密集招商、奔赴全球，亚马逊低价商城从“临时工”变“顶梁柱”

“现在7天销量5000，之前春促期间销量更高，一天有2000单左右，销售额大概1.3万美金。”

亚马逊低价商城卖家，正在低调中赚钱。有卖家对品牌工厂表示，如今“单量还不错，利润率比主站高”。他主营服饰类目，利润率在12个点左右。

亚马逊低价商城，正式名称是“Amazon Haul”，一个被业内视为反击Temu的防御性项目：用同样甚至更低的价格，留住那些可能转到Temu的用户，同时不会伤害到主站的核心利益。

这种战术上的定位，让亚马逊前期并未大力拓展低价商城，投入较为保守——入口位置隐蔽、流量跟主站完全不共享，在招商上也不算积极，到今年1月，卖家数量仅有500左右。

关税战让亚马逊改变了对低价商城的看法。市场全面涨价下，更多消费者寻求低价商品，800美元小包免税即将取消的政策，也让低价商城有了超越Temu的机遇——即便面临同样的压力，有物流优势的亚马逊无疑更具韧性。

低价商城不再是一个可有可无的临时项目，而是成为亚马逊寄予厚望的新增长曲线。

密集招商、寻求盈利

亚马逊正密集举办招商会，加速扩大低价商城卖家的数量。

据了解，亚马逊计划邀请合适的卖家及工厂入驻，虽然依旧沿用邀请制，但自主申请的通过率也在增加。有行业人士预计，目前低价商城的卖家数量可能超过了3000家。

商品类目也在逐渐放开，过去低价商城主要是服饰、家居、3C配件、厨房用品等高频消费品，电子产品几乎是避坑区，但据品牌工厂了解，到6月底，将陆续开放宠物用品、电子产品等新类目。

而入驻低价商城的要求也有所变化，具备强供应链能力被排到了首位，此前更看重卖家的销售能力，一般要求全平台年销售额达到1000万美金，当然商品售价不得超过20美金。

扩大招商规模的同时，亚马逊也在尝试将低价商城转向盈利轨道。

早期为了吸引用户，亚马逊为低价商城提供了颇有力度的折扣优惠，部分商品甚至高达 90%，原本12件商品、价值79美元的购物车，只需10多美元就能清空，而且仍然免费配送，显然，每一笔交易亚马逊都是亏本运营。

亚马逊也在努力扭转这种亏损状态，在商业化路径上，低价商城借鉴了成熟的主站经验。今年1月，亚马逊就开始尝试在低价商城的搜索结果中显示赞助产品，卖家可付费让商品出现在页面顶部。

随着入驻卖家数量的增长，广告位也持续扩容，这导致自然流量被同步稀释——不少卖家反馈称，未投放广告或没有提供深度折扣的商品，销量普遍会大幅下跌。

与此同时，亚马逊也在收紧仓储优惠政策。自4月起，卖家商品在东莞仓库的存储周期缩短至60天，附加14天移除缓冲期，超期商品将面临平台强制处置。更重要的是，仓储费与移除费优惠全面取消，据卖家透露，按件计算最低要0.2美金。

这对薄利多销的商业模式将形成直接冲击：某手机壳卖家案例显示，其成本为0.5美元，以1.79美元上架低价商城，扣除0.88美元配送费和10%佣金后，单件利润仅余0.3美元。

“对于前期猛铺货的卖家来说简直是灾难”，有卖家表示，“现在只能更加谨慎的选品，并且跟进每天的销售情况，及时做折扣配合广告清理库存，不然压货会很难受”。

仓储政策收紧的背后，也源于库容的紧张。最初东莞仓库甚至不设库容限制，但随着卖家数量的增长，入库商品也在激增，加之滞销的产品堆积，仓库早已处于超负荷状态，目前入库排队周期高达半个月以上。

亚马逊也因此对库容分配更为严格。早在3月份，就有卖家表示，仓库中的货卖完了却不给补货，“就和早期的Temu一样，卖完天天催补货，但后面仓库爆了根本补不进去”。在最新的仓库资源分配中，甚至有卖家仅获得31立方英尺（约0.9立方米）库容。

“是按照类目产品的库存销量决定的，你的产品流通率低，就会降低库容”，有卖家指出，“谁的链接销售快，谁就更有货发”。

180度转向

早先低价商城在消费者中的反响并不及预期。调查数据显示，仅有8%的消费者表示有过在低价商城上购物，而有30%的消费者甚至不知道有该平台。

业内人士分析称，很大一部分原因是亚马逊在低价商城上的广告投入较少，并且亚马逊并未利用其强大的第一方数据，为卖家提供广告再营销工具。

事实上，亚马逊一开始对低价商城的拓展相当保守。

去年刚上线时，低价商城仅支持移动端，意味着从一开始就放弃了一半客户——今天美国仍有一半的在线购物来自电脑端。另外，低价商城也与主站完全分隔，流量并不共享，在主站搜索商品，并不会出现任何能够导向低价商城的结果。

