28年老品牌焕发新活力！CoCo都可靠下沉市场猛打“翻身仗”？

不知从什么时候开始，茶饮行业中的老品牌CoCo都可好像开始发生了些变化，曾经朴实无华的街边店如今也变得充满了年轻化的元素，产品线也从曾经的主打奶茶、鲜果茶系列变成了如今会频推出多样化新品。这个迄今已经创立了28年的老品牌，在竞争激烈的茶饮市场中再度焕发出了新的活力，年轻化、创新化已然成了如今CoCo烙印在品牌上的标签。

不可否认的是，CoCo都可这个曾经在奶茶界掀起一阵阵风潮的品牌，如今正通过一系列年轻化变革，在下沉市场中开辟出崭新的天地，吸引着众多投资者的目光，焕发出实力老品牌的新光彩。尤其是作为拥有28年历史的老牌茶饮，CoCo都可已穿越多轮消费周期，如今的CoCo都可更是在开放单店加盟后，选择了瞄准下沉空白市场，力求开拓出品牌新的发展方向。

01.

更多样化的产品创新

其实在很多消费者心中，CoCo都可的产品线创新向来多样化，而这种产品特色主要体现在其多样化的饮品选择和独特的口感上。CoCo都可不仅提供经典的奶茶系列，如珍珠奶茶、布丁奶茶等，还不断推出创新的水果茶、奶盖茶、轻乳茶等系列产品。此外，CoCo都可还注重产品的季节性和地域性，定期推出限定产品，如夏季的芒果冰沙和冬季的热红酒，满足不同季节和地区消费者的口味需求。

而在这么多年的发展中，CoCo都可也产出了不少伸的消费者喜爱的经典单品，例如如奶茶三兄弟、鲜百香双响炮和鲜芋牛奶等，这些产品不仅热卖多年，也成为顾客心中的品牌符号。除此之外，CoCo都可还通过与年轻人喜闻乐见的IP进行联名活动，如与手游《战双帕弥什》《火影忍者》《恋与制作人》等游戏的联名，吸引了大批年轻玩家参与，这些联名活动不仅增加了品牌的曝光度，也让品牌在年轻消费者心中的形象更加年轻化、有趣。

02.

下沉市场布局

当然，在完成了年轻化变革的基础上，CoCo都可也将目光投向了潜力巨大的下沉市场，毕竟相比于一二线城市茶饮市场的饱和内卷，下沉市场具备着更强的成本优势和消费潜力。而为了快速抢占下沉市场，CoCo都可在去年开放了单店加盟，以往品牌主要通过区域授权进行门店拓展，这种方式虽然相对稳定，但也存在着灵活性不足、门槛相对较高等问题。但单店加盟的模式则降低了加盟门槛，让更多的投资者有机会参与到品牌的发展中来。

为了让投资者更容易接受，CoCo都可将建店成本降至30万元起，这一举措极大地降低了投资者的资金压力，提高了加盟的可行性。以齐齐哈尔万达店为例，作为该城首店试营业便吸引了大批消费者关注，开业当天售出2000多杯饮品。目前这家47平的商场店，月均营业额超25万，这样的成功案例无疑给其他投资者带来了极大的信心和动力，也让更多的人看到了CoCo都可在下沉市场中的巨大潜力。根据市场调研数据，CoCo都可在下沉市场的门店数量在过去一年中增长了50%，覆盖了超过100个三线及以下城市，这些地区的消费者对新式茶饮的需求正以每年20%的速度增长，展现出强劲的市场活力。

在下沉市场中，CoCo都可的主要消费群体呈现出一些明显的特征。首先就是年轻人群体占据主导地位，尤其是90后和00后群体对新鲜事物充满好奇，追求时尚和个性化的消费体验。此外，下沉市场的消费者更加注重性价比，他们愿意为品质好、价格合理的产品支付，而且随着社交媒体的普及，下沉市场的消费者也越来越受到网络口碑和品牌故事的影响。CoCo都可通过其年轻化的品牌形象和创新的营销策略，成功地吸引了这部分消费群体的注意。

而在下沉市场中CoCo都可也同样面临着来自多个品牌的激烈竞争。主要竞争对手包括蜜雪冰城、古茗、茶百道等，蜜雪冰城以其极致的性价比和广泛的门店网络，在下沉市场占据了领先地位，而古茗和茶百道则通过不断的产品创新和品牌升级，努力提升市场份额。不过尽管竞争激烈，CoCo都可还是凭借其品牌影响力和产品多样性，以及开放的单店加盟策略，有效地与竞争对手区分开来，吸引了大量消费者和投资者的关注。

03.

健康化品质化升级

当然随着消费者对健康饮食的日益关注，CoCo都可也将持续推动产品健康化，采用更健康的原料从而减少糖分，提供低糖和无糖的选项，同时提升产品品质，包括使用更高品质的茶叶和乳制品，将是品牌发展的重要方向。能够注意到的是，未来CoCo都可也将继续通过联名活动、社交媒体营销等方式吸引年轻消费者，毕竟品牌形象的年轻化和创新营销将有助于保持CoCo都可的市场活力和竞争力。

早在2011年CoCo都可就进入了美国市场，首先在纽约开设门店，通过提供符合当地口味的产品，成功吸引了大量消费者。在东南亚，CoCo都可通过本地化策略取得了显著成效，而CoCo都可在欧洲的扩张策略也更加注重品牌的高端定位。在伦敦和巴黎等时尚都市，CoCo都可的门店设计融入了当地的文化元素，同时保持了品牌的一致性，获得了当地消费者的喜爱。而凭借在全球市场的品牌影响力和成功经验，CoCo都可将继续拓展国际市场，尤其是在亚洲和欧美地区，寻找新的增长点。

随着CoCo都可焕发出新的活力，这个品牌也走入到了更多投资者的视线中，但对于想要加盟的投资者来说，在决定加盟前，务必对目标市场进行详细调查，包括消费者偏好、竞争对手分析、潜在顾客流量等，确保CoCo都可在当地有足够的发展空间。而且需要确保有足够的启动资金和运营资金，以应对初期的投资和日常运营成本，同时对可能的市场风险有清晰的认识和应对策略，避免陷入盲目投资的风险。

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