独家：中海营销一号位换人

　　大家好，我是地产高富帅。

　　头部央企这两年连续变阵，从组织调整到高管的大换防，半年还没到，保利发展，中海发展，中铁建地产，中国金茂都迎来了一系列的大动静。

　　四大头部央企似乎正在开启进一步的组织重塑，自从中国金茂官宣从三级管控逐渐过渡到二级管控之后，其他几大央企都在跃跃欲试，未来房企终将回归强集团管控体系。

　　从中海地产净利润被华润置地超越开始，中建系统也开启了八国联军战略，旗下中建八子蓄势待发，各自承担起开疆拓土的重任。

　　中海地产+中建八子形成的压迫感也是巨大的，从2024年各家年报的数据来看，中建系地产军团已经超越保利发展成为新的行业一哥。

　　作为中建系地产军团的绝对领头羊，中海地产这几年的标签也一直相当明显，理工男的气质也曾经引领了一段行业潮流，控成本重利润让中海一度封神。

　　不过可惜的是，随着行业下行，拿地成本上涨，土地减值等多方面原因，中海地产这几年的经营质量也遇到了瓶颈。

　　钱难赚了，地难拿了，城市公司在逐渐合并与减少，这几大类核心问题依然已成为中海地产高层亟待破解的战略命题。

　　在行业高收益消失的背景下，开发模式转型、组织边际效益递减（人均效能年降9%）三大核心矛盾，中海地产如何思考下一步棋，也是如今大家最受关注的。

　　2024年到2025年至今，中海地产开启了一线城市地王战略，放弃了早期多城市开花的投资策略，重点扎根一线豪宅市场，打了一个时间差。

　　一线城市的全面爆发，2024年让中海地产以领先的销售业绩，夺下京沪深三城销冠，这或许是地王战略给到中海地产最好的回报。

　　但是这种地王战略真的能持续吗？中海不擅长的豪宅赛道，真的能让客户满意，中海地产全国的维权项目如今还会增加吗？

　　以上种种疑问，小编身边很多地产高管似乎都有相同的疑惑，很显然热销上头的背后，中海发展仍然必须面对的依然是其组织管理与布局问题。

　　从目前整体来看，中海发展仍然坚持的是三级管控策略，即总部+大区+城市公司三级组织体系，但是随着投资重点越来越集中，大区似乎有点弱势了。

　　就在今年上半年，中海地产东北地区的几个城市合并，加上中海北方区域的几位高管的陆续离职，也侧面反映出了中海地产的焦虑。

　　从目前整体节奏来看，中海发展区域公司层面的指导作用在逐渐模糊，目前一线城市很多新项目都直接由集团牵头，甚至直接成立独立项目公司由总部直管。

　　很多地区公司压力巨大，总部管控考核指标也相当严格，中海集团旗下两大上市平台似乎也感受到了行业调整期的巨大压力。

　　作为一家头部央企，尽管销售第一的宝座已经连续几年被保利发展连庄，但是中海地产对于规模的考量仍然还是具备的。

　　在调整一批城市公司与高管之后，中海地产近期也迎来了几波大变动，地产一品塘独家获悉：中海地产集团营销管理部负责人张韵乐已经离职。

　　张韵乐，81年出生，毕业于211院校大连理工大学，早期很长时间都是在东北区域，曾经在大连一方与华润置地大连公司从事营销一线工作。

　　2013年，张总从华润置地城市营销总的位置加盟中海地产，担任哈尔滨地产营销总经理，从东北到西南的成都，再到成都公司助理总，也是这一时期，中海地产外聘高管里面提拔最快的。

