“蓝领”岗位,也有高级经理、总监、副总裁,甚至自己当老板等偏重管理和运营的“金领”角色。大家各有一技之长,聚在一起相互协作,推动着公司稳步前行。
下面就说说“蓝领阶层”中的普遍现象:很多人工作几年后必有“自己干”的火苗。总想着“弄俩仨车位,收几个车摆着卖,既能赚钱,又自由自在”。于是,一批批怀揣着梦想的“打工仔”前赴后继。
而现实是这样的:成功“单飞”干成的只是少数;而多数人处在“观望中、准备中、考虑中、犹豫中”。
两类人,有个相同的出发点:欲望——即“想自己创业,想自己说了算,赚更多的钱”。但“干成的、没干成和没去干的”,差别是什么?——野心。
01 欲望与野心的区别
在二手车行业里,无论是“单干”还是“锤”着干的,只要干成的,一定是“欲望+野心”。
欲望,只是“渴望”,即“我想要”,比较宽泛,且伴随着不确定性。只是“想要”,却“没有明确的实现路径和行动力”,且容易怀疑自己“我到底能不能得到想要的”,最后陷入焦虑之中。
野心,是“我一定要”。这代表着一种“坚定不移的决心和强烈的意志”。当一个人拥有野心时,就已经在心底决定“要付出一切代价”去达成目标。这种笃定的信念让人在面对困难时,能够保持专注和冷静,将全部精力放在“如何实现目标”上,而不是被“做不到怎么办”所困扰。
02 “自己干”的表现
干之前,无非就是“有几条车源渠道,再拿出点钱,租几个合适的车位“,接着,就在交易市场里开练了(市场的自然集客,很大程度解决了客源的问题。)。最明显的是:没想那么多。唯一最笃定是“我一门心思就想干这个”或者是“我只会干这个”。接着就是迅速行动起来。
随之而来的就是收车、卖车、赚钱时的“小有成就”感,以及遇到各种问题和避不过去的坑,一个都没落下。吃亏和受气,不仅使自己慢慢变得圆滑平和,也在历练中积累了经验,懂得了“从商”之道。且在思考和学习中,为自己在竞争中寻找机会,比如,网店运营、死磕直播和视频等。
另一部分人,只是有欲望,而没行动。经验和能力都不差,只是“做决定”这个环节,输在了“想得太多、犹豫不决”上。担心赔钱、担心手续问题、担心看走眼,担心太操心等,越来越陷入“前怕狼后怕虎”的境地。
想起我师父的话:你不会赚还不会赔吗?这个赔了,下一个不就知道多少钱了嘛!
03 野心,带给你耐心
刚开始干的半年一年,都不会很顺。这个阶段,容易让人怀疑自己,导致半途而废。新店无论大小,都会经历一个“养成”的阶段,赞人脉赞口碑,锻炼队伍,积累经验。更关键的是,拓展和维系自己的车源和客源渠道,这些需要时间累积。可能你新店装修漂亮,精心布置,摆放整齐。而销量就是比不过隔壁那些“不起眼的小店”,人家总是“有人进、有车出”,这种强烈的反差容易让人陷入焦虑中。
还是要明确“长期主义的”重要性。可别想着“一车摸1万多”,你只是个新人呢,急功近利要不得。
创业之路不会一蹴而就,在二手车行业更是如此。把精力放在车源和客源渠道上,即使“在一段时间内看不到成效”,也要坚持目标不动摇,耐心等待市场的认可和回报。
而急功近利,容易让人变得心浮气躁。表现出“频繁改变策略、一会一变、今天这个方法,明天那个道理”,却没有一种能够深入执行下去。最终,在“刚刚有点眉目”的时候,就“又变了”,与成功失之交臂 。
04 专注核心的意义
坚持自己所坚持的,做下去,一定能有回报。二手车商的玩法不一,但都很适合自己。比如,你选择了”大展厅、设备好、环境好、注重业务流程“,这与”小门脸儿“相比,虽然麻烦些、流程长了点,但首先不要怀疑自己,坚持做下去就一定能有收获,可以看看很多同行的实际案例就清楚了。
你所坚持的,就是你的核心竞争力,所有的业务都围绕它展开,不要轻易放弃,这也可以看作是一种“野心”,但市场“一定偏爱有野心”的人。
只有专注于核心业务,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地,实现自己的创业目标。
总结一下:
自己干二手车,“野心”与“焦虑”相伴而行,“野心”赋予我们明确的方向和坚定的信念;而“焦虑”是绊脚石,它只不过是“我们对未知的恐惧、对自身的不自信”而已。
不过,我们这些干了多年的大小车商们,都是那些“被市场、被行业偏爱的创业者”。经历过的都知道,“自己干”只是看起来难,真迈出那一步后,也就平和了。只要坚守初心,专注核心,保持长期主义的耐心,就一定能成。
特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.