玩转抖音电商，这一届国产品牌有自己的“继承者们”

这届创二代，是当代商战文最带感的角色。

他们上午还在电商峰会讲供应链，下午就蹲在印染厂里看样品。明明“佛系躺平”才是想象中的正确打开方式，他们却把祖传的生意经，在抖音短视频、直播间玩出让人直呼“这剧本我抄不了”的新高度。

创二代在抖音火了，火在反差，火在接地气，火在用超绝真诚感写下新·职场传奇。

最近的互联网网友，都在抖音忙着围观创二代继承家业。

有人是“进厂打工后，才知道被隐瞒家产二十年”，有人是“腹黑二叔归国，被真少爷流放基层”。

总之精彩纷呈，好戏不断，他们新开了一条养成系霸总赛道。

何为“养成系”？第一大要点，是你能透过抖音这个窗口，看到他们在成为新晋掌门人之前，同样会面临成长的烦恼。

麻辣王子接班人张子龙，毕业后想找份月薪6000元的工作却屡屡碰壁，上下班还在骑小电驴；林清轩接班人孙瑞泽，背着灰色小书包谈客户、在直播间和主播头脑风暴三小时，又吭哧吭哧到仓库里和工人一起搬货，逃不过“职场万能膏药”的设定。

早起盘货、被客户刁难、为KPI发愁；捅了篓子，战战兢兢求员工帮忙补救；熬夜赶制出新方案，推行方法是跑到每个部门去找主管卖萌。

那很好了，这届创二代也有自己的九九八十一难。

图源：抖音@小孙总

“养成系”第二大要点，是你也能在账号里，见证他们在抖音电商取得的成绩和变化。

2024年年底，麻辣王子张子龙接手电商业务后不久，公司总经理——也就是他的妈妈，就给电商业务定下了线上销售额3亿元的目标，几乎占据麻辣王子整个品牌销售额的20%。

如牛负重，但不足为奇。大多数创二代都笼罩在这种“家业不能砸在我手里”的压力之中。

于是，为了快速成长，有人考叉车证、焊工证、货运资格证，有人直接在仓库里卖货，也有人皱着眉头研究起《当老板的100种艺术》，从管理4个人的团队到管理上百人的部门。

但最为有效的“邪修”，其实是在抖音直接“出道”：短剧、团播、直播PK至少来一把。

前段时间，豪士二代叶灵峰就一改过往“老实人”形象，在抖音直播间亲自开团播大跳扫腿舞。看到这位创二代在直播间笨拙又卖力地舞蹈，#当老实人误闯团播赛道 等话题迅速升温，为豪士直播间带来极高热度。

直播之外，剧情足够抓马的“接班短剧”更是一条老少咸宜的赛道。

洁丽雅“毛巾少爷”石展承，与“毛巾二叔”石晶合拍的《毛巾帝国》播放量现已超过1.1亿。剧中，石晶的人设是与“毛巾少爷”争夺家产的“反派二叔”，却硬生生靠颜值圈了一波粉，反向为洁丽雅品牌声量添砖加瓦。

实际上，年轻人爱看“养成系霸总日记”的原因很简单：

创二代的生活，既真实，又自带剧情。

别人拍短剧是情节需要，他们拍的是真人纪录，走向比短剧更跌宕，人设比短剧更深不可测。如果再多点真诚、亲民、接地气，加上背后熟悉的老品牌buff加持，自然就愿意看下去。

创二代突然成为各个大品牌的新门面，是因为时代在召唤。

上一代60-70后创业者逐渐退居幕后，90后、00后的创二代们正处于接班高峰。

与此同时，创二代在抖音的集中发力也并非偶然。抖音电商有内容、有用户、有完整的商业承接机制，最近推出的全新内容IP“接班人麦爆了”，更成为了刚刚接班的创二代们集中亮相的舞台。

对于老品牌来说，最头疼的往往不是产品不行，而是消费者的远去。过去在商场、楼宇、电视循环洗脑的广告语，今天已难以构成年轻消费者下单的理由，创二代们早已深谙：与其花钱投广告获取年轻人注意，不如直接成为他们爱看的“下饭神器”。

于是，作为新时代接班人，创二代们纷纷“吻上”年轻的抖音电商。这里不仅汇聚海量年轻用户，而且创二代的身份天然自带流量与话题性，用户爱看，他们也有的是创意和话题空间可延展，供需一拍即合。

