买芯片拿不回定金，上“某鱼”竟然有用！

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供应商迟迟不交货，还不肯退定金。

客户说好月结，硬是拖成年结，还没有全额付款。

明明公司有钱，硬是不肯结款，催一次给一点，挤牙膏式付款。

做芯片生意，那些年要不回来的钱，怎么办？

一位芯片分销商向我们分享，自己遇到供应商不肯退定金，死马当活马医，去某二手平台上寻求帮助，没想到竟然有用。

阅读本文你将了解：做芯片生意钱拿不回来，二手平台是如何在“追债”中起作用的？钱款拿不回来，一般有哪几种情况？我们真的束手无策了吗？

01供应商不退定金上二手平台居然有用

最近有人和我们分享了一个“追债”的故事。

小A有个供应商签了几万块定金迟迟不还，催了几次之后对方就开始“装死”。于是小A就决定报警，但是报警后迟迟没有新进展。

无奈之下，小A在某二手平台上找到了一个律师，主页显示提供法律咨询、文书代写等专治“老赖欠钱不还”的相关服务。死马当活马医，他就尝试了一下，没想到真的有用！

他向律师提供了公司、名字、账号、合同、水单、聊天记录之类的信息以及证据，律师那边写起诉状，然后找法院提交申请立案。

钱要回来之后小A要向律师支付欠款的10%，律师会一直跟进到撤诉。此外，小A还支付了1500元进行财产保全。

民事诉讼的财产保全，是指人民法院在利害关系人起诉前或者当事人起诉后，依法对被保全人名下的财产采取的查封（不动产）、扣押（动产）、冻结（银行账户）等执行措施，阻碍其对财产进行转移、隐匿或毁损，以保障生效判决能够得到执行或者避免财产遭受损失的强制性保护措施。

举个例子，向法院依法及时申请冻结被执行人的银行存款，被执行人的银行账户将会只能收款，不能取款、转账。

后续应该是法院给被告发了短信，供应商终于主动联系了他，表示打算还钱。虽然钱还没有确实追回，但至少对方不再装死了！

在做芯片生意的过程中，钱款拿不回来的事情真的不少见，一聊到欠钱不还，大家都发狠了，忘情了，有太多不吐不快的事。

总的来说，主要用两种情况：

第一种是自己有钱，但就是拖着不还。

有人吐槽，之前向一个客户要结款，自己的同事去了几十次，都不给。后来逼急了，一个同事跑过去说，今天不给钱就把他们电脑搬了，结果人家立即就付钱了。自己想着善良和体谅，但这种“老赖”只想着应付你。

第二种是想还钱，但是真没钱。

芯片分销商Leo分享了自己的例子，之前和一个老同事做生意向他定了一批货，第一次支付定金下单后顺利交货了，只是发票没及时开。之后Leo又支付了50%的定金，定了第二批价值十多万的货，结果第二批迟迟没有交货。

后来Leo让这个供应商退定金，结果对方表示自己的钱也被上游卡着，渠道延期交货，他也没办法。Leo又等了一段时间，迟迟没有下文，在他每天逼问之下，对方承认自己拿着Leo给的货款去放债了，结果自己被欠钱，也还不了Leo的钱，原本正常的交易居然变成了三角债。

更糟糕的是，由于资金问题，这个供应商的公司被“封”了，第一笔订单未开的发票也成了问题。不过对方态度很好，每个月虽然金额很少但也在慢慢还钱。Leo本来第二批货就只想赚一些微薄的利润，现在又要处理第一批的发票问题，最后算起来反倒是亏了钱。

除此之外，还有“收了定金几十万，不交货也不还钱，每次找都是马上给，磨磨唧唧挤牙膏”“供应商收了钱不给货，一找就躲，拉了电视台去都没用”等血泪例子。

02真的没办法了吗？

像供应商不给货也不退定金，或者客户拖欠货款的事情屡见不鲜，很多芯片分销商都曾遇到，但想要拿回钱款绝不简单，要花费很多时间、精力以及金钱。如果对方真没钱，或者早就进行资产转移，这些努力多半还打了水漂，变成手里的“烂账”。

但是，遇到欠钱不还，我们也绝不是毫无办法。

在芯片分销俱乐部中，有一位同学分享了自己成功追回欠款的一次经历。

芯片分销商小贾有一个老客户，之前就爱拖结款，月结拖成年结，一笔订单只支付了部分费用还没结款，又正常下第二笔，又只支付部分费用，就这样雪球越滚越大，积攒到了大几十万的欠款，小贾终于下定决心要拿回所有货款。

前期，小贾让律师帮忙出了一份催款函，与客户协商分批付货款，签订合同盖公章，并附上担保人及身份证等信息。但是，客户只按时交付了第一批货款，之后每次都找接口不准时交款。

在没有撕破脸的情况下，小贾直接找律师做了财产保全以及一系列手续，在对方转移财产前先锁了他们所有的对公账户，不留一丝一毫的操作机会。

这样子，对方只能进账不能出账，甚至会影响发放薪资，如此一来对方自然而然就找过来继续协商。

但是，对方只愿意支付部分货款，就要求小贾撤诉。这样一来，小贾下定决心进行起诉......（更多案例细节可加入芯片分销俱乐部2.0免费查看）

最终历时一年多，经历了二审，小贾最终不仅成功要回了所有货款，并且法院判决该客户还将支付这些货款的利息以及律师费。

总的来说，如果要走起诉流程，关键证据的妥善保存十分重要，这也是法官关注的重点。

Leo在追讨欠款时，也总结了一些经验：

如果对方本身还有收入来源，情况会好一些，比如有固定工资或其他现金流，挤一挤也能逐步还清，不至于拖很久。但像有些小贸易商，如果生意断了，基本就等于没收入，即便有生意利润也很薄，这种情况下根本无力偿还。再加上起诉还要支付律师费和额外成本，很多时候并不划算。

除非能掌握对方的财产线索，比如配偶有稳定收入、家庭条件较好，这种情况通过法律手段或施压还有可能追回。

但要注意非常重要的两点：1.一定要联系得到他；2.一定要找得到他；3.一定要让欠款人打欠条。

对于“老赖”，如果他一直拒绝付钱，法院可以对他们进行拘留或者采取其他措施。这意味着他周围的家人朋友也会知道他的债务情况，对一些人会产生震慑作用。但如果人都联系不到，那连律师和法官都没有办法。

同时，也要尽可能获取他家人、同事或朋友的联系方式。可以尝试上门确认他是否在某个位置，然后再由律师联系法官申请执行。

此外，也要记得让欠款人打欠条，最好是电子的，这样不容易丢，具有法律效力。日后如果需要起诉，这份欠条可以作为重要证据使用。

此前，在芯片分销俱乐部线上分享中，有同学分享过因为供应商发翻新货，造成几十万损失，并通过法律成功追偿的案例。

此外，我们也邀请了前红圈所律师分享，在做芯片生意中，如果进行民事起诉，需要注意哪些要点，以及搞清楚首要目的。（详情可参看文章：，更多案例细节可加入芯片分销俱乐部2.0免费查看）

03

结语

在芯片生意中，许多人都会遇到钱款追不回来的情况。一旦遇上便是劳心费神，结果还不一定好。但是，我们也不是完全束手无策，如果下定决心要追回欠款，只要掌握要点，善用法律途径和合适的手段，依然有机会把属于自己的钱要回来。

文中人名皆为化名

我是芯片超人花姐，入行20年，经手10亿+RMB芯片采购。

原创写了8年文章，有50W+芯片行业粉丝。

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