61岁营销天才再出山，赚完老人钱，这次手伸向00后，又狠赚100亿

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二十年前，那句 “今年过节不收礼，收礼只收脑白金” 像病毒般侵占千家万户的视听神经，中国礼赠市场的版图就此被悄然重塑。这时候没人能想到这位营销界的 “造浪者” 史玉柱，早已在商海沉浮中练就了一套精准狙击人性的 “商业兵法”。

背负 2.5 亿巨债的至暗时刻，他曾被钉在商业失败的耻辱柱上；如今这位营销鬼才这次手伸向00后，又狠赚100亿。

从脑白金的洗脑式营销，到征途游戏的沉浸式体验，再到如今 AI + 游戏的跨界探索，他到底是一个怎样的存在？

史大胆的商业冒险

1962年，史玉柱出生在安徽蚌埠怀远县的一个普通家庭。他的父亲是警察，母亲是工人。虽说是平凡的家庭但并没有限制他的想象力和胆量。五年级时，史玉柱按照书本上的配方自制炮竹，并成功引爆。那震耳欲聋的爆炸声不仅吓坏了邻居，也让“史大胆”的名号在周围传开。这个看似顽皮的举动，或许正是他日后敢于冒险、敢于挑战的精神萌芽。

1989年，27岁的史玉柱来到深圳，开启了他人生中的第一次创业。他借来了4000元，但很快这笔钱就所剩无几。为了节省开支，他抱着方便面箱住进了深圳大学的学生宿舍。深夜时分，他悄悄溜进机房，开始开发汉字输入软件。然而，机房管理员发现后将他赶了出来。无奈之下，他只能向同学借办公室。在那个空无一人的房间里，他常常写到凌晨。这种“打游击”式的开发经历，后来被他称为“创业史上最狼狈的浪漫”。

当产品初步成型后，8400元的广告费却成了他面前的拦路虎。史玉柱鼓起勇气闯进了《计算机世界》编辑部，要求“先登广告后付款”，并放言“卖不出去算我的”。编辑们看着眼前这个既没有公司背景也没有雄厚资金的年轻人，只当他是疯子。但史玉柱并没有放弃，他硬是在编辑部磨了三天三夜。最终，他换来了半个版面的广告机会。13天后三笔共计15820元的汇款打入了他的账户；四个月后，汉卡为他赚到了人生中的第一个100万。这次冒险，让他在商业的道路上迈出了坚实的一步。

1994年，史玉柱在珠海迎来了人生的转折点。那时他创立的巨人集团正处于如日中天的时期。他拍板决定兴建72层的巨人大厦，然而，当时公司只有1亿流动资金，他却敢喊出12亿的预算。在珠峰脚下，他向领导们描绘着“中国第一高楼”的宏伟蓝图，意气风发。然而，他并没有意识到，地基下的三层断裂带已经在悄然发出预警。

1997年，巨人大厦烂尾停工，史玉柱一夜之间欠下了2.5亿的债务，成为了“中国首负”。债主们堵在门口，他只能躲进江苏的招待所。每天，他坐公交车穿梭在各个市场之间，重新审视自己的商业模式和产品。这座烂尾的巨人大厦在珠海伫立了28年，直到2021年才以4.02亿元的价格被拍下。

脑白金的营销神话：赚尽老人钱的商业奇迹

2000年的无锡街头，史玉柱正经历着人生的低谷。他负债累累，却依然在公交车上思考着未来的出路。借来的50万启动资金，他精打细算，拿出15万用于产品研发，5万发工资，剩下的30万准备全部投入到广告中。当时，他正在为一款保健品——脑白金寻找市场突破口。

在公园里，史玉柱仔细观察着老人们的一举一动。他发现，老人们对保健品有着强烈的渴望，但却非常吝啬，不愿意自己花钱购买。然而，当子女送给他们礼品时，他们却会热衷于向他人炫耀。这个细节如同一道闪电，瞬间照亮了史玉柱的思路：脑白金不是卖给老人的，而是卖给子女尽孝的！

于是，广告史上最“洗脑”的文案诞生了——“今年过节不收礼，收礼只收脑白金。”为了推广这句广告语，史玉柱组建了一支2万人的地推团队。他们从央视的黄金时段到猪圈的围墙，无处不在地投放广告，让这句广告语狂轰滥炸了整整16年。这种全方位、无死角的广告策略，让脑白金迅速走进了千家万户。2001年，脑白金的年销售额就突破了1亿元，此后更是连续16年稳居中国保健品销量第一的宝座。

2004年，史玉柱转型进入游戏领域。他在当时热门的《传奇》游戏中，被人民币玩家虐到退服。陈天桥的一句“装备更重要”，让他瞬间顿悟：有钱人愿意为尊严买单。于是，他带领团队在《征途》中首创了“免费玩，氪金赢”的模式。在这个模式下，穷学生可以通过刷怪升级，而土豪则可以花钱购买装备，成为游戏中的“大哥”。