如今借力“接班人麦爆了”IP，创二代更是有方向、有策略、有节奏地在抖音直播间施展十八般武艺，让老品牌精选好货能被更多年轻人看见，卖得快乐、卖得真诚、卖得花样百出，生意也不知不觉迈上新台阶。

在洁丽雅的一场直播活动中，“毛巾少爷”石展承就拉上“毛巾二叔”石晶亮相，展开一场别开生面的“毛巾家族荣誉战”。他们通过结合带货与游戏的方式，在轻松的环境下带出产品优势，石展承还戴上石晶的面具跳起扫腿舞，通过极具反差感的表演引发观众热议，让品牌形象更鲜活、更易接近。

图源：抖音@洁丽雅官方旗舰店

在京润珍珠直播中，京润珍珠二代周硕同样在直播中设计了京润超燃舞团秀、总裁拍卖、看图猜猜猜、灵魂宵夜时刻四大创新环节，将卖货巧妙穿插在各个环节之中。

在豪士直播间，豪士二代叶灵峰则策划了“超燃团播”活动，不仅用团播突破传统食品直播间以产品展示为主的模式，高效和年轻用户完成心智连接，还用泡泡玛特labubu作为福袋，进一步吸引年轻人，有效刺激销售转化，实现GMV爆发了15倍，粉丝量在7天内上涨了70.1%。

图源：抖音@豪士官方旗舰店

可以说，拿捏当下年轻人的热点潮流，既是创二代作为互联网原住民的天然优势，也是对抖音平台内容长板的教科书级应用，而“接班人麦爆了”IP的推出，则直接为老品牌提供了一个创造新叙事的舞台。

今年7月，张子龙就借势“接班人麦爆了”IP，把公司团建搬进深圳国际电玩节现场，一面设立“麻辣王国”、举办辣条争霸赛，邀请二次元头部达人@在下悟空是也 和观众深度互动，一面出钱让员工cos自己喜欢的角色，让员工们和百余名coser大逛漫展，真正实现“一边上班一边带薪集邮” 。看得网友纷纷刷屏：“怎么让我的老板看到？急！”

非传统的团建直播形式，火速点燃了年轻消费者的热情，#在漫展团建是什么体验 话题冲上深圳榜TOP1，种草榜前40，当场直播更是实现GMV爆发1.6倍，提高了品牌曝光度的同时，也让麻辣王子精准触达二次元消费者。

随后，越来越多创二代的涌入，更让抖音电商“接班人麦爆了”IP变成一场不间断的真人秀。

箱包品牌威豹的接班人周思得在工厂实景开播，家族成员齐上阵，通过融入潮汕非遗文化带来一场“箱包版”潮汕文化溯源盛宴；林清轩二代孙瑞泽在直播间内带领观众展开一场“品牌产品溯源”之旅；博牌二代周贤程空降海外展会直播间，在展会场景下带来限定破价福利。

此外，塞飞洛二代朱爽、卡拉羊二代沈若伊、Lplus+二代蔡皓策等品牌接班人也接连在直播间玩起来家族总动员、仓库实景直播真诚营业、开学OOTD等等新内容，让老品牌成功以新姿态出现在新场景里。

图源：抖音@周思得

创二代带领老品牌在新场景里飞驰，自然拿到了实实在在的销量增长。截至8月9日，抖音电商 IP联合麻辣王子、豪士、洁丽雅等品牌接班人开展直播共计十一场，覆盖零食、箱包、护肤品等多个品类，实现单场GMV最高爆发15倍、单场PV最高爆发近8倍，整体内容vv超1.18亿，GMV爆发2.6倍。

归根到底，创二代们在抖音电商打造人设，本质是用“新思路”盘活“老品牌”：凭借更潮流、更轻松、更接地气的内容创作，与更多年轻消费者建立情感连接，在一次次现身亮相里，完成品牌形象的焕新。

在此之中，抖音电商提供的不止是一个简单的卖货渠道，更搭建了一个能同时完成“人设塑造”与“业绩增长”的舞台，让创二代们不仅能守住原有的生意盘，还能用新方法重塑商业模型，让品牌在新的时代语境中获得再生。

因此，也不难预见，随着越来越多创二代加入抖音电商，我们还会看到更多老字号焕发新鲜感，看到更多传统品牌以全新方式迎来“二次生长”。

编辑｜肘子

作者｜vista氢商业

设计｜胖兔