独家｜爱茉莉太平洋重新加大对华投资，加码平价品牌

界面新闻记者 | 周芳颖
界面新闻编辑 | 楼婍沁

经历韩妆低潮的爱茉莉太平洋要重新加大对中国市场的投资。

韩国媒体《亚洲经济》披露，爱茉莉太平洋近日决定全力提升一度近乎陷入停滞的上海工厂开工率，此举被视为该公司研判中国市场复苏在即，调整本土化生产体系抢占市场先机的战略举措。据其披露数据，爱茉莉太平洋中国工厂2025年一季度护肤与彩妆生产线开工率仅维持在15.3%和15.9%，实际上处于停产状态。

对此，界面时尚求证爱茉莉太平洋中国，得到回应称，该报道中“实际上处于停产状态”“陷入停滞”的内容失实，上海工厂一直正常运营。

爱茉莉太平洋进一步表示，中国市场始终是其全球战略中不可或缺的核心市场。在华工厂主要承担部分品牌，如梦妆、悦诗风吟、吕在华产品的本地化生产，产量会因市场变化、生产计划调整、产品迭代升级等多种因素出现一定波动，这是企业在应对市场动态、优化资源配置过程中呈现的正常运营状态，也是企业根据实际经营情况灵活地调整生产节奏。

在过去两年间，爱茉莉太平洋中国市场业务承压，一直聚焦于库存清理、电商渠道收缩及门店结构优化等方面的转型。进入2025年后，中国市场表现回暖，尤其在第二季度实现同比23.2%增长，连续两个季度实现盈利。值得注意的是，这一增长表现也受到2024年同期低基数的影响。

不过，虽然爱茉莉太平洋未回应中国工厂的产能是否提升，但爱茉莉太平洋确实加大了对中国市场的投入。

界面时尚独家获悉，爱茉莉太平洋自2025年7月起开始加码投入旗下护肤品牌AESTURA瑷丝特兰在中国的运营。该品牌正陆续于天猫、抖音、京东、唯品会开设线上旗舰店。

爱茉莉太平洋集团对界面时尚介绍称，瑷丝特兰品牌早期主要依托韩国本地医院网络，2015年正式更名为AESTURA，逐步从医疗场景延展至日常护理领域。2018年起，该品牌推出针对敏感肌人群的产品。

值得提到的是，2020年瑷丝特兰就曾以跨境电商的方式在天猫国际开设海外旗舰店，进入中国市场。当时其官微显示，爱茉莉太平洋集团在中国市场对其的宣传定位为“肌肤健康品牌”。彼时，为了宣传新品牌，瑷丝特兰在线上渠道端和淘宝头部主播李佳琦合作之余，还请了复旦大学华山医院皮肤专科医生为产品背书。

界面时尚搜索发现，瑷丝特兰目前已在天猫和抖音平台运营官方旗舰店。其单品价格带在100元到200元之间，也是目前大众护肤赛道竞争最为激烈的赛道，其中品牌主推的保湿面霜定价为199元。而同为敏感肌护肤起家的国货品牌薇诺娜和玉泽的面霜产品定价都已经在200元以上。

久谦中台AI行研向界面时尚提供的报告显示，敏感肌护理市场近年来保持高速增长，2023年中国市场规模已达300亿元，预计2028年将突破400亿元，年复合增长率超过6%。

在当前敏感肌护肤赛道趋于成熟的背景下，瑷丝特兰将主力产品定价控制在200元以内，显然是在试图以更具性价比的策略撬动市场份额。这一价格定位既体现出其对目标消费群体消费承受能力的考量，也暗含其在品牌认知度尚未建立阶段，通过“价优切入”获取用户试用机会的策略意图。

不过，相较于薇诺娜和玉泽已建立起较强专业背书与渠道渗透力，瑷丝特兰仍需在功效验证、医生背书、用户口碑等多个维度持续投入，才能在这一竞争激烈的品类中建立起长期壁垒。

