Labubu的泡沫破裂

我们之前在探讨LABUBU价格暴涨的时候明确提到，这类收藏品之所以贵，最核心的原因是稀缺。

肯定会有人抬杠，LABUBU算什么收藏品，那您看一下，是不是所有的LABUBU都是高价呢？当然并不是。

永乐拍卖会上，只有全球唯一一款薄荷色LABUBU拍出了108万的天价，全球唯一这四个字很重要；也是同场拍卖会，一款全球限量的15版棕色LABUBU最终也以82万的价格成交，全球限量这四个字也很重要。

所以，稀缺性，同时又有相对数量的受众群体愿意为它买单，那它的价格才能涨起来，反之，这两个因素缺一不可。

假如，LABUBU依然稀缺，但只要见过它的人都说它丑，都讨厌它，那即便这个东西数量很少，具备稀缺性，也并不会炒出高价，因为受众群体，是价格的根基。

假如，LABUBU深受大家喜爱，但泡泡玛特的产能足以供应到人手一个，甚至人手N个，那没有稀缺性，大家买起来很随便，价格也起不来。

所以，泡泡玛特的营销，才是LABUBU价格的重点。

先是签约专属创作者，绑定独家IP，这个东西别人家没有，只有我泡泡玛特才有；

然后通过盲盒的形式，搞饥饿营销，对一些深受大家喜爱的品类设置“隐藏款”和“限量款”，加剧供需失衡；

接着通过在伦敦、巴黎、曼谷等核心地段开设门店，并与爱马仕等品牌联名，打造高端属性，普罗大众买基础款，有点小钱的买隐藏款，特别有钱的买限量款，层层递进；

最后资本介入炒作，通过拍卖等形式拍出天价，人为抬高产品的公开认知属性，让大家都知道这玩意值钱，都认可，形成群众基础。

这是一套非常完美的营销案例。

但是，当炒作的情绪过于高涨，有点超出普罗大众认知或者受众群体承受能力的时候，也需要“人为”给LABUBU降温，就像现在的补货。

因为如果放任下去，这个东西基础款都涨到一个喜欢它的群体买不起的地步，那喜欢它的群体就会逐步失去对它的兴趣，反正都得不到，还喜欢它干嘛。

举个大家能懂的例子：

一位职场新人想争取晋升机会，要是领导直截了当告诉他，不可能，绝对不可能，死了这条心吧，那新人大概率就失去干劲，更不会把工作做好。

要是领导时不时交给他一些重要项目，偶尔还在大会上夸奖提点一下，哪怕没有明确晋升意向，新人也会对未来充满希望，认为还可以继续争取，继续追随领导身边。

所以，能够到的时候让你够不到，完全够不到的时候又让你沾点边，这个就是营销的魅力。

再回到对公司市值的影响。

泡泡玛特的IP创造能力是有目共睹的，这一点目前全世界的潮玩界来说，没有人可以做的这么成功，所以即便LABUBU以后不火了，泡泡玛特还是会再创造出另外的角色，让新角色继续火下去，因为本身在LABUBU爆火之前，像MOLLY系列啥的，也都很火的。

所以，即便因为当下情绪降温，泡泡玛特的股价出现阶段性下降，但绝大部分股价是由于泡泡玛特的IP创造能力支撑，而非它单一某个玩偶。

那泡泡玛特的市值，就依然有强势的基础。

可能不会像原来在舆论浪尖上站的那么高，但依然是站在潮玩界的神坛上，至少现在看，位置不可撼动。