蔡汉皋：市场拐点推动行业拐点（一）

“市场拐点”推动“行业拐点”

从“养老床位搏杀”到“银发消费淘金”

中日两国的人口老龄化问题具有许多相似之处，因为大的政策环境不同，照搬照抄虽然没用，但从整个养老行业发展的阶段和规律来看，对我们还是具有很大的借鉴参考意义。

日本的养老行业最初也是只关注80岁以上高龄老人群体的需求，以养老照护的刚需先起来，都聚焦在机构养老（如养老院和护理院等）“养老床位”产品的规模化建设。

但伴随日本最富裕的“团块世代”步入退休阶段，基数较为庞大且真正有钱的人群开始驱动日本“银发消费”市场的蓬勃发展。

他们是“活力长者”，是“银发青年”，此时日本商业化的健康管理、营养保健、文娱社交及各类适老化产品服务也开始大规模涌现。

如果说，在养老产业和银发经济领域，“养老机构”只是一棵树，那么“银发消费”就是广袤的森林。

根据中国老龄协会发布的《需求侧视角下老年人消费及需求意愿研究报告》，全球老年用品约有6万多种，而我国市场目前仅有约2千多种，差距较大，这里存在供给端创新的巨大市场空间。

然而，想要淘金银发消费，对银发市场需求痛点的洞察是核心。

为什么中国这么大的市场，没有叫得响的养老企业品牌，原因也在这里，养老行业本质是服务业，之前大家关注的都是房子、床位或注重硬件设备，其实没有真正去做内容、做服务和做场景，没有充分开发出能够针对银发客群“痛点”的产品和服务。

那么银发客群在退休之后的核心痛点到底是什么？总结起来主要是解决三个不安：第一个是健康的不安；第二个是孤独的不安；第三个是生活的不安。

解决健康的不安：银发族的永恒“追求”——健康养生、抗衰与美丽

日本野村东方国际证券于2023年发布了一个102页的报告《日本经济下行期的黄金赛道》，分析了日本过去三十年里，尽管泡沫经济破灭，但仍有一些因为特定客群的兴起，在逆势中跑出来的一些黄金赛道。

其中就提到，由于老龄化的趋势，日本的保健品和功能食品行业市场规模不断增长，如今大健康产业也已成为日本的第一大产业。

这里有一些方向值得关注，比如：

蔡汉皋

是专注银发大健康的互联网私域平台，整合OTC 药品、国药准字号及蓝帽子保健品等优质供应链，为消费者提供安全可靠的健康产品与服务。