唯品会凭啥把大牌打折卖？业内人士曝光秘密

最近两年无论是否留心，年轻人都普遍感受到小众平台唯品会悄悄变火。社交平台上，越来越多人开始讨论折扣。唯品会作为线上折扣店，总是被年轻人关注。

大牌欧时力，网友直言是“真敢卖”，100%纯羊毛大衣仅卖200；还有人称“今日份快乐是波司登给的，熬夜在唯品会看羽绒服，店里1500的衣服直接500拿下”“无意中发现2折的acne毛衣，唯品会中国版的OUTNET”……

便宜是特卖的底色，但人们想不通的是，唯品会没有体量规模优势，偏偏啃下了大牌打折的“硬骨头”。欧时力、波司登，乃至更多的品牌货，高价高质的标签从没掉过。

眼下年轻人一边在唯品会快乐挖宝，另一边好奇心也日渐旺盛，唯品会究竟凭啥？社交平台上相关疑问就不少。为此请教了一位业内人士，他却直言行业早已参透唯品会便宜的秘密。

首先，不难发现唯品会被用户抢购的大牌商品，多是以品牌畅销款为主。这是因为唯品会选择推向受众的商品重点考虑的因素就是“生命力”。

这些经典款或畅销款在市场是已被验证的产品，从唯品会的角度出发，考虑的是款式需要满足最广泛大众的需求，而于产品销售而言，被市场验证的产品更能吸引消费，最终带来的结果就是，唯品会实现薄利多销。

同时，对品牌商和经销商来说，唯品会可以提供销售流量“双保险”，因而他们也愿意给唯品会更优惠的价格。

当然新品依然会有特卖折扣，这也是唯品会的核心优势，至于原因则是唯品会早已练就的一手供应链绝活。据了解它采用的是买手制，对于足够专业的买手来说，“地球是平”的，哪里有好货便宜就去哪里。

事实上，在全球唯品会布局了10个海外办事处，“撒”出去1000多个专业买手，覆盖全球供应商，能够拿到全世界的报价单，第一时间了解不同的品牌在哪个区域下单最便宜。

在敏锐的报价系统下，买手进一步发挥作用，进行对比采买，迅速找到价格洼地。同时还不仅找便宜好货，砍价议价更是他们的基本功。更重要的是，相较于传统的供应商采购模式，买手能随时更好地捕捉交易时机。

比如针对一些可以跨越周期的爆款，会进行买断或反季囤货，有效降低采购成本；还有许多品牌在公司财年末需要冲销量提高营收，这时抓住机会挖掘订单，就能争取更大优惠……

唯品会便宜打法在业内总的来说已算不上秘密。但秘密被公开却不见得人人都能学会，毕竟知行合一从来都有难度，而杀手锏的锻造门槛更不低，唯品会因此翻红实际在情理之中。