爱茉莉太平洋集团对界面时尚表示，通过过去几年的跨境运营，该品牌积累了中国消费者洞察，观察到专业皮肤学级护肤需求正进入高速增长期。瑷丝特兰与韩国4100家皮肤管理机构合作。在中国市场进一步的专业院线合作将具体根据中国市场的反馈推进。

该公司还表示，线上渠道将成为该品牌主要行销渠道。瑷丝特兰将与头部主播深度合作、参与天猫大牌日等营销活动，触达目标消费群体。在2025年11月的中国国际进口博览会中，瑷丝特兰也将随爱茉莉太平洋集团参展，首次线下亮相。

图源：爱茉莉太平洋

过去两年爱茉莉太平洋因为重心放在收缩业务体量，几乎将所有的资源和精力集中于核心品牌的运营。

二季度财报透露，雪花秀持续扩大明星产品如人参系列护肤套装的用户基础；洗护品牌吕Ryo则借助主打防脱洗发水的功能型洗护产品，在头皮护理细分市场强化专业形象。兰芝品牌重点推广“甜甜圈”唇蜜和“水光”唇蜜两款新品提升品牌吸引力，带动唇部护理品类增长。财报指出，雪花秀和吕为核心产品线举办的线下快闪活动，有效支撑了中国市场的客户获取与增长动能。

在瑷丝特兰之前，爱茉莉太平洋也在中国市场引入了高端护肤品牌AP嫒彬。2024年7月该品牌中国首店开业时，韩国总部高层亦出席开业活动以表重视。但AP嫒彬迄今为止并未在线下渠道进一步拓展，仍将重心放在线上渠道。

但当前中国市场的高端护肤品类的竞争不再仅靠产品力驱动，更多依赖以线下场域为中心的信任构建和客户经营体系。包括资生堂、海蓝之谜、赫莲娜在内的国际高端品牌，早已在中国市场通过高规格专柜与院线级护理服务筑起认知壁垒。

这一现象反映出爱茉莉太平洋在推动高端品牌本土化过程中仍处于试探阶段。尽管AP嫒彬以高功能定位切入高端护肤市场，但在中国市场缺乏广泛线下触点，意味着其难以借助门店服务、环境氛围和仪式感构建品牌价值，这是与本土高端美妆消费习惯存在偏差的关键。

尤其在中国高端护肤市场整体收缩的当下，AP嫒彬始终缺乏线下扩张的明确动作，投入力度有限，难以推动品牌迈入规模化发展的下一阶段。与此同时，该品牌在爱茉莉太平洋的财报中也鲜有提及，进一步反映出其在集团整体业务中的边缘化地位。

尽管AP嫒彬和瑷丝特兰目前在中国市场仍处于早期阶段，但它们的推出显露出爱茉莉太平洋意图调整在华品牌形象、由传统植萃护肤向更具功能性与专业感方向转型的策略意图。

AP嫒彬主打“科技护肤”理念，与集团以绿茶、人参等自然成分为核心的传统品牌体系明显区隔。该公司借此品牌对外强调其自1954年设立韩国首家化妆品实验室起积累的研发能力，并指出嫒彬自2000年起便设有专属实验室，意在强化品牌在医研结合维度上的专业定位。瑷丝特兰则宣称背靠爱茉莉太平洋独家敏感皮肤研究中心，强调“40年敏肌研究”的背景，以及背后“由42位大学医院皮肤科研究人员组成顾问网络”，试图以临床视角构建差异化产品开发路径。

图源：爱茉莉太平洋

虽然科研背景被反复强调，但两者当前仍主要依靠线上运营，线下触点有限，品牌定位的深化与消费者认知之间仍存在一定距离。

爱茉莉太平洋告诉界面时尚，未来将重点开发符合中国消费者需求的产品，并加强针对中国市场的品牌建设。继瑷丝特兰之后，9月爱茉莉太平洋在天猫海外跨境渠道也将开出雪花秀、兰芝、吕品牌海外旗舰店。