“流量场”进化“价值场”：抖音+汽水音乐构建“人歌共生”新生态

读娱 | yiqiduyu

文 | 林不二子

2021年，王宇宙Leto还是一个抖音上的翻唱创作者，一次作品的迅速走红，给了她将爱好转为职业的信心。如今，登上过《天赐的声音》、浙江卫视跨年晚会等舞台，并有了《若月亮没来》《城北的花》等多首代表作的王宇宙Leto，已成为近年快速崛起的音乐人代表之一。

从翻唱达人到大舞台音乐人，王宇宙Leto这四年的成长，离不开抖音和汽水音乐双平台的持续支持。在近期抖音与汽水音乐举办的「看见音乐计划」年中论坛上，两个平台就音乐人扶持、歌曲宣推、生态战略三方面的分享，也让我们进一步感受到了双平台协同赋能音乐产业的硬实力。

在每日新歌海量涌现的当下，优质作品与音乐人能否被“听见”和“看见”，推广环节至关重要，音乐人也愈发注重在歌曲之外，如何向市场展示自身价值。抖汽双平台共同构建的音乐生态，在通过从“流量场”到“价值场”的进化，为好音乐和优质音乐人注入更多动能，推动数字音乐行业焕发新活力。

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全生命周期陪伴，音乐人成长最需要的助力

“我人生的第一首歌就是和抖音合作的，真的非常感谢”，王宇宙Leto在年中论坛上没有吝惜自己的谢意，而和王宇宙一样感谢抖音的还有王澳楠EVE，她分享今年在平台帮助下有了新的代表作《拜托拜托》，并在音乐节上收获了全场大合唱，“特别感谢看见音乐计划给我的机会和扶持”。

一直以来，音乐人扶持的难点之一就是发掘潜力新人，单一数音平台日常数据监控缺乏多维度评判音乐人潜力，发起的翻唱、创作活动又需要音乐人主动参与，而在抖音与汽水音乐双平台协同下，多渠道、多场景扫描歌曲、音乐人表现，让优秀音乐人不再被错过。

北大的复古流行乐队ZaZaZsu咂咂苏就是被汽水音乐的每日扫描发现飙升潜力，随后通过抖音进一步放大影响力，让歌曲《爱河》冲上抖音音乐榜榜首，成为乐队的代表作，站内歌曲视频播放量累计突破38亿；被用户称为“宝藏”的海外音乐人Justin Peng彭鑫成，则是在被抖音监控发现潜力后，得到了到汽水音乐节表演的线下演出机会。

在发现优质音乐人后，扶持的重点就来到了如何为他们提供助力。目前来看，抖音与汽水音乐双平台的扶持策略更为关注从音乐人需求出发。

比如处在新人期的音乐人，有一首自己的代表作是打开市场的关键一步，因而抖音与汽水平台面向音乐新人的扶持重点是通过版权扶持帮助他们至少拥有一首代表作，这也是王宇宙Leto、王澳楠EVE在分享时特意感谢的原因。

到了上升期，音乐人可以开始追求更多有效曝光，譬如穿透圈层或是进行线下演出，抖汽双平台针对这一阶段音乐人重点提供版权与演出扶持，像是王宇宙Leto登上多个跨年晚会、en王翊恩在今年《天赐的声音》首次露脸的运营，都帮助他们触达到了更大听众市场。

而像万妮达这样的成熟音乐人，也通过抖音与汽水音乐双平台收获更多爆款歌曲，今年二季度重置版本的《Colorful World 2025》经过推歌运营实现她个人抖音账号涨粉50万，增加了更多商业机会。

从新人到上升期再到成熟期，不同阶段音乐人的需求各不相同，抖汽双平台通过版权、演出、商务、抖音经营四维度不同侧重的扶持，实现音乐人综合影响力的提升，并且保持长期关注，像王宇宙在不同阶段就得到了不同的助力，这也是一种对音乐人群体全生命周期的陪伴。

其中值得注意的是抖音经营扶持这一维度，相比常规的版权与资源支持，更具平台特色也更符合当下音乐人的需求。日常既发音乐视频又有美妆、生活分享的音乐人Dove鸽子，就提到希望通过自己的账号运营能更展示更独特、个性的自己，这种需求在新一代年轻音乐人中非常常见，因而抖音经营扶持也是抖汽双平台生态区别于数音平台独特且重要的扶持助力。

扶持音乐人在当下已经不仅仅是提供流量与资源这么简单，所以我们认为，抖音汽水音乐双平台协构建的音乐生态，与当下这个音乐人涌现的时代更为适配。通过差异化侧重的扶持策略，让每个阶段的音乐人都被重视，都得到当前阶段最需要的发展助力，这也是抖音之于音乐行业从“流量平台”到“价值平台”升级的一种体现。

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持续加码宣推赋能，让推歌更“确定”

