我的朋友再也不用托我买正价生肖茅台了

当茅台生肖酒不再需要抢购，作为一个消费者，该怎么看？

不是每个人一生都必须喝过茅台，或者拥有一瓶茅台，它确实是中产及以上人群的消费符号。但对普通人来说，也希望在某些重要时刻（比如为孩子降临）存一瓶本命年生肖茅台。

自2021年牛茅开始，茅台生肖酒的官方指导价一直定在2499元/瓶。但在2024年之前，受市场炒作、渠道控货和黄牛囤积的影响，实际价格长期在3000元以上。

对很多家庭来说，多出的这近千块的溢价，足以让人望而却步。

由于我的工作跟酒有关，偶尔会被朋友托请帮忙买正价生肖茅台。其中有一段经历，至今想起还是自觉尴尬。

那是2024年4月，一位好朋友想为刚出生的侄女买两瓶兔茅。他们全家人在i茅台上坚持预约了一年多，却从未中签。我当时信心挺足，还做了两手准备：一边联系四川、云南、河南的经销商问价，一边请我那位“老江湖”领导帮忙。

结果，现实很打脸。经销商报价最低也要3180元，比正价高出近700块。朋友的姐姐觉得不划算，最终作罢。朋友也很体谅，没再提起。但我心里清楚，那就是无奈。

无能为力，主要是无能。这件事我后来渐渐淡忘了。直到最近看到“蛇茅”市价跌到了1900元左右，突然心生感慨——时势，果然比人强。

最早是从公众号“国酒财经”看到的消息：“蛇茅”批发价已跌至1910元，不少终端售价也同步走低，远低于i茅台2499元的申购价，成为近几年最便宜的生肖茅台。

“蛇茅”降价背后，其实是整个茅台生肖酒系列正在“退烧”。

2024年推出的“龙茅”，目前行情价约2580元/瓶，较高点跌去57%；之前朋友想买的“兔茅”，现在报价2150元/瓶，比指导价还低300多；更早的“虎茅”也回落至2450元/瓶，较高点跌幅近70%。

事实上，从2022年起，茅台就明显加大了生肖酒的投放量。“开闸放水”式的供应，彻底打破了以往“稀缺”的市场叙事，卖方市场逐渐转向买方。

再加上今年中产消费降级明显，老酒市场泡沫被挤压，黄牛纷纷退场……种种因素叠加，生肖茅台的价格持续回落。

但跌得这么猛，还是出乎很多人意料。

“国酒财经”的作者就自嘲自己做了“大冤种”：今年3月他以2600元/瓶的价格入手两箱蛇茅，没想到现在竟跌破2000。他说：“真想扇自己两个耳光，为啥要急着买，为啥不等等再买呢？”

能看得出来，作者很懊恼，懊恼中甚至充满着悔恨。

放在以前，2600元买到生肖茅台绝对是赚的。但时代变了，从前的经验，如今成了教训。

当生肖酒不再一瓶难求，我们未必能断言“更多人会开瓶喝掉”——毕竟现在喝茅台的场合确实少了。但对于那些真正想收藏、想为重要时刻留一份纪念的人来说，这无疑是一个好消息。

生肖酒的卖点，是它的文化属性（如本命年、送礼祝福），更是它的品牌调性。

我曾问朋友，为何不选择另一个他在服务的大品牌的生肖酒？他回答得很简单：“姐姐就认茅台。”

理由朴素，却真实。在很多人心里，只有茅台的生肖酒，才配得上“收藏”两个字。

买不起一套，可以买一两瓶，十八年后打开，老父亲/老母亲的爱，独一无二，浓烈无敌。

现在，我为我那位朋友高兴——如果他还想买兔茅，应该不用再那么纠结了。

我也为自己高兴，悄悄打算：将来也要为孩子存一瓶TA的生肖茅台。而我知道，我大概率不会碰上抢购的焦虑，也不用托我的朋友去帮我买正价茅台。

价格下跌，对茅台是个坏消息，但对更多消费者来说是个好消息，不用当韭菜，对茅台，终究也是个好消息。

因为，消费者从新的平衡中，可以更少顾虑选择买一两瓶，走进茅台，把生肖茅台锁在酒柜里。

茅台它依然珍贵，却不再遥远。