喜运达资讯：Ropet爆火背后，AI玩具的两条财富路

今年CES展会

一个叫Ropet的AI宠物一出场就「炸」了

Kickstarter众筹超200万港币，189美元一个

70%支持者是第一次用众筹平台的女性

这个数据甚至颠覆了Kickstarter「男性消费者聚集地」的刻板印象

来源：KickstarterA：情感派的高溢价密码为什么Ropet能卖那么贵？

01 会"撒娇"的AI才值钱

Ropet最绝的地方在哪？

鼻子是摄像头，能认出你是谁 ✓

眼睛是电子屏，会显示各种表情 ✓

恒温37.5°C，抱着有体温 ✓

但真正的杀手锏是： 它会「认主」，会主动「求互动」

来源：Kickstarter

当摄像头识别出你心情不错， 它的眼睛里会冒出小爱心

当你下班回家， 它会兴奋地「求抱抱」

这就是萌友智能的洞察：

陪伴≠聊天

当市面上80%的AI毛绒玩具都在卷对话能力时，

Ropet看到的是

人最独有的情感链接

来源：Kickstarter

当一个毛绒玩具学「求抱抱」「要亲亲」，

AI硬件也变得更会「撩妹」的同时，

自然也更「吸金」。

02 精准到可怕的用户画像：

• 25-35岁都市女性

• 办公桌上有毛绒公仔、手办

• JELLYCAT或泡泡玛特的顾客

• 社交媒体重度用户

来源：Kickstarter

看到了吗？

这不是做产品， 这是做精准狙击。

目标用户本来就愿意为「萌宠」买单，

现在你告诉她们， 这个「萌宠」还会认主、会撒娇？

甚至你还不用当「铲屎官」

闭着眼睛都会掏钱好吗！

三个月众筹200万， 不是运气， 是真的懂用户！

B：功能派的利润厮杀

而另一边亚马逊卖家早已靠着AI玩具闷声发财

当在Ropet卖"陪伴"的时候， 他们卖什么？

卖功能！

纯粹的、所见即所得的功能。

Drawing Robot（绘画机器人）

来源：amazon.com

"150+预设图案"

"STEM教育认证"

"分龄教学模式"

没有温度， 不见得有情感， 但月销1000+

来源：amazon.com

为什么？

因为家长的逻辑很简单：

这东西能让孩子学画画吗？

能。 买！

市场竞争情况：

根据KebleAI 的数据，

来源：keble.cn

新品成功率：57%

整体利润率：28%+

KebleAI给出的建议呢？

来源：keble.cn

目前市场正在经历一段激烈的竞争期，越来越多的新品牌进入市场，导致市场饱和以及利润下降

是不是不能做呢？

答案是可以做，产品升级，改款，然后再一起卷价格～

两条路线，两种打法

情感派（Ropet）：

• 卖的不是产品，是「陪伴」

• 毛利高，复购强

• 需要有精准的用户洞察

• 会讲故事

• 要有做品牌的资源

功能派（Drawing Robot）：

• 卖的是看得见的价值

• 决策快，但容易被替代

• 最后都在拼价格

• 典型的内卷赛道

为什么大部分卖家选功能路线？

因为「求抱抱」这种产品逻辑， 需要的不只是技术， 还是对用户的深度理解

你得知道：

25岁的她为什么会孤独？

什么样的"撒娇"不会油腻？

怎样的互动才算真陪伴？

这些东西， 是数据分析不出来的， 是A/B测试测不出来的。

最后我想说

做功能路线的亚马逊卖家们也未必是一件坏事 ，至少市场是真实存在的，

只不过当供应链资源不强的时候，就要准备好打价格战了。

但最怕的是：

明明只会做功能， 却幻想卖出情感的价格。

文章来源：https://www.goluckyvip.com/news/712588.html