从波士顿咨询，到小红书COO，她的成功秘诀是什么？

导读：今天解读一下小红书COO柯南(丁玲，Annie Ling Ding)的职业生涯，她曾经在波士顿咨询集团（BCG）工作过。可以看下一个咨询顾问是如何转型到互联网平台操盘手的。

6月7日，投中网信息，小红书估值最新报价更是飙至350亿美元（约合2500亿人民币）。

数据显示，截至2024年底，小红书月活已超3.5亿。在庞大流量池加持下，小红书电商2024年全年GMV突破4000亿元。

柯南的

职业履历

柯南，拥有新加坡南洋理工大学计算机工程学士学位、斯坦福大学商学院工商管理硕士学位。

2007年，大学毕业后加入花旗银行，先后担任Management Associate，Assistant Vice President等职务。

2011年，考入斯坦福大学商学院。

2013年，斯坦福大学商学院MBA毕业后，加入波士顿咨询，曾担任Project Leader（项目负责人）

2015年-至今，工作于小红书

2015年加入小红书后，主要负责社区运营业务。

• 2018年，建立并领导增长团队，包括增长产品与工程、分析和营销职能。（2018，Set up and led RED growth team including growth product & engineering, analytics andmarketing functions）
• 2019年，建立并领导广告变现团队，包括销售、产品营销、产品和运营职能。（2019 Set up and led RED Ads Monetization team including sales, product marketing, product, ops functions）
• 2021年，领导full-function（全职能）社区与商业团队，包括产品、工程、运营、内容和营销、增长。（2021 Lead full-function Community & Commerce team including product, engineering, ops.content&marketing,growth）
• 2022年，接管小红书电商、商业化的产品和技术，深度涉足小红书的商业变现领域。
• 2023年8月，小红书整合电商与直播业务，成立全新交易部，成为与社区部、商业部平行的一级部门，柯南兼任负责人，同时掌管商业部下属的商业产品和技术板块。
• 2025年8月12日消息，小红书内部宣布，为促进商业化和交易的深度协同，小红书公司将组建大商业板块，将原本分散的商业广告与交易业务整合，公司COO柯南担任总负责人，和CMO之恒共同组成领导班子。

柯南为什么成功，笔者总结有三点原因：

1、咨询+工程师+金融的背景，为其成为COO打下了基础。

波士顿咨询工作经历，计算机工程专业，及花旗银行工作经历等

2、强大的战略执行力与从0到1的搭建能力。加入小红书后，多次主导关键业务和团队的搭建，并且具备极强的业务落地能力，推动小红书在用户增长、广告变现、电商交易等多个关键阶段实现突破。

3、把握社区与商业的平衡。理解小红书“内容-社区-交易”的生态本质，她始终兼顾社区体验与商业增长，避免过度广告化或电商化对用户体验的侵蚀。

小红书的

咨询情缘

除了COO外，小红书CEO毛文超（贝恩），小红书 CFO章子琦（麦肯锡），均有咨询背景。CEO，COO，CFO，三人集齐了MBB三家校友背景。

小红书创始人之一毛文超，是贝恩校友。

2007年，毛文超从上海交通大学毕业，进入贝恩咨询工作，曾担任贝恩公司上海分公司助理顾问。

2009年，毛文超加入贝恩资本，参与管理数十亿美金的投资。

2011年，前往美国斯坦福大学攻读MBA。

就读期间，毛文超通过与腾讯高管、多位天使投资人等的交流，逐渐萌生了创业的念头。

2013年，回到上海，拿到真格基金徐小平等天使投资的启动资金，与瞿芳一起创立小红书。

小红书 CFO章子琦（男），麦肯锡校友。

章子琦现任小红书 CFO，自2024年12月起担任该职务。此前，章子琦曾任瓜子二手车直卖网副总裁，负责财务部、法务部、内审部、战略部及投融资部工作。

在加入瓜子二手车前，章子琦曾就职于麦肯锡咨询公司企业金融部，参与企业战略、商业尽职调查、大型并购后整合等类型的咨询项目。

章子琦2010年5月加入MBK直接投资基金，任副总裁，参与并主导了逾十亿美金控股型并购项目的投资与投后管理，项目经验涵盖环保、物流、保险、电商及媒体电信等多个行业。

章子琦毕业于复旦大学金融学专业，获硕士学位，之前于上海交通大学获计算机科学与技术系学士学位。