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德琅黄重庆:有理想的现实主义者,宁愿主动缩减规模也不打价格战! #造浪者

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家居行业进入存量市场时代,如何让企业保持竞争力是大部分品牌主要考虑的事情,而在重庆,却有位企业家在找准自己的战略卡位稳健经营之后,还希望引领着地区品牌们集体品质“升维”,共同打造“渝派定制”产业链品牌。

一定要让重庆定制响彻全国乃至全世界”是他上任重庆定制家居协会会长之时放出的豪言壮语;他就是德琅轻奢木作董事长 重庆市定制家居协会会长 - 黄重庆。

Part 1

三次转型升维之旅

扎根西南 服务全国

德琅成立于2016年,但并非行业新兵。其前身是一家拥有26年高质量代工经验的企业,早期专注于为品牌提供烤漆门板、吸塑门板和实木门板等产品,随后逐步拓展至柜体代工业务,并延续至今。

我们起源于制造,但不止于制造。

基于扎实的制造根基与发展信念,德琅推动了三次重要转型:从“德琅全屋定制”到“德琅实木定制”,再到如今的“德琅轻奢木作”,实现了从代工厂向品牌企业的蜕变。


这三次转型也对应着德琅发展的三个阶段:

第一阶段为初创期(1999–2015年),德琅主要以代工为主,涵盖门板配套和实木整装产品。通过十余年的深耕,企业在西南地区取得领先地位,为后续的高质量发展奠定了坚实基础。

第二阶段为成长期(2016–2019年),德琅开启了更广阔的品牌成长之路:搬迁至六万多平方米的高标准生产基地,积极参加北京、成都、广州等地的大型专业展会,与酷家乐合作实现前后端数字化贯通,并全面重塑品牌形象体系。

第三阶段为高速发展期(2020年至今),面对市场环境的快速变化,德琅始终保持敬畏与警惕,投入大量资金对软硬件进行重大升级,不断夯实核心竞争力,使品牌在风浪中依然屹立潮头。


如今的德琅实施多品牌、多渠道战略,旗下涵盖工程品牌“广恒”、装企渠道品牌“维普质尚”以及ODM业务品牌“粤豪橱饰”,始终坚持“以市场与客户为中心”,持续提升全线服务体验。

Part 2

有理想的现实主义

稳健经营 拒绝恶性内卷

面对当前严峻的市场环境,德琅始终保持着冷静的现实主义态度,在德琅黄重庆看来过去的“酒好不怕巷子深”的逻辑已然失效,如今“酒好也怕巷子深”,企业单靠产品优势难以突出重围,在坚持品质的同时还须重视品牌发声与渠道协作。

不过就算如今的市场竞争非常惨烈,德琅黄重庆认为依然要强调信心与团结的力量;“越是艰难,越要抱团发展,只有坚定信念、协同作战,才能穿越周期,迎接市场复苏的新机遇。


对于当下市场的挑战,德琅系统性地推进多项内部改革:完善规范化运营体系、全面提升产品与交付品质、大力推进降本增效。尤其值得注意的是,德琅主动优化客户结构,聚焦优质客户,并坚决放弃高风险、纯低价的订单。

我们甚至主动调控产能,宁愿适度缩减规模,也不接恶性价格竞争的订单。”恰好是这种“有所为有所不为”的策略,让德琅在行业低迷期保持了健康的发展态势。

同时在今年,德琅更确定了他们未来的品牌发展战略,坚持两个方向:

第一是代工路线,近三十年的高定代工经验是其强有力的核心竞争力,同时也累积了来自全国各地的优质客户与合作伙伴;

第二是优质品牌路线,专注高品质木作产品生产和研发,争取成为木作行业中的优秀品牌;

以品质与服务突围

面对行业的发展,德琅认为当前最紧要三件事分别为:转型升级、抱团发展、拒绝内卷。“与其压价竞争,不如卷品质、卷服务。”

拼价格是一条越走越窄的路,而拼价值才能向上循环。企业最终仍需回归本质——扎实做好产品,持续提升体验。


德琅也一直在践行着这一点,比如在今年的七月份广州建博会上,德琅就向外界展示了其高品质的木作美学产品,以“宋韵雅集”为主题,宋式美学和巴渝文化相融合,让来自全国各地乃至国外的观众欣赏到了独属于重庆的定制美学;

