德琅黄重庆：有理想的现实主义者，宁愿主动缩减规模也不打价格战！ #造浪者

家居行业进入存量市场时代，如何让企业保持竞争力是大部分品牌主要考虑的事情，而在重庆，却有位企业家在找准自己的战略卡位稳健经营之后，还希望引领着地区品牌们集体品质“升维”，共同打造“渝派定制”产业链品牌。

“一定要让重庆定制响彻全国乃至全世界”是他上任重庆定制家居协会会长之时放出的豪言壮语；他就是德琅轻奢木作董事长 重庆市定制家居协会会长 - 黄重庆。

Part 1

三次转型升维之旅

扎根西南 服务全国

德琅成立于2016年，但并非行业新兵。其前身是一家拥有26年高质量代工经验的企业，早期专注于为品牌提供烤漆门板、吸塑门板和实木门板等产品，随后逐步拓展至柜体代工业务，并延续至今。

“我们起源于制造，但不止于制造。”

基于扎实的制造根基与发展信念，德琅推动了三次重要转型：从“德琅全屋定制”到“德琅实木定制”，再到如今的“德琅轻奢木作”，实现了从代工厂向品牌企业的蜕变。

这三次转型也对应着德琅发展的三个阶段：

第一阶段为初创期（1999–2015年），德琅主要以代工为主，涵盖门板配套和实木整装产品。通过十余年的深耕，企业在西南地区取得领先地位，为后续的高质量发展奠定了坚实基础。

第二阶段为成长期（2016–2019年），德琅开启了更广阔的品牌成长之路：搬迁至六万多平方米的高标准生产基地，积极参加北京、成都、广州等地的大型专业展会，与酷家乐合作实现前后端数字化贯通，并全面重塑品牌形象体系。

第三阶段为高速发展期（2020年至今），面对市场环境的快速变化，德琅始终保持敬畏与警惕，投入大量资金对软硬件进行重大升级，不断夯实核心竞争力，使品牌在风浪中依然屹立潮头。

如今的德琅实施多品牌、多渠道战略，旗下涵盖工程品牌“广恒”、装企渠道品牌“维普质尚”以及ODM业务品牌“粤豪橱饰”，始终坚持“以市场与客户为中心”，持续提升全线服务体验。

Part 2

有理想的现实主义

稳健经营 拒绝恶性内卷

面对当前严峻的市场环境，德琅始终保持着冷静的现实主义态度，在德琅黄重庆看来过去的“酒好不怕巷子深”的逻辑已然失效，如今“酒好也怕巷子深”，企业单靠产品优势难以突出重围，在坚持品质的同时还须重视品牌发声与渠道协作。

不过就算如今的市场竞争非常惨烈，德琅黄重庆认为依然要强调信心与团结的力量；“越是艰难，越要抱团发展，只有坚定信念、协同作战，才能穿越周期，迎接市场复苏的新机遇。”

对于当下市场的挑战，德琅系统性地推进多项内部改革：完善规范化运营体系、全面提升产品与交付品质、大力推进降本增效。尤其值得注意的是，德琅主动优化客户结构，聚焦优质客户，并坚决放弃高风险、纯低价的订单。

“我们甚至主动调控产能，宁愿适度缩减规模，也不接恶性价格竞争的订单。”恰好是这种“有所为有所不为”的策略，让德琅在行业低迷期保持了健康的发展态势。

同时在今年，德琅更确定了他们未来的品牌发展战略，坚持两个方向：

第一是代工路线，近三十年的高定代工经验是其强有力的核心竞争力，同时也累积了来自全国各地的优质客户与合作伙伴；

第二是优质品牌路线，专注高品质木作产品生产和研发，争取成为木作行业中的优秀品牌；

以品质与服务突围

面对行业的发展，德琅认为当前最紧要三件事分别为：转型升级、抱团发展、拒绝内卷。“与其压价竞争，不如卷品质、卷服务。”

拼价格是一条越走越窄的路，而拼价值才能向上循环。企业最终仍需回归本质——扎实做好产品，持续提升体验。

德琅也一直在践行着这一点，比如在今年的七月份广州建博会上，德琅就向外界展示了其高品质的木作美学产品，以“宋韵雅集”为主题，宋式美学和巴渝文化相融合，让来自全国各地乃至国外的观众欣赏到了独属于重庆的定制美学；

