2025年上半年营收利润双增长，澳优在国内和海外打了一场漂亮仗

真正能大成的企业，都是以超乎寻常的坚韧，日复一日，年复一年地精进。

8月27日，澳优乳业股份有限公司（简称“澳优”）发布2025年上半年的成绩单：营收38.87亿元，同比增长5.6%；EBITDA（息税折旧及摊销前利润）3.98亿元，同比增长29.7%；股东应占溢利1.81亿元，同比增长24.1%。

在国内外经济与消费环境复杂多变的当下，澳优实现营收、利润韧性双增长，展现出“乱云飞渡仍从容”的企业定力。背后支撑这一表现的，是澳优奶粉海外市场在过去两年保持高双位数复合增长率的基础上，于上半年再攀高峰，实现同比增长65.7%；是澳优营养品业务战略布局的全面起势，成为驱动企业发展更上一层楼的重要动力。除此之外，“稳健向上”的澳优还有哪些新看点？

深化“奶粉+营养品”全家营养战略，基本盘稳健有力

众所周知，奶粉品牌近年来在增长过程中面临多重挑战，不单单是市场需求变少了，行业竞争也日趋激烈。然而，从2025年上半年业绩表现来看，这些外部压力并未撼动澳优的基本盘，反而彰显出其在逆风中稳健前行的韧性与实力。

究其根本，这一切离不开澳优长期以来所坚守的企业愿景“成为全球最受信赖的配方奶粉和营养健康公司”。基于此，澳优稳步推进“奶粉+营养品”全家营养战略，不仅增强了自身的抗风险能力，也为其带来了新的增长动力。

2025年第二季度，澳优奶粉业务因启动内码系统升级及主动调节渠道库存，虽然导致短期出货量减少，但却大幅改善了在售产品新鲜度，提升了渠道透明度与消费者服务保障。从长远角度看，这有助于品牌业务长期健康发展与可持续增长。

在“牛羊并举”的双轮驱动下，澳优自有品牌奶粉业务实现营收约28.26亿元。其中，羊奶粉业务收入同比增长3.1%。

尽管婴配粉整体市场发展疲软，但细分品类中羊奶粉却一直保持着遒劲增长。因其具有“好消化、易吸收、更低敏”的特质，正成为越来越多育儿家庭的选择。艾媒咨询数据也显示，中国羊奶粉市场规模持续攀升，预计2028年将突破355亿元。

值得一提的是，尼尔森IQ数据显示，截至6月底，澳优羊奶粉市场占有率同比提升2.8个百分点至30.4%，“领头羊”地位进一步巩固。2024年，佳贝艾特已连续7年在中国进口婴幼童羊奶粉市场份额超6成，销量与销售额为全球第一。

据尼尔森IQ数据显示，目前澳优牛奶粉业务市场占有率已止跌回稳。此外，海普诺凯方面透露：“通过深化线下核心系统合作，权重渠道业绩同比实现高双位数增长；加强线上电商渠道运营，使电商销售额实现同比增长59.96%。”

除奶粉业务表现亮眼外，澳优在营养品板块也取得突破。报告期内，该业务收入达1.56亿元，同比增长7.0%。当前，“高质量养育”理念在新生代母婴家庭中蔚然成风，“营养第四餐”的应用不断普及，为澳优增长打开了更广阔的市场空间。

具体来看：

•ToB业务板块，锦旗生物益生菌发酵制程及稳定性显著提升，通过三大举措实现渠道突破：深化药线渠道战略合作，贡献锦旗生物营收占比提升至24%；积极布局私域电商，贡献锦旗生物营收占比增至16%；同时，拓展海外市场。

•ToC业务板块，NC上半年一举推出G13成长胶囊、爱益森首护PRO等7大产品，一经上市广受消费者青睐；欧睿国际经市场研究论证，NC已成为“澳洲品牌鼻敏益生菌”全国销量第一。

综上不难看出，澳优凭借构建“奶粉+营养品”双轨并进的全家营养生态，以坚定的战略定力穿越行业周期，持续激发新的增长活力。

海外市场表现强劲，成为拉升澳优增长的第二引擎

值得一提的是，在澳优成绩单中，海外市场的表现可谓是其中浓墨重彩的一笔。作为长期坚持国际化战略的先行者，澳优经过多年扎实布局，近两年迎来高速成长，“奶粉”与“营养品”两大业务在海外市场火力全开，成为其拉升增长的第二引擎。