在更重要的物流领域，亚马逊也完全没有为低价商城开放自己成熟的履约体系，以致配送速度经常高达两周，且时有丢件的情况，体验甚至比不上Temu。

亚马逊专家Malte Karstan就曾评价，低价商城并不是一个长期的品牌战略，而是一种战术策略，只是对Temu和SHEIN的平庸回应。

在特朗普加了两轮关税，从4月开始，这种状态被扭转过来，亚马逊短时间对低价商城进行了一系列调整。

首先就是开放桌面版本，并且将“Amazon Haul”的入口直接放在“ALL”的旁边，稳稳占据每个PC用户的首页推荐位，现在用户打开亚马逊，更容易被极具冲击力的9.9美元商品所吸引。

同时低价商城还新增了“Brand Faves”栏目，顾客可以在此购买Champion、Adidas、Steve Madden 等名牌商品，且都是美国本地仓库发货。

此外，低价商城全场价格不超过20美元的规则似乎也被忽略了，有用户已经在上面发现20.99 美元的化妆包、 27.20 美元的紧身裤以及34.82 美元的连衣裙，其中一些产品售价甚至和主站相同，这显然与低价商城最初的商业模式背道而驰。

更重要的是，亚马逊似乎开始将主站流量导向低价商城。如在Rufus页面下，带有“Amazon Haul”标签的商品开始频繁出现。Rufus是AI购物辅助工具，为用户提供个性化推荐，例如用户搜索“适合卧室的地毯”时，Rufus会直接推荐符合场景的产品。

这些变动的背后，是亚马逊在抢占Temu等平台因关税压力空出的市场，将低价商城打造为消费者的廉价购物空间。

如今，Temu和Shein都宣布了涨价决定，从4月25日开始进行“价格调整”，这是能不受新关税政策影响的最后节点。5月2日之后，原本800 美元以下免税的小额包裹，均须缴纳其价值 120%或每件100美元的关税(6月1日后增加到每件200美元)。

并且两大平台都同时削减了在美国的广告投放。SimilarWeb一项分析显示，自 4 月 11 日以来，Temu 的付费流量下降了 77%。Sensor Tower的数据则表明，Shein 在美国的每日平均广告支出同期下降了 19%。

反而是亚马逊在大力投放广告，营销公司 Tinuiti 发现，Temu在Google 购物广告的展示量已从原本的20%降至0，而其中约有60% 被亚马逊买下。品牌工厂也发现，国外各大网站上，推荐低至1美元的低价商城商品的广告明显增加。

显然，亚马逊在极力吸纳那些更注重低价的用户。过去亚马逊一直致力于让购物更加便捷，但 Temu 也证明了，许多购物者为了大幅降低的价格，愿意接受更慢的配送时间，如今在关税导致的通胀下，可以预见这一群体还将急速增长。

Sensor Tower预测，若关税政策持续，2025年Temu等平台在美国市场的份额可能从45%降至30%，而亚马逊低价商城等本土平台将分食剩余市场。

在商业竞争中脱颖而出，不一定需要自身突破，对手失利同样能达到目的，甚至这才是常态，亚马逊正利用自身在基础设施和库存关系上的优势，将关税暴涨这一“危机”扭转成新的机遇。

推广全球

低价商城不会局限于美国，全球其他市场拥有更加庞大的价格敏感型客户，这是亚马逊需要的流量。

据品牌工厂了解，亚马逊已经发送邮件给低价商城卖家，表示从2025年4月30日起，把低价商城扩展到其他国家，已注册卖家的商品，将自动同步到所有新增的国家中销售。

这个日期比所有人预计的更快，亚马逊的急切几乎溢于言表。早在今年2月底，就有知情人士透露，亚马逊将于晚些时候，在欧洲推出低价商城，如今事实验证，第一批新增的市场正是包括英国在内的欧洲各国。

此前亚马逊一份内部文件就显示，低价商城的国际化推广已是亚马逊2025战略的重要组成部分。据悉，低价商城目前由亚马逊首席执行官安迪·贾西 (Andy Jassy) 的S 团队（高层领导组成）负责，今年已设定目标，让低价商城在美国和全球范围内“大展宏图”。

而欧洲显然是亚马逊未来发展的一大战略重心。不久前亚马逊在发给一位卖家的邮件中，直接推荐欧洲市场作为应对关税影响的潜在方案，“由于近期关税提高了许多卖家的进口成本，现在是考虑拓宽销售渠道的好时机。”

邮件还强调，亚马逊在欧洲市场的月平均活跃用户超过1.8亿，约占美国市场的80%。到2028年，预计欧洲市场电商规模将达到9000亿美元，“对美国品牌的需求强劲”。

Temu同样将重心转移到欧洲，并且为应对可能的贸易保护，更加注重本土卖家。不久前，Temu 和 DHL签署备忘录，DHL将运用其专业物流能力支持Temu在欧洲的本地化运营，特别是其“本地对本地”商业模式（local-to-local）。Temu预计未来其欧洲总销售额的80%将来自这一模式。

亚马逊需要低价商城来和Temu竞争，以保护自身在欧洲的市场份额。数据显示，Temu正在欧洲急速扩张，4月16日当天，Temu在iOS端下载量突破18.7万次，其中欧洲市场贡献12.4万次，创历史新高，超越亚马逊成为购物类App榜首。

不只是欧洲，据品牌工厂了解，亚马逊还计划将低价商城扩展到亚洲和印度，以满足这些地区对低价零售产品日益增长的需求，可以预见，不久之后低价商城或将和亚马逊主站一样，成为一个全球性的购物平台。