专访保仕盾潮汕总代李国强：智能锁内卷，如何在价格战中胜出？

近年来，中国智能锁行业经历了爆发式增长，市场渗透率不断提高。然而，市场的繁荣也伴随着激烈的竞争：品牌林立、产品同质化严重、价格战频发，行业正经历着从“增量竞争”向“存量竞争”乃至“精细化运营竞争”的关键转型期。

在这一背景下，渠道下沉与服务升级成为了经销商破局的关键。谁能更贴近终端消费者，提供更可靠的产品、更优质的安装与售后服务，谁就能在区域市场建立口碑、赢得信任，进而构筑稳固的市场壁垒。智能锁已不仅仅是销售一个硬件产品，更是在销售一份长期的安全保障与使用体验。

本次，我们有幸采访到保仕盾潮汕区域总代理——李国强。李总自2021年代理保仕盾以来，带领团队从市级代理快速拓展至覆盖整个潮汕区域，实现了业绩的迅猛增长和品牌地位的显著提升。

让我们通过李国强的视角，深入探寻他如何把握市场脉搏，以门店渠道为核心，通过优质服务和精准的产品策略，在潮汕这片热土上书写智能锁经销的成功故事。

李国强

保仕盾潮汕区域总代理

李总从2021年代理保仕盾，从最初的市代发展、拓展到整个潮汕区域，业绩增长迅猛，市场占有率高。据介绍，其营销渠道以门业、锁店为主，通过优质服务和下沉渠道，将保仕盾打造成为区域内的名牌。

01：您代理保仕盾几年了？当初为什么选择了保仕盾？

李国强：我是在2021年加入保仕盾这个大家庭。一开始我们主要是通过保仕盾在网上的广告去了解它，来到广州工厂经过对产品的各方面了解分析，发现它的产品本身做的好，质量、研发各方面都是比较符合我们的预设要求，而独有的区域管控也让代理商们更有信心去做好当地的市场推广。这个才是长期经营发展的事业。经过与保仕盾的长期合作和沟通了解，综合各个方面考虑，我们都觉得是选择对了品牌。

02：您的销售渠道主要有哪些？这些客户选择智能锁时，重点关注哪些因素？

李国强：目前我们是走线下渠道,以门店、锁店为主。销售范围上相对来说是跟我们比较对口，比较容易推广我们的产品。至于这类客户选择我们产品时重点考虑因素，大概是在这一块上面我们都是以客户为主，有更多的共同点。想让客户感受到我们产品的质量以及我们的服务。同时我们做的时间久，也足够专业，以此赢得客户的信赖。

03：保仕盾众多产品中，您选择哪些产品作为主推？为什么？

李国强：现在是普遍市场下沉，所以我们现在主推的是A2系列，主打一个性价比，让更多的客户能够感受到智能锁带来的便捷体验。

然后定制类（门）的话，我们是以M3、M6系列这类CNC精雕嵌入式的智能锁，外观大气，运行稳定，基本也没什么售后问题，这样C端客户满意，我们的销售起来也更有信心。然后更高端的我们主推V60系列，产品性能更加智能，配置更高端，很多客户也是喜欢这个系列的产品。

04：智能锁市场竞争激烈，您给同行经销商有什么建议？

李国强：虽然说智能锁行业的市场看似严峻，但是市面上消费者还是需要这类的产品，智能锁几乎彻底代替了机械锁，所以市场的需求量会是越来越高。产品同质化的时代，很多厂家为了差异化，给智能锁添加了很多华而不实的功能，消费者也不懂得用。

保仕盾自主研发的软件系统具备强大的适配性，能很好的满足消费者需求，也赢得了消费者的强烈认可。所以保仕盾的产品还是很有优势的，接下来就看我们代理商的服务能做到哪，来赢得更多消费者的信赖。