流量是抖音的优势，挖掘这份优势为行业提供更多价值，是近些年抖音在音乐侧的发展重点。而作为音乐宣推的主要阵地之一，抖音在推歌方面的深化也在进一步提高推歌效率，提高小众好歌成为大众爆款的可能性。

比如今年4月火来的歌曲《去远方》，通过抖音宣推工具“官方企划”实现了前期的冷启动，通过工具圈定适配达人，达人随拍带动了翻唱视频的出现，从而提高了歌曲热度为歌曲带来版权交易，而后开启第二轮“官方企划”让热度持续，最终实现日播500万+的热度影响力。

另一首热歌《Kiss Kiss Shy Shy》则借助了“音乐灵感中心”实现了破圈传播。通过“音乐灵感中心”歌曲吸引了1万+翻唱、舞蹈、娱乐混剪等重点垂类创作者，最终音乐与萌宠圈产生碰撞，收获了萌宠50万+高赞视频走向更大众市场。这也可以理解为是将歌曲放到可能受欢迎的垂类圈层进行“实验”，最后跑出来的就是正确的音乐视频方向。

在我们看来，通过抖音宣推工具推歌，本质上是版权方向更懂用户、创作者的平台借力，实现了有数据支撑的宣传推广，这也让推歌结果更加可以预期。据汽水音乐负责人焦钰博介绍，过去一年使用“官方企划”的歌曲宣推成功率在50%以上，千赞成本为行业同类型征稿的20%，去年全年有1.9万首歌通过双平台宣推，全年1万+音乐人新歌突破万次红心。

数据对于宣推的重要性不言而喻。今年登上季度看见榜十大金曲的《零距离的思念》版权方雪球音乐厂牌代表，就提到在推歌过程中借助了抖音宣推工具以及数据洞察功能，有针对性的对一、二线城市高音乐接受度用户关注的账号类型进行了投放。

而更击中行业、吸引版权方使用抖音宣推工具的一点是足够便捷。“官方企划”支持线上签约打款、自动生成需求等流程线上化，官方达人包也可智能分析匹配进行一键下单，较大程度缩短了宣推耗时；投流工具也支持小额投放、一站式投放，让中小艺人、厂牌也能便利投流。这份便捷与对中小版权方的照顾，也可以说是直击行业痛点，让更多版权方可以享受到平台数据支持的推歌。

一直以来内容行业都具有高不确定性，抖音在洞察行业需求后长期积累、持续加码，尽可能提高了音乐宣推的确定性，提供高效便捷、可复制的推歌路径，这也让抖音不仅是音乐行业推歌的主要阵地，也为行业在宣推测的发展提供关键价值。

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音乐生态深度绑定产业

从“流量场”到“价值场”的升维

内容相关平台发展，短期看策略，长期看生态。抖音与汽水音乐构建的音乐生态让双平台从单纯的“流量聚合”向“价值创造”升维，从而更深度的连接行业与用户，为音乐行业多维赋能。

比如抖音+汽水音乐平台构成的立体化音乐消费场景，让音乐消费从听到看再到参与，为用户音乐娱乐提供更多情绪价值，让作品和音乐人更易被用户接触并喜爱，从而实现影响力扩散。

线上，UGC、PGC、OGC多类型内容组合，全方位包围习惯视频娱乐的线上用户。2024年抖音每天音乐视频曝光量突破1000亿次，在抖音年曝光10亿次以上的歌曲超过6000首，汽水音乐用户人均使用时长超80分钟。线下，“汽水音乐节”品牌将分出城市音乐节和高校音乐派对两条业务线，全年将举办超30场演出，邀请300名艺人参与，超过2000首歌曲表演。线上线下音乐消费场景的立体式覆盖，为音乐触达创造多重路径，也让音乐人有了更多展示舞台。

同时，双平台协同构建的音乐生态与产业深度绑定，实现产业全链条赋能。目前抖汽双平台覆盖创作、发行、宣推、全曲消费、演出及实体衍生环节，像在创作赋能侧有AI工具、数据洞察等工具进行探索，在版权合作侧推出“非独家授权”与“高权益合作”两种方案，让合作方都能获得更多流量支持。对产业上游赋能更有效，也会激发创作端活力。

尤其是针对音乐人扶持侧，除了前文提到的扶持策略，汽水音乐还有新人首发助推、主动投入专项资源预算等扶持动作，进一步催化爆款诞生。并且涵盖「看见音乐计划歌曲榜」「你好音乐人成长榜」「打歌视频榜」的多元榜单体系，也从多维度给予音乐人成长推动力。

通过此次抖音与汽水音乐「看见音乐计划」年中论坛，能明确感受到抖音更加深入音乐产业，而随着抖汽音乐生态的构建与完善，使抖音在音乐产业中的定位从“流量场”升级为“价值场”，成为如今数字音乐格局中不可忽视的驱动力量。

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