为了打磨出极致的游戏体验，史玉柱亲自上阵，每天玩游戏的时间高达15小时。他甚至会在半夜叫醒程序员，要求他们修改代码，以增强平民玩家的逆袭快感。《征途》还设置了“国战杀外国人的经验”和“开箱子”赌博机制，这种机制让月薪3000元的普通玩家也能沉迷于“爆极品装备”的刺激之中。

2007年，巨人网络成功上市。凭借着在游戏领域的卓越成就，史玉柱以500亿身价登顶中国互联网首富。

61 岁出山，将手伸向 00 后

2023年，61岁的史玉柱将办公室搬进巨人网络研发中心。他戴着VR眼镜测试《原始征途》，要求加入“摸鱼模式”及赛博朋克混搭杀马特的皮肤风格。为征服年轻人，他押注AI+游戏的组合拳：用AI分析10万条B站评论，把“躺平”、“摆烂”转化为游戏内的“挂机任务”。

找网红拍狗血短剧植入剧情，如“穷学生靠AI刷装备逆袭富二代”。开发AI捏脸系统，玩家上传自拍生成“赛博版自己”，氪金解锁虚拟房产、跑车甚至“结婚”功能。

数据显示《原始征途》小程序上线半年新增2500万用户，单月流水破6亿——00后玩家平均每人贡献24元，这套玩法使游戏付费率比传统网游高出30%。

“现在的年轻人不吃硬广那套了，得跟他们玩梗。”史玉柱在内部会议上强调。团队被迫研究抖音挑战赛和鬼畜视频，将“土味营销”包装成“复古潮流”。

当商业老将史玉柱将目光投向 00 后消费群体，这场跨越代际的市场争夺战已然打响。2025 年，首批 00 后正式迈入 25 岁，随着他们接过家庭年货采购的接力棒，传统年货市场正经历一场前所未有的变革风暴。

不同于长辈们记忆里占据年货 C 位的干果、糖果 “老三样”，00 后以互联网原住民的独特视角，将网红零食、电子年货等新潮商品推向市场中心。在他们的消费清单里，既能看到直播间爆款零食大礼包，也不乏智能家居、游戏机等电子产品，这些承载着个性与科技感的年货，正成为新年仪式感的新象征。

有趣的是，传统文化在 00 后的消费浪潮中焕发新生。2025 年，“财神爷” 从传统年画中 “破壁而出”，一跃成为年货包装界的顶流 IP。零食品牌王小卤推出 “抓财手” 礼盒，将招财寓意融入虎皮凤爪的美味中；伊利首发财神限定款牛奶，让新年餐桌多了一份祥瑞气息；山东忆胶东则用 “一锭发财” 花饽饽馒头，将传统面食技艺与吉祥文化巧妙结合。

赌性深植于他的商业基因，1991年汉卡爆卖后，他突然宣布将100万利润全投广告，合伙人抱走电脑离职抗议，结果单月营收破百万。如今花甲之年，他再度押注AI与Z世代，赌注是巨人网络的未来。

2021年，他因担保被冻结1.14亿股权，自嘲 “交了100多个男性朋友，损失了不少钱”。而305亿收购Playtika的豪赌，稍有不慎可能导致二次坍塌。

新一代消费者带来新挑战，00后更理性务实，京东数据显示他们平均每人只买6件年货。同时，年轻人对“情绪价值”的追求远超前辈，传统硬广在他们面前失效。

当被问及年过六旬为何还要拼杀，史玉柱猛吸一口烟：“虽然外表像退休老头，但思维依旧活跃。”或许正如他在珠峰上的顿悟：人生就是一场接一场的豪赌，重要的不是输赢，而是敢不敢在牌桌上一直坐着。

而这一次，他押注的AI与Z世代，能否让“巨人”真正崛起？答案或许藏在《原始征途》的那句新广告语中：“来砍我啊，00后！”

史玉柱总能站在时代前沿，敏锐地捕捉到不同阶段的市场需求和消费趋势。从早年的软件行业，到保健品市场，再到网络游戏和如今的 AI 游戏，他总能在众多商业领域中找到最具潜力和发展空间的方向，并迅速切入，抢占市场先机。

在创业过程中，史玉柱经历了多次重大挫折，如巨人大厦的烂尾、巨人集团的衰落等，但他从未放弃，始终坚信自己能够东山再起。凭借着坚韧不拔的毅力和勇气，他一次次从失败中吸取教训，重新调整战略，再次踏上创业征程，最终取得了令人瞩目的成就，成为商业界的传奇人物。

史玉柱，这位 61 岁的营销天才，用他跌宕起伏的商业经历，为我们谱写了一部充满传奇色彩的商业史诗。从脑白金到游戏，从赚老人钱到吸引 00 后，他不断在变的是营销手段和商业策略，始终不变的是他对商业机会的敏锐洞察、对创新的执着追求以及坚韧不拔的创业精神。在未来的商业征程中，史玉柱又将为我们带来怎样的惊喜？让我们拭目以待。

参考来源：“征途”IP20岁高龄：史玉柱推其走新路 前景几何？

中国经营报2025-01-18 03:54