股份行私人银行业务稳健增长：客户数与资产管理规模双升

中经记者 慈玉鹏 北京报道

2025年上半年，多家股份行的私人银行业务展现出强劲发展势头。

近日A股上市银行集中发布2025年半年报，《中国经营报》记者梳理了12家股份行半年报数据显示，多家股份行私行客户资产管理规模（AUM）及客户数两项指标相比去年年底增长均超10%。

多家私行AUM增速超10%

具体来看，12家股份行半年报中有6家披露了私行客户AUM与客户数两项指标。

截至2025年6月末，平安银行、光大银行、民生银行、浙商银行、浦发银行5家银行私行客户AUM合计为4.65万亿元，相比去年年底4.45万亿元增长4.49%；5家银行客户数达31.57万户，相比去年年底增长7.53%。

部分股份行私行客户AUM与客户数两项指标相比去年年底增长均超10%。其中，截至2025年6月末，民生银行私行客户AUM相比去年年底增长11.79%，客户数相比去年年底增长12.84%；浙商银行私行客户AUM相比去年年底增长13.26%，客户数相比去年年底增长15.52%。

浙商银行方面告诉记者，该行私人银行业务发展主要有四方面举措：一是完善私行体系建设，夯实业务发展基础。自2024年以来，浙商银行私人银行业务围绕客户、产品、渠道、考核、队伍、服务六个维度体系搭建成效显著，服务体系全面升级。

二是丰富私行客群拓展渠道，深耕场景化拓客经营模式。该行通过私享游及私享沙龙，聚焦银发客群开展客户活动，搭建陪伴式出行场景；攻坚公私联动客群，借助“以客户为中心”协同改革，搭建公私联动高管营销场景；积极拓展优质合作商户及合作机构，力拓异业联盟客群场景；探索跨境服务模式，借助香港分行私行开业，搭建跨境开户及配置服务场景；构建完善权益服务体系，满足客户多元化增值服务需求，提升客户黏度。

三是全力推动家族办公室业务提质上量，覆盖面及规模均迎来爆发式增长。自2024年以来，该行持续在家族办公室业务考核、资源配置、营销赋能等方面加大投入，成效显著。同时，为拓宽客户服务场景，增加家族办公室服务抓手，股权信托、债权信托均取得突破式进展。

四是推动扩充私人银行定制产品及多策略产品货架，复杂产品推动初显成效，客户资产配置达标率不断提升。自2024年以来，该行大力推动私人银行货架，增加多策略固收+、美元理财、海外类等产品线，同时持续加大私行产品定制力度。持续推动含权类复杂产品销售，相关系列产品在分行的普及度和认可度稳步提高。

股份行布局家办与家族信托业务

2025年上半年，各家股份行持续加码家族信托、家族办公室业务。例如，中信银行公告表示，上半年，聚焦“金融+法律+代际”服务闭环，巩固以家族信托为核心的传承业务优势，为超高净值客户家族财富传承提供综合解决方案；浙商银行私人银行业务秉承“财智传承，嘉业永续”的理念，为私行客户个人、家族及其事业发展提供全方位的金融服务及特色增值服务。

据了解，家族办公室业务是浙商银行私人银行领域的核心业务之一。浙商银行方面告诉记者，该行依托浙商银行私人银行的专家服务体系，依托自主研发全流程线上化的浙银私人银行家族办公室业务管理系统，依托内部数据归集及可视化管理，在推动公私联动、金融向善与银发经济、拓展超高净值客户、战略提升社会价值方面重塑服务效率，打造新版“浙商范式”。

浙商银行方面表示，2025年上半年，浙商银行全国共签约家族信托业务692单，新增家族信托资产管理规模56亿元，在浙江地区，打造出了浙商银行家族信托业务的特色品牌形象。在国家积极应对老龄化战略指引下，浙商银行紧抓养老金融服务机遇，依托家族办公室业务的专业积淀，深耕养老服务信托赛道，截至2025年6月底，浙商银行已成功落地养老服务信托62单，规模达1.77亿元，标志着该业务正式迈入规模化发展阶段。

（编辑：朱紫云 审核：何莎莎 校对：翟军）