优异的表现也德琅品牌知名度显著提升，向行业清晰传递出“26年专注、专业、专心”的企业形象。

更值得欣喜的是，重庆定制家居企业集体参展，形成强劲的区域品牌声势，也让更多人认识到协会与企业间协作发展的“重庆模式”。

立足本土 不盲从 不跟风

对于近年来热门的出海话题，德琅保持了难得的理性。

“出海不是企业的必选项，关键要看是否适合自己。”黄重庆认为，如果国内的基本盘还没做稳，就急着拓展海外，这种“为出海而出海”的做法风险很大。

“与其贸然而行，不如顺其自然。扎扎实实做好产品、不断提升服务体验，指望靠低价竞争从来都不是出路。”

这也是德琅从三阶段转型至今一直坚守的发展理念，不贸然行进，但也不能墨守成规，而是要根据自身的具体情况来做些许改变。

德琅二十六年来，从代工到品牌，从产品到服务，其发展轨迹可以说是中国制造企业转型升级的一个典型缩影；

坚持长期主义、专注品质提升、推动区域协同，成为德琅应对行业波动、迈向更稳健未来的核心策略。

水漆定制 看重庆 战略

作为重庆市定制家居协会会长单位，德琅还积极推动区域产业升级与协同发展，引领地区产业建立良好口碑，努力实现“渝派定制 品质之选”的终极目标。

“水漆定制是当前行业品质升级的重要方向。”德琅黄重庆指出，重庆原本就有很多企业专注于油漆产品，具备良好的技术基础转型水漆定制，水漆是全球趋势，国内政策大力支持，市场也非常需要的环保涂装工艺。

基于这样的背景，黄重庆提出了 “水漆定制看重庆” 的发展目标，致力将水漆定制打造为重庆的一张新名片——既符合环保健康趋势，也为企业从“低端”的价格竞争升级到“高级”的品质竞争。

结语

德琅创始人黄重庆不仅是企业的老板，他同时也是重庆定制家居协会的会长，依稀还记得，在去年上任之时，他就讲过“我一定要为行业、为协会、为重庆的定制做些事情”；

他一直认为，与其等待机会，不如主动出击，于是，在今年，他就提出了“水漆定制 看重庆”的阶段性战略，这不仅是一种区域品牌突围的尝试，更体现出行业领导者应有的担当。他清楚地意识到，单打独斗的时代已经结束，唯有抱团发展、资源整合，才能穿越周期。

而在企业的发展方面，黄重庆更有着自己的原则，他认为卷价格始终是一种恶性的循环，只有向上升维，卷品质才是最好的出路，而德琅也一直在践行着这一点，不断提升着自己的产品和服务；

关于出海，他的态度冷静而务实：他认为并非所有企业都适合“走出去”，先在国内市场练好内功、做深做实，比盲目跟风更重要。这种立足于企业实际的发展观，在如今充满不确定性的环境中显得尤为珍贵。

整个对话中，黄重庆没有太多华丽的口号，却始终流露着一种“匠人治理企业”的踏实感。他相信信心比黄金重要，但更相信信心必须建立在实实在在的产品、服务和效率之上。或许正是这种理性与理想之间的平衡，让德琅在风浪中依然稳舵前行。

专栏介绍

“造浪者”是家居邦的注册商标，主要用于商业合作项目里优选的创业者、品牌、产品的报道，这些报道对象在各自领域或细分赛道里拥有一定的特色和竞争力，是引领行业发展潮流的“造浪者”。

项目

“水漆定制 看重庆”是重庆市定制家居协会的阶段性战略，为“渝派定制 品质之选”经营理念而设立，旨在推广“渝派定制”，并引导区域范围内的定制行业品质升级。

该战略项目成立的“水漆定制推广联盟”已有十余家定制行业上下游企业加入，共同做大渝派定制区域影响力，推动渝派定制的品质升维。目前推广联盟品牌仍在招募筛选中，欲了解详情可加下列好友，或咨询重庆市定制家居协会秘书处。

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