广告被指嘲讽打工人，认养一头牛营销翻车

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蓝鲸新闻4月18日讯（记者 张静伦）近日，有人在网上晒出"认养一头牛"在上海、杭州等地地铁、小区场所投放的海报，广告语有"COWS直聘，找工作，直接跟老板哞！""跳槽吧！奶牛，听说你们场晒不到太阳？"等。网友质疑其模仿"BOSS直聘"涉嫌侵权，并有嘲讽打工人的感觉，相关话题迅速登上热搜。

对此，4月17日，认养一头牛回应称，这是近期的一系列广告，他们的确是在广告画面上致敬了BOSS直聘的设计元素，并取得了BOSS直聘品牌方面的许可。

据其介绍，"因为奶牛是需要照顾和情绪价值的，这则广告的创意是通过招聘奶牛，表达我们对奶牛的重视，像招聘人才一样。同时，也能传达出我们牧场的环境"。

然而对于此次广告争议，认养一头牛的回应并未完全平息公众的质疑，有消费者表示，广告创意应更加注重社会影响，避免引发不必要的误解。同时，也有行业人士指出，企业在追求营销效果的同时，应更加注重品牌形象和社会责任。

公开资料显示，认养一头牛是由徐晓波2016年在杭州正式创立的品牌， 已发展成集奶牛养殖、牧草种植、旅游观光、饲料加工和乳制品加工销售于一体的乳业全产业链公司。

2020年，认养一头牛推出了"奶牛认养"模式，以"买牛奶，不如认养一头牛"为口号，公布了三种认养模式：首先是"云认养"，一种线上养成类游戏；其次是"联名认养"，消费者通过购买奶卡享受定期送货上门和育儿指南等服务，实质上是一种订奶业务；最后是"实名认养"，消费者成为养牛合伙人，可在专供牧场提前预订牛奶，高级会员还能参与奶牛命名等互动。

近年来，认养一头牛发展迅猛。据其此前的招股书数据，营收呈现快速增长态势。从2019年至2021年，认养一头牛的营收分别为8.65亿元、16.50亿元和25.66亿元，但其净利润在同期分别为1.05亿元、1.47亿元和1.40亿元，扣除非经常性损益后则为1.03亿元、1.23亿元和1.25亿元。

尽管增长迅速，认养一头牛的发展之路仍有多重挑战。

2024年2月，认养一头牛宣布主动撤回上交所主板的IPO申请。此前在2023年1月，证监会曾对其发出近1.5万字的"48连问"，重点关注其备受争议的"认养"销售模式是否涉及传销或非法集资、奶源自给率与宣传不符，以及三年半的时间里，该公司在销售上投入了超过13亿元等问题。

目前，对于饱受争议的微商推广和"认养模式"，认养一头牛已进行了切割。2023年4月，认养一头牛云牧场小程序正式关闭，企业的官方服务号也已经没有"认养"的相关服务。

值得注意的是，由于注重品牌营销，认养一头牛在2019年至2022年1-6月各期销售费用分别为1.94亿元、3.02亿元、4.83亿、3.52亿元，占总营收比重分别为22.46%、18.35%、18.82%和22.02%。

蓝鲸新闻记者注意到，认养一头牛股权还曾两次被冻结。据企查查信息，认养一头牛股东股权曾在2023年4月和2024年8月两次被冻结，涉及金额合计超过5000万元。

为摘掉"贴牌奶"的帽子，认养一头牛近年来大力投入上游牧场建设。通过自建和收购，将奶源自给率提升至95%以上，试图弥补过去的短板。

去年12月，天眼查显示，认养一头牛对乐源君宏牧业威县有限公司（以下简称"乐源君宏"）的持股比例增至55%，接替河北乐源牧业有限公司成为乐源君宏的第一大股东。而河北乐源牧业有限公司由君乐宝乳业控股。