吴向东遇“假”成“真”

华致酒行二十年：相信真力量，致真以致远

文 | 黄雅婷

5月26日，以“相信真力量”为主题的华致酒行2025年度客户会议暨20周年庆典在昆明举办。

“过去20年是‘真的华致’”。这是华致酒行董事长吴向东演讲的开篇，更是华致酒行这20年真实的缩影。

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“立真” 破局，掀起行业信任革命

2001年到2011年，是白酒发展的“黄金十年”。然而，野蛮生长的同时也滋生了假酒的广泛流窜。

假酒事件同样发生在吴向东的身边。

一次吴向东去朋友家做客，正碰上朋友在搬家，朋友珍藏了很多酒，便让其帮忙看看这些酒是真是假，结果经吴向东初步判断，有近70%的酒都是假酒。这件事触动了吴向东，于是他决心创立一家“只卖真酒，绝不卖假酒”的公司。

2005年，吴向东成立华致酒行，开创了以“保真”为核心的新型酒类连锁模式，掀起了酒类流通的信任革命。

不出所料，华致酒行的“真酒革命”受到了市场的充分肯定。从成立到2010年，5年间华致酒行开设了近300家门店。

2019年1月29日华致酒行在深交所敲钟上市，成为酒类流通行业首家登陆A股市场的“酒商第一股”，连续十五年入选“中国500最具价值品牌”，品牌价值高达320.67亿元。

成绩的背后，都来自华致酒行对于“真”的坚守与维护，“买真酒，到华致”“买名酒，到华致”，不仅仅是一句slogan，更早已成为渠道和消费者对华致酒行的普遍认知。

业界专家的观点也印证了华致酒行以“真”为本的重要性。白酒由于特殊的产品属性、高货值，保真是一个长期的痛点，而多数品牌难以自建品牌专卖店渠道，仍然需要有“渠道品牌效应”的酒类连锁来实现这一目标。

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“致真”守局，20年炼就三昧真功

如果说“立真”是破局的勇气，那么“致真”则是守局的智慧。二十年来，华致将“保真”从单一的产品属性，升华为涵盖产品、服务、合作的全维度体系，练就了其“三昧真功”。

其一，全链条保真体系为其产品保驾护航。

多年来，华致酒行与茅台、五粮液、拉菲、奔富等国内外知名酒企建立起稳定的战略合作关系，实现全线产品源头采购，建立起完整的产品供应链；并通过三级鉴真模式、一瓶一码溯源体系等，对产品实施多重真实保障。

其二，永做名酒厂金牌服务员，以真情打造有温度的服务。

华致酒行坚持“上市公司卖名酒”的品牌战略，强化与上游名酒厂的深度合作，全方位服务好、维护好厂家利益，做好名酒文化传播员、名酒产品推广员，加大对网点客户的服务赋能。

其三，真诚合作，从品牌、流量、产品、营销、运营、系统等全维度赋能合作伙伴。

在此次年会期间，华致对合作伙伴也给予了诚意满满的肯定与表彰，优秀门店奖、卓越贡献奖、杰出贡献奖、风雨同舟奖等，并授牌了首批五星门店。

吴向东在年会上也表示：“华致酒行不与烟酒店竞争，一定是与上下游合作，如果未来中国有5万个华致酒行，都需要我们，华致才有真正价值。”

在微酒看来，正是这一份对产品保真的底气、对合作伙伴真心的诚意、对自身价值追求的真挚，成就了中国白酒历史上独一无二的华致酒行。

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“求真”掌局，华致“真”力量持续升维

“想要成为一个伟大的公司，一定会穿越很多周期”。

当前，中国酒业进入深度调整周期，也面临多重新型变量：人口结构变化催生消费分级，Z世代崛起重塑市场逻辑，传统渠道与数字化浪潮激烈碰撞……

站在承上启下新起点，也正是华致再次思考“何以华致”、探索穿越周期长效答案的重要节点。

吴向东表示，未来20年华致一定是潮的华致、数智化的华致，要把护城河做好，让所有客户、消费者离不开华致才算成功。

“从长远来说，华致一定不是仅一个‘真’字，华致的未来一定是潮的，未来的华致是满足年轻人需求、是数智化的”。

具体来看，华致将顺应品类多样性、健康+口味、0糖+低热量、带气+低温冷链、全面国潮等时代趋势，致力于建立起“第一供应链服务平台、第一名酒保真品牌”的“双第一”新生态。

今年以来，华致推出了“华致酒行+华致优选+华致名酒库”三大业态，以更为灵活的合作模式、更加丰富的产业链条，满足不同合作伙伴需求，为酒类流通乃至全行业探索解决方案。

从其策略中可以看到华致所锚定的，已经不再是简单的酒商定位，而是更高维度上的供应链平台，而供应链正是酒类连锁的一大痛点。

“畅销品很难实现高毛利以维持店面运营，而大品类带动小品类是连锁门店成功的核心供应链优势之一，华致在这一趋势上具有前瞻性的眼光，也具有连锁的规模效应和资源优势。”

经过二十年深耕，华致酒行让“真”字从道德准则变成产业标准。以真火炼真金，以真心换真金，唯有致真方能致远，这是华致的“真”力量，更是华致的真实力！

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