11月17日,元气森林创始人唐彬森在珠海举办的2025年经销商大会现场对业绩进行了复盘,强调过去这一年元气森林继续保持稳健增长,比大盘快了4倍,非常不容易。
据了解,2025年,元气森林整体业绩已连续三年保持两位数增长,同比增长26%。而尼尔森发布的《解构中国饮料行业增长新势能》报告显示,2025年快消行业整体增长率为4.8%。
据悉,2025年,元气森林通过精准分析各地消费数据,为不同区域定制不同的产品组合,有效提升了客单价和复购率。其中,增速最快的维生素水,同比增长128%;冰茶系列次之,同比增长56%;维C橙味和夏黑葡萄味气泡水同比增长52%、好自在系列同比增长36%、外星人电解质水同比增长34%。
在渠道方面,过去一年,元气森林合作的网点突破了128万家,合作网点净增12万家,新增城市覆盖64个,渠道规模和区域渗透率在进一步提升。
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唐彬森还在大会现场分享了品牌增长的底层逻辑,称做饮料是一个慢活,只要慢慢地沉淀下来,就是一个巨大的壁垒。针对明年的市场,他表示,虽然渠道结构在变、产品结构在变,但正确的应对方法是相信产品、相信品牌,苦练内功把效率搞上去,不要瞎折腾,尊重尝试,坚守一些基本规律,做好减法。
当天,唐彬森做的一个减法是把乳品品牌“北海牧场”从集团主体中分离,强调集团未来将更加聚焦饮料主赛道,贯彻“聚焦+专业化”的发展策略,把资源更多集中投向气泡水、电解质水、好自在、冰茶等核心品类。
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