洋河到底被今世缘偷了多少家？

中国酒商新媒体

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在白酒行业，江苏市场可谓是一片竞争激烈的红海，洋河与今世缘这两大巨头的较量备受瞩目。近年来，有不少声音传出，称今世缘在不断 “偷家” 洋河，那么，这一说法究竟有多少依据？洋河到底被今世缘 “偷” 走了多少市场份额、经销商资源以及消费者群体呢？

市场份额：此消彼长的态势

洋河，曾在江苏白酒市场拥有绝对的统治地位。早年间，其蓝色经典系列一经推出便迅速风靡全省乃至全国，在 2019 年之前，洋河在江苏省内的市场占有率一度高达 40% 以上 ，是当之无愧的 “地头蛇”。然而，近年来，洋河在省内的市场份额却出现了明显下滑。2023 - 2024 年，洋河在江苏省内的营收数据表现不佳，2023 年省内营收 143.93 亿元，同比下降 1.29% ，这一数据直观地反映出其在省内市场的增长乏力。

反观今世缘，其发展势头可谓迅猛。从最初在省内市场份额较小逐步发展，到如今已成为洋河强有力的竞争对手。在 2023 - 2024 年期间，今世缘省内营收持续增长，市场份额不断攀升。数据显示，2019 年今世缘省外经销商数量就已经超过省内，但过半的省外经销商数量只带来了个位数的省外营收占比，这也从侧面反映出其对省内市场的高度依赖以及在省内市场的深耕成果。如今，今世缘在江苏省内的市场份额已大幅提升，虽然难以确切知晓其从洋河手中 “夺取” 的具体份额数值，但从二者市场份额的变化趋势来看，今世缘对洋河的冲击不容小觑。

经销商资源：悄然转移的阵营

经销商是白酒企业销售渠道中的关键环节。洋河曾经构建了庞大的经销商体系，在 2022 年 6 月时，其经销商共有 7769 家，其中省内经销商 2845 家 。然而，近年来，洋河的经销商体系出现了动荡。有媒体报道，2024 年 1 月，洋河 2023 年估计有 2000 名左右的经销商解约 ，2020 - 2022 年洋河减少的经销商数量分别为 2300 家、2600 家、1799 家，其中省外经销商分别减少 1887 家、2120 家、1501 家。虽然这些数据并未明确区分省内与省外解约经销商的具体数量，但可以推测，省内经销商数量也受到了一定程度的影响。

今世缘则在积极扩充省内经销商队伍。2019 - 2023 年期间，今世缘省内市场经销商数量增长 51% ，到 2024 年上半年，省内经销商从 499 个增至 534 个 。今世缘通过高返利、灵活政策和厂商协同等方式，吸引了不少经销商。例如，今世缘在南京市场的发展，就有部分原洋河经销商转投其麾下。在渠道资源方面，在江苏省内，今世缘通过绑定有实力的大商进行市场拓展，其省内经销商数量虽然只有洋河的六分之一，但单个经销商平均创收是洋河的 4 倍多 。这一现象表明，今世缘在经销商资源的争夺上，对洋河造成了较大的压力，成功吸纳了一部分原本属于洋河阵营的经销商。

消费者群体：口味与品牌认知的转变

消费者的选择是市场竞争结果的直接体现。在产品口味方面，洋河以绵柔型口感著称，曾经深受江苏消费者喜爱。但随着消费者口味的多元化发展以及竞品的不断创新，洋河的口感优势不再那么突出。今世缘在产品研发上也不断发力，其产品口感逐渐被更多消费者接受，在婚宴等场景中，今世缘凭借 “缘文化” 与产品口感的双重优势，吸引了大量年轻消费者。

从品牌认知角度来看，洋河过去凭借大规模的广告投放和市场推广，在消费者心中树立了较高的品牌知名度。但近年来，随着市场竞争加剧，洋河在品牌传播方面的效果有所减弱。今世缘则精准定位 “缘文化”，围绕婚宴、寿宴等喜庆场景进行深度营销，通过举办各类线下活动、投放针对性广告等方式，强化了消费者对其品牌的认知。在很多江苏消费者心中，今世缘已经成为喜庆场合用酒的首选品牌之一。这种品牌认知的转变，使得今世缘在消费者群体的争夺上，从洋河手中赢得了一席之地，尤其是在中低端以及部分中高端消费市场，今世缘的消费者群体不断扩大。

虽然难以用具体的数据精确衡量洋河到底被今世缘 “偷家” 了多少，但从市场份额、经销商资源以及消费者群体等多个维度的分析来看，今世缘在江苏市场对洋河的冲击十分显著。未来，随着二者竞争的持续升级，这场江苏白酒市场的 “双雄争霸” 还将上演更多精彩剧情，究竟谁能在这场持久战中占据更大优势，让我们拭目以待。

来源：快消报

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