他在视频号做同城获客，单小区成交300万+

用视频号做客单价 2 万+家居产品同城获客，结 合私域裂变老带新，单个 小区从 45 户做到了 200 多户，提升 4 倍，营收达到 300 万+，而且成交周期比抖音、小红书短很多。

“今年的同城流量，几乎都是视频号来的”，前段时间我们聊了俱乐部里有一位做高客单价家居的操盘手@施久衍，他的最新渠道探索情况，让人有点意外。

以下是运营操盘手俱乐部在「同城流量专题」中与@施久衍 进行的前采精华内容，enjoy~

（前采内容是业务的基本情况介绍，施久衍将在8月14日19:30，在运营操盘手俱乐部里做一场分享，详细拆解视频号“五个一”高客单爆单打法 ，欢迎你扫码添加会员助理来了解）

01

为什么选择视频号？

运营操盘手俱乐部：你现在主要是在哪些平台经营？

施久衍：目前小红书占比更大，但只要是上海同城本地商家，我们会把视频号一起打包进去做，毕竟视频号在本地流量上有独特优势，能和小红书形成互补。

虽然目前我们接的主要是上海本地及周边的业务，但如果有其他城市商家找过来，只要他们有需求，我们也会帮他们做视频号。毕竟从操作层面来说，视频号的内容发布并不复杂，而且能为商家拓展更多流量渠道。

运营操盘手俱乐部：视频号是内容分发，还是完全不一样的运营方法？

施久衍：视频号和小红书的运营方法完全不同。小红书更注重引流，通过视频内容结构吸引用户关注，强调流量优先，让用户先看到内容。

而视频号，尤其是做同城本地业务时，我们更侧重于打造工具类的组合视频。这些视频不是单纯追求点赞或曝光，而是直接服务于成交，方便我们在私域营销中使用，比如转发给业主群或潜在客户，帮助他们快速了解产品，提升信任度，从而促成交易。

运营操盘手俱乐部：整体获客效果怎么样？

施久衍：效果还算不错。比如有个小区，之前商家自己做业务时，一年只能成交 40 - 50 户，但通过我们的视频号运营和私域营销结合（在业主群传播）的方式，半年时间就成交了 200 多户。

运营操盘手俱乐部：你觉得视频号的这个链路，跟小红书比效果如何？

施久衍：我觉得对于本地商家，特别是家居家装这类行业，视频号的效果更好。小红书更适合做全国范围的引流和品牌推广，而视频号在同城流量获取和私域转化方面更有优势。

通过视频号，我们能够更直接地触达本地客户，而且视频号的内容更容易被客户接受和信任，因为它更贴近本地生活场景。

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02

1个小区4倍增长的本地视频号打法

运营操盘手俱乐部：你们会针对同城流量去做运营动作吗？

施久衍：我们确实会针对同城流量做一些专门的策划。比如我们会分析目标产品的目标客户群体，像我们做的净水产品，客单价较高，主要面向上海的一些高端小区。

我们会去这些小区实地拍摄门头，了解小区的定位和客户特点，然后根据这些信息制作针对性的内容。在文案撰写上，我们会强调这些小区里有多少户家庭已经使用了我们的产品，通过这种方式吸引同城潜在客户的关注，让他们觉得我们的产品在本地已经得到了广泛认可，来提升产品的可信度和吸引力。

运营操盘手俱乐部：你前面提到会在业主群传播，这是一种社群团购吗？

施久衍：其实并不是典型的社群团购模式。我们的成交更多是基于业主之间的推荐和传播。在一个小区里，如果有一户业主使用了我们的产品并且觉得不错，他就会在业主群里推荐我们，其他业主看到后就会主动加我们微信咨询。

我们有专门的客服一对一跟进，了解他们的需求，然后根据户型提供定制化的解决方案。这种方式在小区内部形成了良好的口碑传播，促进了业务的持续增长。

运营操盘手俱乐部：这种社群裂变跟视频号内容有关系吗？

施久衍：关系非常大。在没有视频号之前，我们和业主沟通时，他们对我们产品的了解很有限，信任度也不高。但当我们有了视频号，把产品详细介绍的视频发给他们后，他们对产品的认知和信任度明显提升。

这些视频就像一 个展示窗 口，让业主直观地看到产品的优势、使用场景以及客户反馈等内容。当业主觉得产品不错时，他们就会主动推荐给其他业主，从而带动整个小区的业务增长。

运营操盘手俱乐部：这类视频有多少播放量？留资量呢？

施久衍：播放量有高有低。播放量高的能达到十几万，低的可能只有几百。不过播放量并不是我们最关注的指标，因为我们更看重的是视频的转化效果。

通过视频号后台统计，我 们发现每发布 一批视频后，后台私信和加微信的客户数量明显增加。比如我们之前发了一两条视频，后台私信有六七十人，加到微信的大概有 30 人左右。这些客户大多数都是上海本地的，而且 转化率相对较高。

运营操盘手俱乐部：你们是怎么承接到私域的？

施久衍：我们一般会在视频的主页上直接写上我们的手机号，方便用户直接联系。之前我们也尝试过通过评论回复引导用户私信，但效果不太好，而且有时候会被平台限制。

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施久衍会进一步会结合自己在视频号做高客单获客的实战经验，分享自己总结提炼的“5个1”视频号高客单爆单打法。

先给你剧透一下“5个1”是什么：

①一个严选产品

②一套工具视频

③一位可裂变的业主团长

④一套标准价格套餐

⑤一支落地团队

如果你对视频号同城获客具体操作感兴趣，如果你是本地业务商家&操盘手（非本地业务也可以借鉴），强烈建议听 施久衍 的系统分享～

直播时间：8 月 14 日（下周四）19:30-21:00，包含 1 小时左右的分享，以及 20 分钟左 右的 QA 互动。

运营运营操盘手俱乐部会员可 以在会员群内直接看直播。

非会员对本次分享感兴趣的，欢迎扫描下方二维码添加会员助理咨询。

目前俱乐部正在“同城流量”专题期间（最后一周!），已经确定的活动如下：

6月19日：本地口腔小红书IP+KOS矩阵获客（回放）

7月03日：大健康小红书门店号搜索布局获客（回放）

7月10日：区域连锁餐饮抖音新店打爆（回放）

7月17日：视频号本地业务闭门夜话会（回放）

7月31日：本地业务抖音搜索布局获客（回放）

8月07日：低客单文旅小红书闭环成交&达人分销（回放）

8月14日：高客单家居视频号+私域同城获客成交