优异的表现也德琅品牌知名度显著提升,向行业清晰传递出“26年专注、专业、专心”的企业形象。

更值得欣喜的是,重庆定制家居企业集体参展,形成强劲的区域品牌声势,也让更多人认识到协会与企业间协作发展的“重庆模式”。

立足本土 不盲从 不跟风

对于近年来热门的出海话题,德琅保持了难得的理性。

“出海不是企业的必选项,关键要看是否适合自己。”黄重庆认为,如果国内的基本盘还没做稳,就急着拓展海外,这种“为出海而出海”的做法风险很大。

“与其贸然而行,不如顺其自然。扎扎实实做好产品、不断提升服务体验,指望靠低价竞争从来都不是出路。”

这也是德琅从三阶段转型至今一直坚守的发展理念,不贸然行进,但也不能墨守成规,而是要根据自身的具体情况来做些许改变。

德琅二十六年来,从代工到品牌,从产品到服务,其发展轨迹可以说是中国制造企业转型升级的一个典型缩影;

坚持长期主义、专注品质提升、推动区域协同,成为德琅应对行业波动、迈向更稳健未来的核心策略。

水漆定制 看重庆 战略

作为重庆市定制家居协会会长单位,德琅还积极推动区域产业升级与协同发展,引领地区产业建立良好口碑,努力实现“渝派定制 品质之选”的终极目标。


水漆定制是当前行业品质升级的重要方向。”德琅黄重庆指出,重庆原本就有很多企业专注于油漆产品,具备良好的技术基础转型水漆定制,水漆是全球趋势,国内政策大力支持,市场也非常需要的环保涂装工艺。

基于这样的背景,黄重庆提出了 “水漆定制看重庆” 的发展目标,致力将水漆定制打造为重庆的一张新名片——既符合环保健康趋势,也为企业从“低端”的价格竞争升级到“高级”的品质竞争。

结语

德琅创始人黄重庆不仅是企业的老板,他同时也是重庆定制家居协会的会长,依稀还记得,在去年上任之时,他就讲过“我一定要为行业、为协会、为重庆的定制做些事情”;

他一直认为,与其等待机会,不如主动出击,于是,在今年,他就提出了“水漆定制 看重庆”的阶段性战略,这不仅是一种区域品牌突围的尝试,更体现出行业领导者应有的担当。他清楚地意识到,单打独斗的时代已经结束,唯有抱团发展、资源整合,才能穿越周期。

而在企业的发展方面,黄重庆更有着自己的原则,他认为卷价格始终是一种恶性的循环,只有向上升维,卷品质才是最好的出路,而德琅也一直在践行着这一点,不断提升着自己的产品和服务;

关于出海,他的态度冷静而务实:他认为并非所有企业都适合“走出去”,先在国内市场练好内功、做深做实,比盲目跟风更重要。这种立足于企业实际的发展观,在如今充满不确定性的环境中显得尤为珍贵。

整个对话中,黄重庆没有太多华丽的口号,却始终流露着一种“匠人治理企业”的踏实感。他相信信心比黄金重要,但更相信信心必须建立在实实在在的产品、服务和效率之上。或许正是这种理性与理想之间的平衡,让德琅在风浪中依然稳舵前行。

专栏介绍

“造浪者”是家居邦的注册商标,主要用于商业合作项目里优选的创业者、品牌、产品的报道,这些报道对象在各自领域或细分赛道里拥有一定的特色和竞争力,是引领行业发展潮流的“造浪者”。

项目

“水漆定制 看重庆”是重庆市定制家居协会的阶段性战略,为“渝派定制 品质之选”经营理念而设立,旨在推广“渝派定制”,并引导区域范围内的定制行业品质升级。

该战略项目成立的“水漆定制推广联盟”已有十余家定制行业上下游企业加入,共同做大渝派定制区域影响力,推动渝派定制的品质升维。目前推广联盟品牌仍在招募筛选中,欲了解详情可加下列好友,或咨询重庆市定制家居协会秘书处。

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