2025年上半年，佳贝艾特在海外市场录得收入同比增加65.7%至约4.83亿元。这一成绩的取得，主要得益于该企业在中东、北美及独联体三大核心市场的战略性突破，各市场在渠道拓展、产品创新、品牌建设方面均取得显著进展。

其中，中东地区作为澳优海外最大销售市场，继续保持领先地位，收入同比增长54.2%。目前，佳贝艾特在沙特阿拉伯、阿联酋、卡塔尔及科威特等核心市场的规模、品牌影响力及市场渗透率多维提升，新进入的阿曼市场表现超出预期。

此外，北美市场增速尤为亮眼，收入同比大幅提升138.7%，已成为澳优海外第二大营收来源。在美国市场，佳贝艾特作为首个获得美国FDA批准的婴儿配方羊奶粉，凭借合规性和安全性获美国儿科学会推荐，形成强大品牌背书，在线上亚马逊、线下沃尔玛全面开花。在加拿大市场，产品更是全面覆盖线上线下主流渠道。

而独联体市场作为澳优最早开拓的海外区域，持续贡献稳定的收入与利润，报告期内同比增长33.8%。佳贝艾特全品类产品线能够精准满足当地消费者多样化需求，通过高效的营销策略和灵活的定价机制，进一步巩固了其在该区域的竞争壁垒。

继奶粉业务在国际市场高歌猛进之后，澳优营养品业务也成功打入欧美高端市场，跨国订单实现显著增长。这不仅丰富了全球产品矩阵，打造出第二增长曲线，更标志着“奶粉+营养品”全家营养战略在全球范围的深化落地。

随着国际化战略的扎实推进与本地执行力的不断提升，澳优在海外多关键市场同步进入收获期。未来，随着国际业务持续高质量增长，澳优不仅能为全球消费者提供更全面、科学的营养解决方案，还能不断激发业务发展潜力和活力。

科研深耕与管理精益双轮驱动，推动澳优向上生长

当然，罗马不是一天建成的，企业的卓越表现也源于厚积薄发。在2025年新年致辞中，澳优明确提出“永续进化、不断进阶”的管理方向，并通过持续推进精益管理、加码科研创新等一系列举措，在多个方面实现突破性进展。

2025年上半年，澳优在冲刺业绩的同时，持续推进经营模式、运营管理和组织文化的深度进化。除却上述提及的推出罐内码系统，结构性减少传统促销费用的投入外，还构建更高效的数字化营销体系，并借力精准投放和会员精细化管理等手段，实现销售及分销费用率同比下降3.8%。

在当前消费需求持续升级的背景下，消费者“既要又要还要”的多元诉求日益显著。能否快速响应市场，已成为未来品牌竞争能否赢得胜利的关键所在。在“科技引领，共享全球”的品牌理念指引下，澳优在2025年上半年科研领域连续发力。

不仅在欧盟和中东地区启动大规模临床研究项目，进一步完善山羊奶配方的科学实证体系。还完成了“澳优乳业&东北农业大学乳品创新中心”揭牌，强化校企深度合作。同时参与实施十四五国家重点研发计划专项，如基于中国母乳研究的新一代婴配乳粉制造技术研究及示范专案，为未来公司产品迭代与升级奠定科研基础。

正所谓，岁月不负耕耘，匠心必有回响。上半年，澳优推出四大羊乳新原料，其中三款实现了全球可商业化应用的突破，填补高价值羊乳原料的市场空白。佳贝艾特悦白、海普诺凯荷致及NC婴童营养品系列等10余款产品完成全面升级或发布，产品力持续提升，产品矩阵愈加完善。

同时，澳优的“一种有助于免疫调节和缓解免疫应激的婴配粉的研究与开发”获中国乳制品工业协会科学技术奖一等奖；佳贝艾特荣膺迪拜母婴博览会“最佳婴儿配方奶粉”大奖；佳贝艾特晶萃悦白入围2025年世界食品创新奖；锦旗生物益质纤®膳食纤维益生菌粉荣获“代餐及体重管理类爆品奖”等多项殊荣。

好收成，源自“藏粮于地、藏粮于技”的投入，源自锚定目标的坚韧。展望未来，保持战略定力，稳固业务基本盘，继续做强做大第二增长曲线的澳优，自会迎来更加瞩目的成绩。