　　2020年之后，张总回归集团总部担任集团营销管理中心副总经理，全面主持中海地产全国的营销管理工作，也晋升个人职业生涯的最巅峰。

　　可以看到，中海地产在这五年时间，整体业绩还是相当稳定的，凭借其快销的操盘思路+超强的资金实力，中海地产仍然是如今行业的绝对顶流。

　　这几年中海营销系统最为出圈的当属在张总刚上任不久的2020年，当时中海地产在全国大批量招聘城市营销负责人岗位。

　　最为惊讶的是，本次专项招聘是总部招聘总与集团营销总直接牵头，应聘者可以直接与集团专业条线一号位对接，当时在整个地产圈都是绝对吸睛的。

　　整体中海地产的营销体系，除去海之子以外，在这一时期也引进了一批主流房企的中高管，为后续营销队伍的培养打下了基础。

　　不过值得注意的是，这一年开始，中海地产高层迎来新的领导班子，颜建国等高管的回归，中海地产整体格局也发生了一些变化。

　　一系列人事调整后，当年中海北京业绩表现突出，也成为这些职业经理人的跳板。成欣很快得到晋升，2023年他调任集团分管营销与设计。

　　在这个时间点，上面突然安排了一个中海嫡系高管，作为一个外人，恐怕也是比较难受的。

　　从中海营销内部系统了解到，张总的整体专业水平还是比较高的，不过似乎没有什么实质的权利，特别是在营销人才任命与一些基本决策方面。

　　其实在这种头部央企，集团班子成员都有各自的一套生存体系，非海之子出身想要进入核心班底的可能性几乎为零。

　　无独有偶，中海地产集团新的营销部门负责人已经就位，那就是前苏州城市总杨智宇。

　　杨智宇，属于中海地产的绝对老人，2008年加入中海地产大连公司，2018年就做到了中海地产大连公司总经理。

　　作为营销出身的杨总，其团队打仗能力很强，在2020.2021年曾经带领中海实现了大连市场的两连冠，2023年临危受命调入苏州公司担任总经理。

　　如今调入集团担任中海地产营销负责人，或许也是另外一个全新的挑战，值得关注的是苏州总经理的接任者很有可能来自中海北部大区的张二伟。

　　营销总一把手刚调整完毕，紧接着更加劲爆的是：中海地产也要大规模降薪了。

　　提到降低薪酬，其实在今年中海发展刚发布的年报就有提到，除了董事长颜建国以外的三个执行董事，合计年薪805.2万元，而2023年同期数据是1636.5万元。

　　一年的时间，中海地产核心管理层薪酬直接砍半了还多，降幅超过50%。这应该是上市公司简报范畴，不过值得关注的是，薪酬降低风暴已经真正开始了。

　　据地产一品塘独家获悉：中海集团旗下两个上市公司，从总部到区域层面全体员工都进行了规模化的薪酬调整。

　　中海发展方面，目前总部高管降幅度最大，抛开奖金基本薪酬降幅高达40%以上，中层与普通员工降幅也在20%左右。

　　中海宏洋方面，目前总部降幅在5%普遍，有些高管去年降职薪酬没有变化的，近期直接基本薪酬降低10%左右。

　　在地区公司方面，多数员工与管理层的降幅也在10%左右，属于绩效考评方向为主，也要根据地区公司的业绩回款利润等综合指标。#央企降薪潮 #地产权力榜

　　最后是奖金部分，本次调整的仍然是基本年薪，每年的奖金考核指标依然还是业绩导向为主，其实对比央企阵营四大金刚来看，中海的的待遇仍然还是具备竞争力的。

　　除去中海发展的一些高管变动，中海宏洋近期也迎来了一批高管换防，前中海宏洋金华事业部总经理鞠浩然调入中海物业。

　　去年中海宏洋常州公司被合肥公司合并之后，原常州总经理孙智也被调入中海物业，两位算是都被安顿了一个不错的差事。

　　另外，小编也看到作为深耕三四线的中海宏洋地产，近期居然开始规模拿地了，这个确实有点不走寻常路，前四月已经耗资超过30亿。

　　无论是绍兴，兰州，还是南宁，在近几个月都能看到中海宏洋的身影，在这种行情下也确实需要一些勇气的。

　　综合来看，颜建国执掌下的中海地产，这几年风评还是要比前几年好一些，不过仍然逃不过重视成本，轻研发的基本底层思考。

　　随着上一轮上海，深圳，北京多个豪宅项目的热销，中海地产能在这么短的时间之内，对于投资研判的坚决执行力，也是值得大家学习的。

　　不过，小编也在关心另外一个核心观察点，颜总的退休时间是明年年底，还有一年半的时间，中海地产的最新掌舵人会是谁，评论区大家可以猜想猜想。

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　　地产一品塘，80后 工科理工男 深漂19年 19年猎头从业经历，15年以上地产行业沉淀，关注房企战略布局，产品运营，持续研究健康管理，个人微信：luyipin000；各位朋友可以加我随时交流探讨 共同进步；近期新增地产一品堂官方微信群，大家也可以加入，与更多的地产人+再创业者交流沟通，共同进步，还可以讨论资产配置与大健康管理。