《哪吒2》熬到暑期档，牺牲票房下映，为了换取更大利益

6月30日，还是没等到《哪吒之魔童闹海》的密钥延期通知，不出意外，电影在长达153天的放映之后，终于决定下映了。第四次的密钥延期通知显示，电影最后一场开始放映的时间截止在6月30日的23点59分59秒。

电影密钥可以简单理解成电影放映的密码。早年胶片拷贝时，由于胶片洗印量有限，往往一个区域只配备一套胶片，由专门的工作人员每天在区域内不同影院间转运拷贝，这种工作俗称“跑片”，这就是博纳总裁于冬津津乐道的从业经历。

到了数字时代，胶片换成了数字拷贝，存放在硬盘里，影院拷入影院服务器后再将硬盘寄还。为了防止盗版和影院不按规定任意放映，就开发出了“密钥”控制，密钥不但精准对应影院和放映机，还记录了电影放映起始和截止时间。通常密钥有效期一个月，《哪吒2》从大年初一开始上映，一个月放映期结束，先后经过了四次延期，刚好到六月底。

7月份开始，就是传统意义上的暑期档，所以要给《哪吒2》打上大大的问号，临门一脚了，为啥不再次延期，暑期档不是可以再赚一笔吗？

苟了三个月，《哪吒2》磨出4亿票房

回看《哪吒2》上映后的票房曲线，前两个月突飞猛进，排片和票房占比都遥遥领先。但第二次密钥延期之后，从清明档开始《哪吒2》丢掉了第一的位置。4月3日《不说话的爱》上映，《哪吒2》票房降至882万，之后排片就退居二三线了。

排片和票房不再领先，但《哪吒2》依然有观众选择，六月份密钥第四次延期时，排片占比已被压缩至5%以下，可是后面这三次密钥延期，《哪吒2》从清明档开始前的150亿出头增加至如今的154亿多票房，硬生生“苟”出了近4亿的票房，这点“零头”就足以让春节后上映的所有国产电影都望尘莫及了。虽然这期间一次次地密钥延期引来网友诸多非议，甚至指责片方“吃相难看”，可是从票房数据来看，《哪吒2》有延长密钥的必要性，观众爱看、影院爱排，片方延长密钥增加票房无可厚非。

换句话说，那些没有延长密钥的电影，是因为延长了也无济于事，你以为是片方不想吗？

结束放映，不过是利益驱使

回看《哪吒2》四次密钥延期通知发布时间，都是在20号左右，最晚一次22号，也就是密钥失效前10天左右，发行方提前将通知下达，避免影院删除拷贝，同时预留充裕的排片时间。这意味着六月下旬，片方就已经做好了密钥不延期的打算了。

这是全方位考量、权衡利弊的结果。

六月中旬之后，《哪吒2》的排片占比已经降至0.5%左右，每天的票房产出有限，基本维持在二三十万左右，就算密钥再延期一次，也苟不出来太多票房。而且6月21日《酱园弄·悬案》上映，后面还有一系列新片，没有什么逆袭的机会了。

此外，对于片方来说，《哪吒2》结束放映并不意味着结束电影收益。接下来上线流媒体可以再盈利一波。影院多上映一天，流媒体的版权可能就要少收一点，密钥延期一个月不要紧，一个月的分账票房、和提前一个月上线多拿的版权收入哪个更划算呢？相信《哪吒2》下映已经给出答案了。

而且《哪吒2》登陆流媒体还有两种玩法，VIP免费播放或前期收费点播，后者相当于更加简单直接的增加新一轮票房，就看光线如何操作了，总之，结束放映，说到底还是利益驱使。

再来回答本文开头的问题，都已经坚持到暑期档了，这个档期难道不会再有一波机会吗？孩子们都放假了。

片方肯定想过这个问题，自然也会分析票房数据、用户画像，5个月的放映期经历了春节档、清明档、五一档等大大小小的档期，就算是学生群体想看的也都看过了。而且今年暑期档竞争异常激烈，除了真人大片外，仅以《聊斋：兰若寺》为首的动画电影就有十多部，选择太多了，《哪吒2》将很快淡出观众视线。乐观估计，假设《哪吒2》再延长上映一个月，最多也就产出三四百万的票房，片方的分账一百多万，还不如提前卖给平台省心。

因小失大，发行策略失误

《哪吒2》第二次延期之后，排片迅速下滑，当时电影累计票房超过150亿，出品方光线传媒赚得盆满钵满，已经到了随手就买一栋楼的程度。

到了这个阶段，票房多一点少一点又怎样呢？

有格局和使命感的老板，会明白共损共荣的道理，制作和发行虽然是电影行业的上游，但不要觉得电影院是在张嘴要饭，要摆正心态，全国1万家影院是所有电影赖以生存的土壤。

自己赚够了，让别人多赚点没坏处。当时如果光线调整结算价和分账比例，无异于给《哪吒2》打一剂强心针，助推票房、提升排片。

结算价就是发行方限定影院售出的最低价格。《哪吒2》的结算价四个一线城市巨幕等特效厅45元，普通厅40元，其他城市则是特效厅40元、普通厅35元。如果把结算价降低，观众就有可能用同样的钱买一张电影票再加一杯可乐，或者做灵活的异业合作，同样的钱买一张票再加其他店铺的一杯奶茶。

《哪吒2》做了很多线下合作，也和不少谷子店合作了衍生品，为什么不降低结算价拓宽合作可能性，这不是水到渠成的事吗？

降低分账比例很好理解，现在是100块钱光线只能分到33块左右，如果降低到自己只拿20块，就会让影院赚更多，从而鼓励多排片。

从共损共荣的观念出发，让影院多挣钱也是片方反哺行业下游的高尚行为。这种操作《长津湖》大幅盈利之后，发行方博纳影业曾打过样。

但自始至终，光线影业都咬死了结算价和分账比例没有松过口。

前些天上海电影节，光线总裁王长田在论坛上的发言解释了这一切。

他认为现在的利益分配格局不利于电影行业抵御风险，现在风险都压在制片方身上，行业已经连续亏损，很多大片拍摄过程中资金链就断了。要重新调整分配关系，让利益向制片方倾斜。“我们面临的是全世界最不合理的分账比例，真正的投资方制作方拿到的比例仅有33%，这个完全无法维持行业基本投入。”

现在拿到的我都嫌少，还想让我降低分账比例？别做梦了。

但特事特办，动态调整《哪吒2》的分账比例，一方面可以促进电影排片，另一方面也可以给公司换来个好名声，何乐而不为呢？光线一成不变的发行策略其实是因小失大了。

最后，还是要期待《哪吒2》上线。