响应租购并举！万科上半年多地项目热销，泊寓“纳保”超13万间居全国第一

房地产进入新阶段，租购并举是必然趋势，万科走在了前列。8月22日周五，万科发布半年报，上半年实现营收1053亿，销售收入近700亿，高质量交付超4.5万套，销售回款率超100%，多地项目开盘去化率超9成，经营服务业务全口径收入284亿，经营效益保持行业前列，其中，万科长租公寓业务规模、效率、纳保量保持行业第一，运营管理超27万间，截至目前开业突破20万间，共计超13万间房源纳入保障性租赁住房，服务企业客户超6200家，运营盘活万科及外部国资国企存量房源超8300间，同时，泊寓还与深铁签署深铁项目租赁运营合作框架协议，进一步深化在住房租赁领域的融合发展。

一位租赁市场人士认为，租购并举是必然趋势，但如何找到可持续的业务发展模式一直是行业痛点，作为业内最早布局长租赛道的企业之一，万科长租业务不仅保持了领先的规模和效率，还在业内率先实现了“产、建、运营一体化”发展模式突破，既能自建自运营，也能提供轻资产服务，还能输出公寓产品设计和建造服务，而且实现了Pre-REIT基金突破，打通了资产退出通道，其有望为行业找到一条可持续发展之路。未来，伴随着租购并举的持续深化，万科长租业务有望赢得更广阔的发展空间。

一位从事租赁业务的人士指出，万科是业内最早开始布局租赁住宅业务的企业之一，超过十年的业务培育过程要经历各类质疑和挑战，非常考验企业的耐心和定力。如今万科租赁住宅业务不仅保持了领先的规模和效率，还实现了发展模式的突破，更重要的是后续能通过REITs、Pre-REITs基金为公司贡献现金流，可以看出万科租赁住宅业务已逐渐“长大成人”，业务的生意逻辑和发展模式越来越清晰，未来值得期待。

不仅在规模和效率上是行业“头号玩家”，泊寓还坚持以客户为中心，多维度提升租住品质。上半年，泊寓在全国范围内推出“六大服务承诺”，聚焦真房源、费用透明、24小时在线响应及紧急维修处理等核心租住保障，获得客户广泛认可。同时，泊寓持续优化服务标准、居住环境与社群体验，以精细化运营打造差异化竞争力，全面启动项目公区与房间品质升级行动；加强社群建设，累计开展超1910场活动，吸引了约2.5万名泊友参与。上半年租客续租率达59%，同比提升1.6个百分点。

更值得关注的是，万科长租公寓还在业内率先实现“产、建、运营一体化”发展，不仅能自建自运营，也能进行轻资产运营，还能为资产方提供公寓产品设计和建造服务，上半年，泊寓盘活万科及外部国资国企项目12个，房间数超8300间，以佛山金色梦想项目为例，泊寓基于创新管理模式，对未售的分散式房源进行租赁运营和有效管理，得到租户与业主双方认可。同时，泊寓还盘活10个国资国企资产，房间数超4,500间。在合肥、武汉、苏州等城市，泊寓持续与属地国资平台开展深度合作，并就数个中大型租赁社区运营服务达成合作协议。此外，万科长租公寓业务的资产质量也再获市场认可，一季度设立的长租Pre-REIT基金获中信等知名机构投资。

此外，万科在长租公寓领域的业务竞争力，也受到了股东认可。今年二季度，万科泊寓与深铁签署深铁项目租赁运营合作框架协议，进一步深化在住房租赁领域的融合发展。根据协议，深铁置业将发挥其丰富的项目资产优势，与万科泊寓在租赁领域的品牌影响力和运营优势相结合，对适配长租公寓业务的深铁项目开展合作运营。该合作被视为既有助于深铁资产的良性循环，也能推动万科长租公寓业务的发展。